導語
聖誕剛剛過去,元旦也在眼前了,上街看看,沒有一個商場是沒有在搞活動的,層出不窮的活動,經常讓自己感覺一個不注意就錯過了好幾個億。商店的活動肩負著引流的重任,不是蹭著節日熱點隨便搞搞就行的。
活動界的浪潮經歷了哪些改變?
以前商家搞活動,不喜歡自己動腦、動手,經常把活動直接外包出去。而承包商,他們的顧客是商家,只要商家滿意了,拿到錢了,就萬事大吉,消費者滿不滿意跟他們沒有半毛錢關係。
現在不行了,移動互聯網時代,是社交的時代,消費者不滿意,發個朋友圈、發個微博吐槽下,或者在哪個平臺上給商家打個差評,一不小心引起廣泛關注,商家再想去扭轉這個劣勢需要下很大的功夫,還不一定能成。
活動,是一個很好的與目標客戶溝通的重要工具,做得好,可能一夜就可以給商家帶來巨大的消費人群,當然,做不好,也可能一夜之間就跌入谷底,從此無人問津。而身處信息化時代的人群,越來越重視
有互動活動才HIGH得起來
活動做互動,是為了讓消費者也玩起來,而不是站在一邊看你在那自娛自樂。
做活動策劃時,要考慮到:
1)活動是否有話題性,是否會得到大眾的關注,是否會有人討論並期待著;
2)活動中如何加入一些互動體驗,調動消費者的積極性,並製造一些期待之外的驚喜,讓大家願意自動幫你做傳播;
3)活動中如何讓每個人都有“角色感”,讓消費者感覺受到了重視。
之前的天貓雙十一晚會,優酷上就有一個活動,滿足一定條件,就可以領取一張電子版的晚會邀請卡,上面寫著你的淘寶名稱,雖然只是一張不能去到現場的邀請卡,但是逼格特別高,特別適合發朋友圈。
活動就是這樣,可能只是一張邀請函,就會讓人想要發朋友圈炫炫,所以每一個環節都要重視並精心設計,說不準哪個細節就會為你帶來巨大的流量。
怎麼做互動,可參考“快閃店”的做法,詳情可見往期推文: (點擊文字可跳轉)
活動方案出臺了,怎麼做才能人盡皆知?
1)海報宣傳
做一些預熱海報,倒計時的海報,H5,或者是一些推文,在朋友圈、微博等線上平臺推送。
2)藉助大V的影響力
藉助一些大V的影響力來宣傳活動。在泉州本地,若是做餐飲的,大概就願意在“舌尖上的泉州”做廣告
3)廣告投放
在電梯、地鐵、公交等投放廣告,當然,這成本比較高,適合一些大企業、大活動。
來刷幾個2017年最具人氣線下營銷活動
1)僅開了4天的:餓了麼×網易新聞·喪茶
怒懟喜茶,網易新聞和餓了麼聯合推廣出線下快閃店——
其實最早在 3 月底,喪茶的概念就已經在微博上出現並流行開來,愚人節期間再度被自媒體炒熱。
但從喪茶具備一定熱度,再到喪茶快閃店落地成形,這期間只有短短的 20 多天。
2)盒馬鮮生品牌戰役:生的活的,才是生活!
這是盒馬鮮生第一次做線下推廣,“我快我鮮說”海報在上海徐家彙地鐵裡鋪成茫茫一片的海洋, 展出的魚類吸引一大批粉絲,順便做了一波關於海洋的科普。