你好，亲爱的朋友们，我是你最真诚的好朋友舍炁qi。只为唤醒你心中的伟大，帮助更多和我一样的年轻人找到自己人生的价值!
每个人都要理发，我也不是光头，所以也不例外，我家附近 有家档次不错的理发店，我经常在那里理发，有一次去理发 是时候，我看到他们推出了会员卡，但是整个流程体验下来·····
成交充值的人比较少，他们最低的门槛就 1000 元，有一天 出差回来比较累，就去洗个头，理个发，就在店铺里跟他们 的执行总监多聊了几句，他问我做什么的？
我说我是一名营销人，突然·····
他很感兴趣，问能不能给他们店铺解决一下业绩问题？我说 当然可以，只不过·····
你们要付咨询费，OK？
他犹豫了一下，我看他估计是不知道我的能力如何，我就说， 这样子吧，我在你们这里也的常客了，我也希望你们生意好， 我呢给你出个方案，如果你觉得牛逼，并且····
有帮助的话，咨询费就用理发卡来抵，如何？
他当时就答应了，我猜他应该是在想“反正店铺多一个人理 发也没有多少成本，就答应了”，哈哈！
我观察了一下他们店铺的流程，环境，然后在大脑里检索信 息，5 分钟后我给了他一套全新的方案，让他的办卡率瞬间 提升了 40%，为了表示感谢，他给了我一张 1 万元余额的理 发卡，你想知道我是如何策划的吗？
其实非常简单，只是改进了一下流程，和一个致命的关键点， 如下：
1、让你店铺的洗头姑娘只聊天，不推销；
他们店铺原本的流程是客户进来，问是理发，还是洗头，然 后带去洗头，洗头的时候姑娘除了聊天之外，分别会问 3 个 问题：
第一：先生用什么洗发水，我们有 xx 洗发水，xxx 洗发水；
第二：先生你有我们这里的会员卡吗？
第三：先生你有熟悉的发型师吗？
请问你去理发的时候，是不是被问到这 3 个问题？
不错，你可能说大家都这样，有什么不对吗？
答案是：大错特错，为什么呢？原因很简单·······
一个客户从进门躺下的那一刻开始，就不能舒适的闭上眼睛 休息，而是时不时有感觉到要被推销的感觉，这样的时候， 客户是不放松的，内心有抵御机制，对吗？
你们还记得，抓潜之后要干嘛吗？不错，是培育，建立信任， 所以······
我让他店铺的姑娘都只聊天，不推销，让用户舒适的放松， 然后······
2、发型师也是一样，只聊天，不推销；
很多店铺的发型师，都希望让你办个会员卡，让他电个头发， 染个头发等等，这里我就不多说，目的是一样，让用户舒适。
3、出其不意，让用户尖叫，阶梯充值；
这里是重点中的重点，这次策略非常的猛，我用过很多次， 屡试不爽，这个策略连星巴克这样的世界品牌都在用，到底 是什么呢？
就是让他店铺的收银员在用户买单的时候，说一句话即可， 请听好了·····
收银员说：先生/女士，你有我们的会员卡吗？
如果这个时候客户说有，那么就掏出会员卡消费走人，如果 没有会员卡呢？
请问如果是你，你没有会员卡，那么收银员会说，您本次的 消费是 60 元，然后·····
你就要掏钱了吧，不错·····就在这个时候，就在这个你即将付 钱，但还没有付钱的时候，收银员会补一句，相信你听了也 会兴奋不已·····
收银员说：先生/女士，其实你知道吗？今天你的消费是可以 全部免费的？
什么？没有听错吧？免费····免费······怎么个免费法？
收银员说：您没有听错，千真万确，您今天只需要充值一张 我们店铺 200 元的会员卡，那么你今天的 60 元是免费的， 不仅如此····
里面的 200 元任然可以消费，并且还打 8.5 折，您要办一张 吗？
请问，这个时候你的决定是什么？
请认真回答·····
如果你不傻的话，我想你会充值，因为理发每个月都要理， 不是吗？
而且冲 200 元，就立刻省下 60 元，这很划算，对吗？
这里你要注意的是，为什么是充值 200 元，因为 200 跟 60 元的差距不大，所以客户会为了省下 60 元去充值 200，但 是如果是要充值 1000 元，省下 60，成交率就会大打折扣， 懂吗？
后面的我就不多讲了，因为店铺的目的是为了先锁住客户， 而不是第一次就赚客户更多的钱，锁住之后，只要对方不搬 家·····
他就每个月要理发，加上对方有你们店铺的会员卡，就意味 着你可以锁定他的头，如果···
钱用完了，再给他推荐充值 500 元送 150 元的方案，然后 消耗完再升级，就这么简单，这就是锁销，听懂的，感觉有 启发对吗？
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