如何讓一個服裝店鋪在瀕臨倒閉的情況下。經過營銷方案的周密創新設計,竟然每月營業額達到 15-20 萬收入。
衣服店鋪買衣服,男裝女裝也有,怎麼從外面的客戶拉進來,思維決定行為,聚 焦問題,怎麼把外面的客戶吸引進來,第一個目標,怎麼把客戶邀請進店是第一 個策略。設計爆款,價格低質量高作為主打產品。設計吸引力宣傳單張,吸引 力要高,宣傳單張例如“憑宣傳單進店免費領取一張份價值 30 元的純棉襪子” 領取排隊的時候不會起疑心。解決進店問題。營銷學就是統計學,第一步要為第 二步做鋪墊。
實現了抓潛的動作。很合理,理由做一個登記,數據就是你的金礦。
第一招放大前端。
第二招,壟斷後端
訓練銷售人員追銷的能力,追就是追加。無法拒絕的主張,準備一些名牌的衣服,原價 3000 元,通過特殊的渠道關係,600 元拿下來,會有 一部分心動。總之有氛圍就會吸引人進來排隊。
追銷不是一般的追銷,當客戶當 他拿出信用卡出來的時候,進
行追銷,因為人最大的成交最難的兩個點,做決定 和掏錢。追銷副產品,有一部分客戶成功追銷。追銷 4-5 次左右。連環追銷測試 成功比例。
培養員工的追銷能力
秘訣三連環追銷後,給客戶驚喜。你已經在我們這裡買滿 XX 送你 12 雙價值 XX 的襪子。
第三招流量鎖定,
12 雙襪子不要一次給他,12 個分期送或是 12 周。存貨不夠,
兩個星期過來拿一雙,不需要擔心忘記,我們會提醒你來拿。允許式的營銷。總有一部分是願意的。
第四招,返利卡互動鎖銷追銷 會員卡,贈品卡已經通用也較為過時。
現在最有效果的是返利卡,返你消費百分 之五-十等,類似。100元返利 10 元。卡要讓他有感覺每一次來的時候,背面有 返利積分錢數。互動式追銷,返利卡用來用去都用不完,超值鎖銷。四部曲,放在你的店鋪和營銷系統裡面,會比你的營銷系統最增加你非常大的威力!