利用全球海關數據尋找客戶的業務大家都瞭解，直接開發採購商，相當於“虎口奪食”，直接從競爭者中搶訂單，如果採購商沒有更換供應商的念頭，或是你的商品核心競爭力極大，開發的難度係數是比較大的。
在產品市場競爭這般猛烈的情況下，人們應當如何打破壁壘？
一、變換自己的思路
全球海關數據有時通常是一個“人物角色”——提供客戶線索，全球海關數據信息中全是真正購買過的採購商，不但包括真正的採購數據信息，也有精確的潛在客戶資料。應用全球海關數據的優點取決於，人們能夠立即查詢同行業的出口數據信息和目標顧客的進口數據信息。
每個採購商都會逐步完善他的供應鏈管理，有數據分析一個採購商的買賣中，長期性協作的供應商只佔據30%。無論你從哪個渠道開發的供應商，他們通常會同時和其他供應商在商談合作。
因此我們何不換一個思路，在維持你的商品競爭能力的另外，調查自己商品的出口渠道，擴寬你的客戶來源方式。
二、產品“周邊“，覓客戶
最先是剖析目前顧客，也就是選購自身商品的採購商的公司性質，認識自己的商品在國外的常有什麼分銷模式和外銷渠道。仔細研究一下，你就會發現實際上許多合作的進口商，採購了你的商品，可是他並非只做你的相關商品，乃至他還並不是傳統上的採購商。什麼意思呢？你的商品只是採購商的周邊商品而已。
舉例：通過供應商出口數據，你發現了一家購置太陽鏡的採購商：BUILD-A-BEAR WORKSHOP INC，這個採購商儘管有在購置太陽鏡，可是他並非傳統上的近視眼鏡零售商/光學設備銷售商。他實際上是一家小孩玩具專賣店。所以，在供應商數據處發現這個採購商時，我們可以用這個採購商的名稱在優貿網海關數據平臺，搜索一下他們的採購數據，通過進口數據，全面分析這個採購商採購過的產品有哪些。
從優貿網平臺提供的採購記錄來看，這家公司主要採購與玩具相關的產品。
我們可以在採購商的分析報告中，用太陽鏡Sunglasses關鍵詞檢索，發現他們在2016年至2020年3月採購過9次Sunglasses。
有出口外貿的朋友會說它是個例而已，那麼我再舉一家：99cen ts Only Stores。
他並不僅是傳統上的光學設備零售和銷售商，他還可以是時尚配飾代銷商、服裝批發商、小孩玩具工作室，乃至是汽車零配件店。
在搜索太陽鏡供應商出口數據的情況下，何不使用“Fashion Accessories”、“lady fashion”、“automotive accessories”等關鍵字來檢索，以次獲得大量的客戶資源。
三、隱藏的“獲客通道”
這些可能都超過了人們一般的市場調查範疇了，國內的外貿企業一般調查國際市場的方法，多是根據Google、阿里國際站等服務平臺，系統化收集紀錄，並梳理剖析出有關商品的國際市場及其潛在用戶。對於同行業信息內容，則多是運用B2B平臺、展覽會詢價採購來蒐集信息。
實際上，不必如此複雜。優貿網全球海關數據的真實購買行為以及準確有效的數據為我們提供了方便的國外市場和出口渠道研究途徑。通過全球海關數據搜索，我們可以清楚地看到數據中“隱藏”的這部分出口渠道，把這些潛在的進口商一個個“揪”出來。我們不僅要擴大進口商的定位，還必須擴大我們的營銷思想，充分了解我們產品的所有可能的出口渠道，並從他們那裡獲得更多的客戶資源，以開拓新的目標市場。
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