作為一名競價員時常會陷入一個兩難的地步:小王啊,咱能不能在原成本的基礎上讓效果翻一翻?
是不是很想掀桌子?不想花錢還想要效果,天底下哪有這麼好的事!
不過,你還別說,真有!
吶,小兔子今天就特地整理了這篇解放眾多競價員千古難題的文章。
“成本最低化、效果最大化”歸根究底還是效果控制的問題。
競價就是一個花錢買流量的遊戲,通過流量的轉化來進行獲利,對效果進行評估。
所以,提升效果無非兩點:
要麼控制流量的數量去提升效果要麼控制流量的質量去提升效果那到底如何控制,聽我娓娓道來。
即:通過降低均價,提升點擊次數,從而提升流量的數量提高轉化。
舉個栗子
某賬戶預算為1000元,均價為2元,則點擊為500次;轉化為10,則轉化率為2%,轉化成本為100元。
假設,將均價控制為1元,則點擊變為1000次,轉化便為20,轉化率便為1%,轉化成本為50元。
那如何提高流量的數量?我們可以從以下幾點來進行:
1、優化流量結構
通常情況下,流量可以分為三個階段,呈一個倒三角的狀態,越往下轉化率越高:
第一階段:搜索量大,轉化低第二階段:搜索量中,轉化中第三階段:搜索量小,轉化高
我們可以選取“低價搶量”的策略,大量購買第一階段的關鍵詞,從而獲取較高的流量。
注:同時要注意優化著陸頁面,引導用戶購買需求的轉化。
2、提升點擊率
a. 優化創意
通過後臺對搜索詞的分析,對創意進行優化,配合低價購買的流量,吸引點擊。
b. 提價
在不考慮質量的前提下,價格越高排名越靠前。所以,可以適當提高出價去提升排名獲得點擊率
3、優化方向
a. 增長時段
通過對轉化較好的詞進行分析,結合人群屬性確定最優推廣時段,然後在此基礎上進行適當增長。
b. 擴大地區
通過對轉化較好的詞進行分析,結合人群屬性確定最優投放地區,在此基礎上對類似地區進行投放。
4、優化操作
a. 加詞
通過對報告進行分析,確定搜索次數最多或轉化較好的詞,在關鍵詞規劃師裡進行搜索,找出沒有添加的關鍵詞,以此來達到加詞的目的。
b. 放匹配
針對轉化較好的詞進行放匹配操作,以獲取更多的人群
控制流量的質量
即:通過提高均價,控制用戶點擊,從而提升流量的質量提高轉化。
舉個栗子
某賬戶預算為1000元,均價為2元,則點擊為500次;每50個點擊形成一個轉化,則轉化率為2%,轉化成本為100元。
假設,將均價控制為3元,使每10個點擊形成一個轉化,則點擊變為333次,轉化率則為1%,轉化成本為30元。
那如何提高流量的質量?我們可以從以下幾點來進行:
1、控制需求
a. 預算比例分配
上述我們提到了用戶購買階段,它成一個倒三角的形狀,越往下流量質量越高。
所以,可適當增加對第二和第三階段的預算比例分配,從而提升流量的質量,提高轉化率。
舉個栗子
預算1000元,就可對第三階段分配30%、第二階段50%、第一階段20%,以此來控制流量。
b. 控制需求
競價的核心是控制流量,而流量代表了不同人群的需求,可以說控制流量就是控制需求。
因此,可通過優化創意去控制流量點擊。