有一家专门做有机食品的公司，包括有机的油、盐、米，特产之类的他们通过一年积累累积了大概1000左右的高端客户，平均每个客户每年消费2000元，但是问题来了，主销的特产，客户觉得不买不吃也无所谓，所以第二年让他们继续消费购买特产的时候很多人不愿意购买了。
后来他们学习了一种高端的商业模式-免费模式。他们的每个高端客户，不需要再花钱消费有机食品，购买充值多少钱购买特产 赠送价值XX万元的有机食品给这1000个高端客户。
是如何做到的呢？
找银行合作，每个高端客户存10万元到XX指定的银行，XX公司有1000个高端客户，这样就是1000个10万元，总共一个亿。换句话说，公司给这家银行的分支行行长拉了一个亿的存款。10万元的定期存款是3%左右，也就是存10万元到银行，一年的定期存款的利息是3000元。那么XX公司给这家支行的行长拉了一个亿的存款，这家银行可以给XX公司做回报，年化率可以达到5%。 10万元×（5%－3%）=2000元。 这样XX公司的模式就是：一个高端客户存10万元在XX指定的银行，每年享受3000元的年化收益率，XX公司再赠送这个客户价值2000元的有机食品。这叫“羊毛出在猪身上，小熊来买单”。 银行的利益点：通过这种方式拉了一亿的存款。
高端客户：没有花一分钱，只是把其它银行的存款从这个银行挪到了XX公司指定的银行。 XX公司：通过这种模式，很快打开了市场。
更重要的是，公司已经从卖产品的模式转型到经营人群模式，利用这种免费模式，可以在不同的市场区域进行复制，迅速的拢起来一批高净值人群，围绕着这部分高净值人群还可以做后端的隐形利益链条延伸，企业轻松的打开了产品滞销的市场，同时企业的价值将会被成倍放大，越来越高！
顾客免费，公司赚钱，我想这是大多数传统企业老板最希望发生的事情了，这个世界只有你看不到的，没有你想不到的，传统企业还在赚差价模式，你和这种跨界免费模式怎么去竞争，一点还手之力都没有，所以说，不学习的企业注定被淘汰。
顾客免费，公司赚钱，这样的免费模式你看懂了吗？