朋友圈恐惧营销三部曲:
1.释放恐惧:当前就有可能发生!
2.增加紧迫感:很可能频繁发生!
3.降低解决方案的难度:代价最小方案!(校长们,有这样的感受吗?)
人们面对恐惧,更多的是选择逃避!我们的解决方案要足够容易获得!
案例:
一家机构年后开学前做的一期寒假收心强化班,目的是做春季的前期招生,开学后续班转化为春季学员,利用家长担心孩子春节玩耍过多,不能快速进入新学年的学习状态中的恐惧。
但是,家长面对这个文案接收到的信息是:寒假前让孩子上辅导班肯定会受到孩子的强烈反抗,家长不能意识到寒假前上辅导班的必要性,而且课程免费的信息也没有在题目中体现出来。
解决办法:
问: 大人上班没状态,孩子开学怎么办?
答: 把孩子免费送过来,我们来给他收收心!
年后在集体的环境中大人一般需要三四天的时间才能恢复工作状态,孩子开学后就需要更多的时间来转化寒假的疯玩状态,重点小学已经短信要求家长开始帮孩子收收心,找状态,开学前,把孩子免费送到XX教育中心,我们为孩子准备科学丰富的课程,让孩子在无压力的情况下逐渐恢复学习状态。转发此条信息,免费来上收心课!报名电话:
六.朋友圈发布技巧
不少人在朋友圈发广告并没什么效果,你想过深层的原因没有?就是因为千篇一律,缺少新意,令人产生审美疲劳。
举个例子,
比如以下这则朋友圈招生文案:
老干妈里面没干妈,我认了!
鱼香肉丝里面没鱼,我认了!
夫妻肺片里没夫妻,我认了!
老婆饼里没老婆,我也认了!
雷峰塔里没雷锋,都情有可原……
可假如你要去学XX却没有XX学校的电话,
那我觉得我们应该坐下来泡泡茶好好聊一聊了!
记住哦,学XX,就到XX学校!
是不是很接地气很牛B,令人印象深刻?
又比如:
腾讯改变了人们的沟通方式
淘宝改变了人们的购物方式
余额宝改变了人们的存钱方式
支付宝改变了人们的支付方式
XX教育刷新了孩子的学习方式
请立即拨打招生热线,现在报名更有超级大礼包!
这样的文案,招生教父的一个朋友有很多,今天校长把我的这位朋友推荐给大家,大家可以加他一八五三七一三六五二三
以这样开头的朋友圈招生广告,你服不服,有没有报名的冲动?
■ 1、时间:
使用时间安排:
①早晨6:30分——7:00
②上午10:00
③中午12:30分——13:30分
④下午16:00
⑤晚上21:00左右
根据以上时间点,一天发五条左右到朋友圈即可!
■ 2、内容:
不要原文抄袭,尽量原创,或者根据培训中心的情况进行改动,
多发能引起共鸣的内容和实图,不发鸡汤;
永远正能量,不发反动言论,不参与政治讨论;
每次必须出现发布地点,设置为自己学校名字;
也不要发一些绑架人们思维的不实数据和言论;
不发自己的情绪或者私人的东西;
经营好自己的朋友圈形成优质鱼塘,在原有好友基础上不断吸引新生加入,扩大鱼塘的同时,再利用朋友圈威力对其诱惑感染。微信招生就是这样一个循环往复的良性循环。