智享·乐见
在上期推送中，我们一起分享了《弟子规》中“泛爱众”的第12、13小节，今天我们继续来分享这一部分剩下的内容。
待奴仆，身贵端。
对待婢女和仆人，自己的品行要端正，才能以身作则。
虽贵端，慈而宽
不光要以身作则，还要宽容仁慈。
现代社会我们已经没有了奴仆一说，大家都是平等的人、独立的人，但是这句话依然有着一定的参考价值。在互相尊重的前提下，无论是领导对于下属，还是老师对于学生，家长对于孩子，甚至是亲朋好友之间，以身作则永远比书面上的规定要来得更加实际。
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榜样的力量
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在社会心理学的理论中有一个名词叫做参照群体，该群体的目标、标准和规范能够成为人们行动的指南和样板。比如说每年国家都会评选劳动模范，那么对于普通劳动者来说，这些劳动模范就是参照群体。再比方说，一些人喜欢关注网红博主，模仿他们的穿衣搭配和生活习惯，那么对于这些人来说，网红博主就是一种参照群体。当个体把某一群体视为自己的参照群体后，个体就会不自觉地以该参照群体的规范来要求自己的的行为，并不断修正自己的行为，投射到生活中就是“榜样的力量”。
参照群体也不是随便产生的，人们倾向于将比自己所处在的群体高一等级的群体作为参照群体，通常参照群体都是个体内心想要加入或者理想中的群体。参照群体对于个体的影响是多方面多角度的，通常表现为规范性的影响、价值观的影响和信息性的影响。
我们用职场来简单解释参照群体的影响。比如公司规定上班时间是早上8点钟，但是你的上司经常8点30分才姗姗来迟，那么久而久之你就会认为是不是自己也可以8点30分到岗呢？这就是你把上司作为了参照群体，你的上司对你产生了规范性的影响。你会把他作为一个参照物，来衡量自己的行为是否出格，是否合理。
接下来，如果你想跳槽，这个时候有一家公司给了你offer，你不了解这家公司，但是你有一个曾经在这家公司工作过的朋友，你去询问他有关于这家公司的一些问题。这个时候你就把这位朋友当做了参照群体，他的解答就是一种信息性的影响。
另一方面，最近马云关于996的一番阐述就是一种价值观念上的影响。马云说996的人是幸运的，只有努力生活的人才有资格996，那么有一些员工就受到这种价值观影响之后就会认为我要表达我是努力工作的员工，所以我也要996。再比如说我们学习雷锋，怎么学呢？通常是需要去做好事，比如扶老人过马路，这就是因为我们觉得扶了老人过马路是一间好事，所以我们要去做。这就是价值观的影响。
打仗讲究不战而屈人之兵，生活和工作也是没有硝烟的战场。榜样的力量是无穷的，它能救人，也能害人。所以当我们想要用文字规定来去规范别人的时候，先想想这些规定自己能不能够遵守，别用耳提面命的方式去督促人，而是应该用耳濡目染的方式，这样才能得到对方的真心接受。
势服人，心不然。
如果用权势逼迫别人接受，对方心里一定是不服的。
理服人，方无言。
只有用道理让别人信服，对方才不会有怨言。
以理服人，这个理是什么呢？可以是公理、可以是道德准则也可以是法律、规则和秩序，也是道理是理性。人与人在交往的时候，肯定会遇到意见不一致的时候，那么我们如果用势力去逼迫他人顺从自己的意愿，这种行为是最简单的，但是也是效果最差的手段，而只有以理服人，让对方真心地接受自己的意见，才能够达成长久稳定的和谐。
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以理服人才是智者
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最近车主维权的新闻甚嚣尘上，大家在为这名车主的遭遇感到同情和气愤的同时，也有人表示非常佩服这位车主讲话的逻辑性。但是反观和车主谈判的车企高管，一副高高在上的样子，言语之间丝毫没有把这名车主放在眼里，谈判录音流出后，大家也一边倒的支持车主，认为高管非常不专业。在这场事件里，车企非常有优势，因为它是体量巨大的企业，而且和媒体关系很好，所以一开始车主其实是处于弱势的，之前虽然有很多相同遭遇的人，但碍于车企的势力也全都妥协了。但是就出了这么一个较真的车主，车企就束手无策了，因为他们以往那些靠大家大业吓死人的方法不起作用了。讲道理，他们又讲不过车主，自然也就败下阵来。
有一些工作出问题，就是因为没有做到以理服人。比如说建筑工地要求所有进入工地的人员都要佩戴安全帽，有一些临时去工地的非一线工人，比如说一些外来人员，比如说检查人员。你可以用扣工资来要求自己的员工，但是没有办法来要求他们。所以这个时候我们就要给他们讲道理，我们要告诉他们这个安全帽是保护他们的安全的，不光是在施工的时候要戴安全帽，只要是在现场有飞沙走石、高空坠物的隐患都要戴安全帽，必要的时候可以用实景的演示。我想这个时候，大多数人肯定都会乖乖的戴上安全帽，你让他摘都不想摘。因为他自己知道这个事情的利害了，知道不这么做的后果，下次即使你不这样警告他，他也会主动戴上安全帽。
但是讲道理也不是那么容易的事情。比如说我们给小学生讲道理他们是听不懂也不爱听的，但是如果能够把道理融入到一些卡通或者动漫的元素理，他们就能够很快接受。而对于成年人来说，我们就应该用另外一种讲道理的方法。所以说愚者才会以势逼人，只有真正的智者才懂得该如何以理服人。
《弟子规》中“泛爱众”的部分一共15小段180字，今天和大家分享的是最后一部分，接下来我们还将陆续分享《弟子规》的其他内容，请大家关注我们的图文推送。
完