直通車,從新手不會玩到單店年消耗300萬打一個爆一個,5個知識點

這是一篇新手看了就懂怎麼開

直通車的文章!我8年的經驗,從新手開什麼都虧到單店年消耗300萬的,打一個爆一個的心得!

大家好,我是螞蟻 8年電商賣家 ! 做電商自媒體,分享能夠落地實操的電商運營思維!實用的才是最好的!

好的結果背後是無數次的失敗

現在電商環境很浮躁,各種教怎麼玩,怎麼s,直通車怎麼打爆款!導致很多新手去學的時候,以為自己也很容易就做到!一個坑接著一個坑!

在電商方面,你能看到的噱頭就是,“黑車幾毛Q一個點擊”“3天上10分”“直通車打爆搜索”“7天拖價ppc幾毛Q”“人群爆直通車權重”“無貨源”“跨境電商

”等等

為什麼我知道這是坑,因為我身邊有朋友就是做培訓的!並不是玩法坑,培訓坑,有些培訓就是渾水摸魚,二手販子,三手販子!有些講師培訓可能很厲害,但是這種對新手來說基本上是理論比較多,新手學,資源不配套!

但是新手缺少的不是玩法,不是技術,這些都很容易得到,只是你沒找到地方,或者是不捨得花Q學習!那新手缺的是什麼,缺的是實操!

直通車現在的環境對新手不是那麼友好!我做了dy發了幾個視頻有一點粉絲,有很多新手粉絲問的問題,我發現他從一開始的方向就很錯了,剛開沒幾天,產品都沒做好,問我怎麼拖價!這個就好比你沒有駕照,怎麼去高速上漂移!

我覺得現在做電商除了環境不是很好,別的都很幸福,什麼不懂,都有人想要教給你怎麼去做!我做電商的時候,想學看看別人都不會,直通車對所有人來說都是新東西,沒人能教給你什麼!也沒有代運營,培訓什麼的!

那麼進入正題,分享我從新手到別人眼裡所謂的大神!是怎麼做到開一個可以爆一個!

直通車是一個很有邏輯的工具,迭代10年的版本,如果沒有人指點,我可以很明確的告訴新手,就算是我把一個完整的黑車玩法,公開告訴你,你都開不了的!就是這麼現實!就是沒有實操

那麼怎麼實操!怎麼是有邏輯的去是操作!怎麼才開的好投產高,怎麼才能打爆一個品!

解決這5個點,就全明白了,你蓋起來一幢百米高樓的基礎就打好了!

你要的消費者是什麼消費者

平臺把消費者分成三類,你知道嗎?

關鍵詞怎麼選?

去哪裡找全網成交詞!

創意圖怎麼做?

怎麼樣才高點擊率!什麼標準才是高點擊率! 怎麼匹配關鍵詞權重才高!

創意標題怎麼寫?

只匹配相關性是完全錯誤的做法!

出價怎麼出!

只需要統一出價,

人群怎麼設置?

人群怎麼設置投產高,怎麼設置才精準!

為什麼是這5個,這個是一個款,上車之後,你能操作的所有基礎動作!而且你每次操作,都會遇到!優化只是其次,數據表現不好,你才會優化,經過多年實操的結果,我所理解的優化是在好的基礎上,細微的調整,而不是把不好的數據大幅度優化,把數據變好!怎麼樣設置打爆之前的最佳配置,接下來一個一個的說!

第一個問題你要的消費者是什麼消費者

平臺把買家分為三種,潛客,老客,和新客,消費者洞察報告,應該是有些店沒這個東西,沒關係,持續投放,會自己開通的!

潛客:15天內被店鋪廣告或內容渠道曝光過,或店鋪/單品瀏覽跳失的消費者;且排除新客和老客。

老客:過去365天有過店鋪成交的消費者。

新客:15天內有過品牌意向搜索/微淘互動/聚划算曝光/進店瀏覽未跳失,或過去90天有過商品收藏/加購/店鋪收藏,或過去365天有過下單未支付的消費者。

單說這一個潛客老客新客,新手應該不會懂它到底是什麼意思,沒關係接著說!

人群怎麼設置?

人群怎麼設置投產高,怎麼設置才精準!

寶貝定向人群

店鋪定向人群

行業定向人群

以上三個人群,都是行業被打上標籤的人群,為什麼呢,因為定向,從字面意思上就可以理解,只針對一方向,具體是什麼方向就是消費者身上的標籤在指引!那麼消費者身上為什麼會有標籤,是根據消費者的行為,收藏,加購,轉化!都是有哪些標籤

所以簡單一句話可以理解為,直通車系統給的標籤,除了自定義之外都是類目的新客,老客!

那麼自定義標籤是什麼消費者,那麼來看一下自定義標籤都是有什麼屬性

覆蓋人群

基礎屬性

性別,年齡,月銷,這些都是基礎屬性,覆蓋人群,是指平臺的日活躍人群數!

為什麼這些人,會在自定義裡面使用基礎標籤,很簡單,他們沒有別的標籤,只能再這裡!可以理解為這個是潛客。

新客,老客精準,轉化率高,點擊率高!潛客點擊量大,潛客流轉變成新客,新客流轉變成老客!一個循環作用!流轉這個詞是不是很熟悉,!說道這個就說一下超級推薦

解釋過人群之後,是不是這幾張圖,恍然大悟就看明白了,超級推薦設置好之後,全部都是新客在消耗!產出roi做到了多少你自己可以看!所以你能理解直通車人群精準度,對超級推薦的影響有多大!這個數據是9.3號的數據!不管是直通車也好,超級推薦也好,只要你把底層的東西搞明白之後,走一個正確的路,順應趨勢,才能玩的更好!我從來不s單,因為我不會,但是我不會說s單不好或者是怎麼樣,只有玩的好的人才有資格說他好!如果你是新手,s單,超級推薦的趨勢與你無緣!很多幹貨都在公眾號裡面都說過!如果你想開好建議新手看看!

關鍵詞怎麼選?

去哪裡找全網成交詞!

生意參謀-市場-搜索排行

搜索你的大詞 然後把所有的詞複製出來,大類目的話大概有7-8萬的詞!小類目也有2-3個

那麼如何在這7-8萬個詞裡面,選出來我們自己要的,當然不是一個分析,我會分享一個篩選工具表格,一鍵篩選符合所有標題的詞!

這是第一種選詞方法!

第二種,把競品30天所有成交詞,流量詞拿出來!前期選詞我只用這兩種!

知道我自己用什麼詞,知道競品用什麼詞好!·那麼詞的問題解決了!

一鍵選詞表格

一鍵選詞表格

創意圖怎麼做?

怎麼樣才高點擊率!什麼標準才是高點擊率! 怎麼匹配關鍵詞權重才高!創意圖這個就很系統,我會另外起一篇文章分享!

創意標題怎麼寫?

只匹配相關性是完全錯誤的做法!

這個實操舉例說明!當你的寶貝有很多個屬性!

上面圖片中連衣裙的屬性,黑色,露肩,吊帶,長款

創意標題的邏輯是,舉例:吊帶連衣裙 關鍵詞,只有在 包含這個詞的創意標題上面的權重才是完整的,在消費者搜索的時候 包含有黑色連衣裙的這個創意排名靠前,或者是說才會更多的展現!所以這個時候用的圖片應該是 這張圖片能夠突出表現 吊帶的屬性,第一張圖,才是最佳配置!

更重要的是,當你突出吊帶的這種圖權重低的時候,在優選匹配模式下,黑色連衣裙不會在這張圖展現,而且展現創意圖權重高的圖片,那麼就會導致點擊率變低,!如果修改輪播模式,4個創意的權重或者是8個創意的權重就會平均,拉低整體權重!

智能標題:系統根據人群偏好,生成對應的個性化展示標題,有效提升點擊率,該標題不影響質量得分中的相關性。

我來解讀一下這句話的意思,它的意思是說,創意標題是影響權重的!不止是相關性,那麼相關性存在的意義如果只是滿格那就沒有意義!那麼這個是誰的相關性,不是關鍵詞和創意標題的相關性,而是關鍵詞引導的圖片和消費者需求的相關性!這句話要記好!

一個原則,創意標題匹配創意,創意匹配關鍵詞,關鍵詞去匹配人群!

好的,先分享這剩下兩個店,另起一篇文章!

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