知藥客（公號），醫藥代表業務助手，學習、交流、上量更容易！
最近小夥伴們最關心的話題莫過於 Q1 的考核了，上次咱們的投票結果顯示，不受疫情影響的僅佔 10%，認為會影響 20%~40% 的有 24%，而認為會影響 50% 及以上的高達 57%！
所以，大家都希望公司能夠調整獎金考核辦法！
但是，我們也知道，這一兩年企業受國內醫藥市場環境影響，大多也很難，所以，直至目前來看，大部分企業還沒有做出調整。
不過也有例外，比如今日輝瑞生物製藥 AI 的小夥伴就很開心，Q1 獎金計劃調整政策正式發佈了，和上週傳聞的差不多，代表崗位獲獎門檻調整為達成率 ≥75% 即可。
另外，還包括取消了多個捆綁門檻，等等。
除了輝瑞，另兩家外企武田和楊森也於近日先後調整獎金考核政策。
武田中國上週決定，疫情暫停拜訪期間代表的行為獎和 2 月份的業績獎金按 100% 計，而楊森則增設了 Q1 保底獎金。
涉及到各司具體商業策略，具體的大咪就不說了，從上述情況已開始看出，這幾家的小夥伴算是鬆了一口氣。
在去年的國採壓力以及今年的疫情威脅下，為達成今年的公司目標，每家都有自己的運營策略，太鬆了有時也不是好事，而且，現實點說，沒有強力的商業策略，今年大部分藥企的日子都不好過。
互相理解，共克時艱！