正如標題所說，這應該是靜書參觀眾多企業中對於品牌的維護最擲地有聲的一句話了。不同於雙胞胎的狼性，不同於正大的規範，揚翔給靜書的感覺更多是務實，不論是一線的生產、銷售人員還是中高層管理，對於自己負責的工作都是相當盡職，對自己產品相當自信，對於客戶又是十分虔誠。如果一定要找類似點，有些像是溫氏和東方希望的結合。對於揚翔，年飼料銷量170萬噸以上，生豬出欄150多萬頭，肉豬出欄成本5.27元/斤，在如今這個風起雲湧的畜牧行業中，揚翔扛著低成本的大旗，希望能在殘酷的市場競爭中殺出一條成為全國一流農牧企業的路子。
一、 排名全國前十的廣西，生豬養殖以10-100頭家庭豬場為主
圖1 2007-2017年廣西生豬出欄 數據來源：統計局
根據統計局數據來看，目前廣西生豬出欄3355萬頭，排名全國前十。相比廣東、河南而言，廣西生豬養殖中小散戶佔比更大。在瞭解中，當地20頭母豬以下的佔比較高。並且在環保影響下，目前部分地區禁養區豬場拆遷正在進行，預計會對2018-2019年廣西生豬養殖結構、生豬出欄產生一定影響。
二、 飼料行業流傳，得廣西者得天下，廣西飼料市場競爭激烈
圖2 2010-2017年生豬出欄及豬料產量 數據來源：豬料產量為豬易大數據
從圖2可以看出，豬料產量與生豬出欄走勢大致類似，分別在2013、2014年達到高峰。而在2015年、2016年出現下降，2017年再次回升。
根據豬易大數據顯示，2017年廣西地區豬料產量為350萬噸，相比2016年增長了4.8%。儘管廣西生豬養殖量位居全國第十左右，但其飼料市場競爭卻是異常激烈。四百多家飼料廠中，排名前五的飼料企業佔廣西飼料市場的60%。目前來看，主要有揚翔、雙胞胎、漓源。
就飼料銷售模式來看，主要80%以上為經銷，而經銷商則主要依靠賒欠來維持與豬場的關係。在今年豬價大幅下跌的背景下，經銷商想要擴大市場，就必須增加賒銷的額度，但另一方面經銷商也在擔心豬價低迷下壞賬的風險。
對於立足於廣西的揚翔來說，廣西市場顯得尤為重要。每年揚翔都會舉辦針對經銷商的會議，從行業發展、當下遇到的問題、以及解決問題的方法等方面來與經銷商進行溝通。並且，在廣西當地，不少經銷商已經與揚翔合作15-20年的歷史。
三、 質量是揚翔的生命
在揚翔貴港瑞康飼料廠，到處可以看到關於“為豬場降低成本”、“質量是生命”這樣的橫幅。在瞭解後得知，揚翔的十多家飼料廠都配備有近紅外檢測設備（其他飼料廠一般是大型廠配備）。在篩選玉米的設備上，揚翔更是引進了專業篩選大米的機器。用於生產飼料的玉米，最終要經過六道篩選，在合格後方可用於生產。在飼料生產上，母豬料、前期料這些品種都有其專門的生產線，並不會混合使用。這樣做的目的，也是為了保證產品的穩定性。
最終生產出的每袋飼料都會配有一個二維碼，揚翔工作人員掃碼後就可以查詢到這袋飼料使用的原料批次、採購地點、時間、採購人員、品控人員、生產人員等等信息。一旦飼料質量出現問題便可以最快找到問題所在，解決問題，給豬場客戶一個合理的解決方案。
在講解中，揚翔人員幾次強調，質量是揚翔的生命。為什麼揚翔能得到豬場客戶這麼多年的認可？就是因為揚翔用最好的原料，最好的工藝來進行生產。我們所賣給豬場客戶的飼料，全部是經過我們自己豬場驗證過的。我們老闆經常說，今天的飼料就是明天的食品，誰要是砸揚翔的牌子，揚翔就砸誰的飯碗。因此，我們每個人都是把質量看作工作中最重要的那部分。
除了飼料，揚翔還會為豬場提供豬場建設、設備、疫苗、獸藥等全套的產品和服務。目前對豬場建設規劃有需求的客戶來說主要集中在母豬規模在1000頭以上的大豬場。而對於設備來說，揚翔同樣是產品質量如生命，現場解說人員表示，市場上有產品對外說鋼管的厚度是多少，但實際上並不達標。而我們的鋼管絕對真材實料，買回去使用15-20年不成問題。
5月10日廣西揚翔經銷商會上，副總裁高遠飛為會議擬定的主題是“危機就是轉機”，寓意是告訴大家如今生豬市場存在一定的風險，但是風險背後一定有抵抗風險的辦法。在如今2018-2019年這一波低迷的市場下，揚翔一手飼料，一手生豬，將繼續大步走在通往一流食品企業的路上。