銀行貸款諮詢師
不是小編潑冷水,而是從各方面考慮,果樹認養貌似很新潮,表面現象是認養者能夠吃到放心水果,而農民有了一份在老家就可以掙錢的工作,好像是雙贏的好事情,但我們來看看大家這其中存在著多少不可靠的事項。
曾經我們村裡劃出一片土地,給城市一部分人來認養菜園,整片菜園找了村裡兩個中年婦女來幫忙管理,一開始種菜時幾個城市裡的人還滿腔熱血,對於這種新生事項感覺新奇和各種期待,他們單純的以為只要有人管理菜園,他們每週來收菜就可以了。
當菜開始生長時,城裡那五六家認養菜園的人已經過了那種熱血期了,夏天的蔬菜並不貴,城市小區就有農民出售自家種的菜,而到農村摘一次菜,只是油損也能買出那些菜來,後來沒幾個月,這種認養關係就結束了。
菜園認養還沒有什麼種植中需要注意的事項,不會造成認養者和負責種植者之間的矛盾,而果樹不存在很多問題了。
比如說澆水,如今水資源不比過去,得需要申請,向村領導申請,這事的認養的人操心吧?比如果樹施肥,認養者說施有機肥,你得操心把肥弄到地頭吧?很多事項是認養者需要操心的,然而認養者把這些需要保持的心都操著的話,他得需要在果園常駐,這樣的話還不如承包更合適,直接來對那些農民工進行指揮工作就好。
所以很多事情不要只看表面現象,就如同那句現在網絡術語:夢想很美好,現實很骨感。認養多了屬於承包,認養少了不夠付打工農民的工錢,細琢磨,這事並一定好實現。
悠然見東山
果樹認養和QQ版的菜園、果園、花園租賃模式有點相同,是農村悄然興起的一種營銷方式,我的朋友家就在搞,我介紹一下他們家的運作。
我的朋友姓柏,是一個很有經濟意識的農民,在我們當地一條旅遊線路旁邊以租賃的方式承包了上百畝的山林,並引進種植了冬桃、核桃、犁等果樹。
由於果樹品種好,加之夫妻兩個在相關科技部門的指導下管護比較到位,所以果園裡的果樹長勢較好,尤其是那些冬桃,無論從顏色、果子的形狀還是味道等方面都很不錯。
水果成熟了,產量也不錯,銷售卻成問題了,拉到集市上賣,費力、費時還費事,於是,小柏就借鑑朋友的經驗推出了現實版的QQ樂園,把果園裡掛果的3000多棵冬桃以認養的方式進行銷售。
小柏的冬桃認養方式是:桃樹按照大小不同來定好價格,每棵桃樹價格分為100元、200元、300元三個等級,認養年限為一年或者多年。
辦理認養手續後,被認養的桃樹採摘權屬於認養人,如果認養人願意的話,還可以參與桃樹的修枝、疏花、疏果、套袋等全程管理,也可以在桃子成熟後由認養人自己定時間,直接帶家人來果園自己採摘。
由於小柏的果園環境好,交通便利,加之冬桃的品質也特別好,所以果樹認養的消息發出後,立即就有好多城裡人前來認養,這些家庭以孩子最為高興,表示吃不吃都無所謂,最重要的是讓孩子通過在農村採摘水果,迴歸自然,享受農家美味。
在我們當地農村,除了果樹認養外,還有土雞、土鴨、鵝、豬以及稻花魚等家禽家畜的認養和農作物的認養,這實際上都是一種提前銷售的方式,如果管理得當,有人脈的話,這也是一條增收的渠道,你說是嗎?
花腰妹
說起果樹認養,我不禁想起了2006年的時候,膠南我的朋友李傳村的做法。他在那個時候,就開始運作了茶樹認養,通過這種運作方式,提高了自己的收入,而且將自己茶園在社會上推廣了出去。我們不妨借鑑一下他的做法,將這種方式用在果樹認養上。
朋友李傳村經營著一個茶場,從種植到採摘,一直到茶葉加工,都是按照綠色有機的標準做起,而且那茶葉帶有獨有的豌豆香,回味綿長。記得那年,李傳村搞了一次文學採風及徵文評選活動,彙集了省內外一些知名作家前來茶場進行參觀。後來,在品嚐了茶園自制的茶葉之後,許多作家認養了茶樹。認養後的茶樹,會有專門的牌子,註明認養人的信息。當然認養人可以經常來茶園,也可參與茶樹的管理。當該樹茶葉採摘加工後,便不再進行銷售,由認養人帶走。這樣,認養人能夠喝到第一手新茶。茶場也由此獲得了利潤,可謂是雙方受益。
像我們果農,完全可以學習引進這種認養運作方式,就像我們膠東半島,屬於紅富士蘋果的主產區,紅富士蘋果在國內都有很高的知名度。如果利用果樹認養這種方式,讓消費者前來認養。消費者利用星期天或節假日,帶領家人到果園內體驗一下“果農”的生活,既放鬆了身心,又得到了鍛鍊。而且親自管理的果樹,當果實成熟以後,吃起來也有特別的味道。
其實,果樹認養方式如果能夠得到充分推廣的話,說白了就是訂單式銷售方式。這樣,不用考慮果實收穫後的銷路問題,只要是日常管理跟得上,達到認養者的要求就好,一切按照合約辦事,省心。
年前和朋友在樓下燒烤店擼串的時候,就碰到這樣兩個同樣在那吃飯的人。那時候已經是11月底,按說那時候的蘋果早該下樹了吧,可人家說是剛下蘋果回來。看到我們吃驚的眼神,人家出去從車上拿進來幾個蘋果,讓我們嚐嚐。別說,這蘋果還真不像平日裡吃的那個味道。這可是自然熟的蘋果。
原來,人家就是認養了果農的幾棵紅富士蘋果樹,要求這蘋果不套袋,不打藥,不早下樹,一直等到蘋果自然熟透以後,才去採摘。這種蘋果看上去模樣可真是一般,如果是擺著賣,肯定賣不上價。可就是這種蘋果,入口以後,那味道就是多年前記憶中的蘋果的味道。據說,人家這蘋果在“識貨”的人群圈裡的價格抵得上尋常蘋果的5倍還多。
其實,不管是茶樹還是果樹,都可以利用“認養”這種“訂單式”模式運作,這樣農民增加了收入,消費者還能根據自己的喜好,從源頭上吃上綠色生態的果品,可謂是一舉兩得。你認可這種方式麼?歡迎大家留言參與話題討論,說說你的觀點。
建行漸遠
果樹認養其實跟很早之前的土地認養類似,通過將果樹租賃給個人,收取一定的維護費用,以此來獲取收入。
首先果樹認養,改變了傳統的農民通過種植果樹,收穫產品,出售產品獲得收入的模式。將收入的主要來源放在了果樹的租賃和管理費用的收取上。相較於傳統的模式,其抗風險的能力顯著增加,認養人承擔了較大的自然風險,而且也能顯著杜絕果賤傷農的現象。收入的穩定預期,跟容易促進生產過大和生活的保障。
其次果樹認養也不是人人都可乾的,他需要天時地利的條件。第一,容易產生認養需求的人,普遍存在於城市中,經濟越發達的城市認養需求也越大,反之則反。這樣認養的果園最好能離城市不遠,車程1-2小時之內最好。第二,客戶的吸引,雖然認養保證了收入的穩定預期,但也帶來最大一個問題。原來售賣果樹時,基本只針對幾個收購方就行,而且大部分收購方都是上門收購的。現在認養,需要接觸的客戶就很多了,畢竟大部分人不可能認養很多樹的。尋找穩定的客戶和有效的推廣就是個大問題。
最後不管傳統種植還是果樹認養,都是為了增加收入,一定要做好風險的控制。一是,打好基礎。果樹認養的基礎一定是規模的種植,有了規模的果園,好吃的果子,才能讓大家相信你的管理水平,才能有財力去進一步搞開發,吸引人。二是不能單獨的搞果樹認養。需要和農家樂、夏令營、採摘節等活動綜合起來,這樣既能增加客戶粘性又能提高知名度。三是搞好服務工作。認養果樹的人,需要在享受農家生活的同時,享受到作為主人的待遇。這樣才會增加其對果樹的持續投入。
希望我的回答對您有所幫助。
食物實說
果樹認養,其實更多的是,一種體驗田間採摘的樂趣,更多的是面對城市中那些人開放。當前因為新潮的原因,受到了不少人的追捧。
果樹認養是如何提高農民收入的果樹認養,實現了從產地直接賣到消費者手中,沒有層層的中間商。比起傳統的種植銷售,所賣的價格再也不是由收購商所決定。也再也不用擔心,自己所生產的水果銷售的問題,收入自然更高。
一、認養方式
如認養人對果實的品質有所要求,應進行編寫號碼,區別對待。
1.可分成A級。每株果樹在認養後,果農應在不同的平臺,向認養人進行果樹的生長彙報。果樹在種植期間,全部使用有機肥料,中間不能施用有化學類的農藥。特點:產量低,但安全放心,認養費用高。
2.B級:認養過後,對使用的農藥,並沒有嚴格要求。特點:產量有保證,認養費用相對較低。
二、認養人權利
1.果農將在果實,要採收期前半個月,通知認養人及時過來採收。如認養人無暇採收,可支付果農運費後由果農配送到指定地點。也可以配送給認養人指定的人群接收,但郵寄所產生的一切費用,由認養人支付。
2.認養人至認養到採收期間,果園隨時開放,認養人可根據自己時間安排,允許參與果樹的生長照料,體驗田園種植的樂趣。
三、其他的認養方法:可依據每棵果樹的認養金額,採用收穫的果實重量多少為定,比如:一株認養的果樹,要保證多少斤的收穫,多著歸果園所有,不足的依天災的破壞程度,對認養人有相對應的補償。
四、周邊DIY產品的製作:水果不單只是直接拿來食用的。它們還可以做成果汁,甜品類的食物。對於前來採摘的用戶,也可提供給他們相對應的現場製作環境與方法。
結論:認養模式好,可以提高種植人的收入。但在看到收入提高的時候,我們也不能忽視其中的弊端,如認養人只是三分鐘熱度,所籤的年限不長。你需得重新再進行認養人的確認,果樹的生長又是個漫長的過程。
很多人都不看好這種模式,是因為他們低估了越來越多的中產階級,對有機水果的追求的。他們也理解不了別人的消費觀點,那些人並不在乎花多少錢,他們更多的是追求這從種到收穫的樂趣。
溫馨提示:如果想進行認養果樹長久運作,應要鎖定中、高端的消費人群進行。不要小看他們的消費能力,對於這類人來講,食用水果無農藥的安全,永比價格來的更為重要。只要你能生產出有機水果,是不會缺少買單的人群。為什麼一些發達國家水果很貴,就是因為都是採用有機種植,產量不高。
果鄉農人
果樹認領,這個概念早就在很多年前就已經提出了,也有人在實踐中。剛開始時,說得很好,像是前途一片光明一樣,農戶們收入有了保障,而認領的城市人也可以吃到實惠又無農藥你純綠色水果。於是,就有一些城市人入坑了。
其實,果樹認領,這個看起來農戶和認領的城市人是個雙贏的,實際操作中,裡面的坑特別大。不少城市的認領人都紛紛退出來。
我來說說,這裡面的坑有哪些吧。
1:在幾年前,農村裡的種植戶還不太會上網,也不太會用智能機。很多人只是會種果樹,然後傳統的銷售模式來賣水果。
他們絕大部分是不懂這種認領果樹,那麼超前的互聯網+的營銷模式的。
那時候互聯網+的營銷模式,剛開始推出,有些人都奔著這波紅利,就玩起了二道販子的中介生意。
中間人到網上去找認領的客戶,線下找種植戶來提供被認領的果樹。中間人,到網上高價讓城市人認領果樹,實際到種植戶手中的錢並不多。
錢不到位,農戶們會給認領人提供性價比超過實際金額的產品嗎?這裡面的道道,我不說,大家都懂。
2:中間人很多人,為了吸引城市人認領果樹,一般提出的賣點,或者說口號,就是不用農藥,不用化肥,純綠色成長的水果。很多認領人,其實是知道的,花幾百塊的認領錢,收到的水果不一定比花這錢到超市買的多。不少認領人看中的就是純綠色不打藥的水果。
人在成長的過程中,都會生病,而生病了就要打針吃藥,這是很正常的事。大家想想,一個人如果生病了,不打針吃藥,會怎樣?這樣的人哪怕不丟命,也是病殃殃的,不健康。
其實,果樹和人一樣,會生病,有病蟲害後就要打藥。如果果樹一年到頭不打藥,那麼果樹會病殃殃,結出的果實會良莠不齊,要長相沒長相,要口感沒口感。
就像人類,大家都知道是藥三分毒,但是為了治病,還是會權衡利弊後,吃藥的。果樹也一樣,一年當中,為了結出好的果實,是需要合理打藥的。
我有一個朋友,也認領了一棵沙糖桔果樹。認領費是一年150元。籤合同時,說好果樹一年不打藥,自然成長。樹上長出來的沙糖桔全部快遞過來,快遞費由認領人出。每半個月就發一組果樹的照片過來。
我看了那照片,果樹下雜草叢生,果樹的樹葉都營養不良得發黃。長出來的果實,個子大小不齊,數量也不多,成熟時,果皮是淡黃色的。
快遞過來時,快遞費要了六十多塊。那沙糖桔吃起來很酸,也沒什麼水份,品相很不好看。數量不多,還有一半是不能吃的。
總之,花了兩百多塊,就買了一堆不能吃,不好吃的沙糖桔。花這錢到超市買,吃的體驗感比這好多了。
3:標準不明確。
就像我朋友認領的那棵沙糖桔,很明顯和合同裡說的好水果是有差距的。他找中間人協商。中間人各種扯皮。因為,很多問題,在合同裡的標準是很模糊的。
比如,好水果的標準,水果品相的標準,水果數量等問題。中間人能扯皮到你自己都不想去協商了。而且,因為合同裡標準的模糊,打官司都是打不了的。當然了,為兩百多塊錢,打官司,得不償失的。
總得來說,果樹認領這個項目,坑特別多。就算果農和認領人直接接觸交易。這裡面也不好操作。像水果怎樣算合格,就有不同的標準了。水果數量多少才合適呢?不足部分,誰承擔?超過部分,也送了,果農覺得心疼。
等等,反正很多問題,使得認領果樹這個項目在目前來說,還是個不成熟的項目。
村哥小凡
果樹認養是果農出讓經營權給個人,以此來獲取果樹一年或多年收益的一種新型種植模式。據我瞭解,目前只是小農戶、小規模的在運營,並未見過中大型果園產業化經營。因此前景明不明朗,還有待靜觀其變。
目前就果樹認養取得成功的案例來看,這些果農由於把果園經營權分散承包出去後,在一定程度上規避了管理技術、自然災害、病蟲害等風險。而果樹領養人在一定程度上幫助果農承擔了這種風險,自然而然,果農在一個認養協議期內確實旱澇保收。
那麼我們果農在果樹認養獲取收益後,該通過什麼樣運作才能使自己的收益最大化,或者說是增加收入呢?我本人認為應該從以下兩方面來做。
一,認養協議的簽訂必須建立在平等合作,互利互惠的基礎上進行。
目前通用的認養關係只是單一的承包與被承包的關係,果農僅僅充當一個“出租婆”或者“地主”的角色。果樹認養人只是出於體驗生活或者休閒,好玩的心態來認養果樹。這部分人一般都是城裡人且經濟富有,閒餘時間較多。他們一般對果樹的管理經驗並不豐富。為了使果樹認養人能夠在認養過程中所有權益得到保障,讓他們能夠體會到果農的誠意,心甘情願的認養並把認養果樹當成第二職業來對待。這個時候,協議的公平,互惠互利必不可少。
二,果園不應單一以出租果樹為主,要加入觀光,旅遊,休閒等元素。
現在果樹認養主要客戶就是城市上班簇,休閒派以及退休人員。他們有經濟能力消費,認養果樹的目的就是吃上放心果的同時體驗農家生活。我們可以抓住這一時機,在經營果樹認養的同時開辦諸如農家樂,民宿,小型休閒農業觀光園等。從根本上解決果樹認養人的吃住玩和勞動體驗一條龍服務。如此一來,果樹認養人不用舟車勞頓、辛苦奔波就可以管理果樹,在體驗生活的同時也享受了生活。對於我們果農來說,經營多元化後,收入也就會相應增加。
總之,果樹認養是一種新型的果園經營方式。現在市場前景不明,無論是果農還是果樹領養人,都應該充分認識到其潛在風險,不可盲目跟風。雙方的責任和義務都應建立在平等互利互惠的基礎上進行,果農在經營果樹認養果園時應多元化發展,才能增加收入。
以上是鄖陽老五對果樹認養如何增加收入及其運作的淺薄之談,不足之處請評論指正。鄖陽老五
什麼是認養果樹模式?
首先,我們要搞清楚什麼認養果樹模式這個概況,認養果樹模式,就是果農希望通過認養果樹,尋找果主監護人,以推廣當地打造一鄉一品特色農產品,運用現代農業經營理念,增加農民收入。果樹認養不僅是一種觀光休閒旅遊新形態,更是一種農業生產方式的轉變,使果主監護人得到快樂的採摘性趣,即滿足體驗農趣觀光的需求,而且增加了果農的收入。
怎樣運作果樹認養,才能提高果農收入?
要想果農通過果樹認養,提高果農增加收入,在運作應下點功夫,多搞宣傳活動,把果樹銷售跟鄉村旅遊掛鉤,還有提升果園改造緊密融合起來,果農通過果樹認養模式得到實實在在的實惠。
就拿我當地桑園舉例說明,我們當地有個桑園鎮,每家都有桑園,通過當地鄉村旅遊業相結合和鄉鎮支持,桑園鎮農民以認養模式"私人訂製"好品種桑樹,價格不一,每到桑椹成熟季節,私人訂製的消費者一家老小從城裡節假日來到桑園,走到自己認養的桑樹前,看著掛滿成熟的黑大桑椹親自採摘,不僅吃到了味美酸甜可口桑椹,又提高了桑椹的觀賞性,平時果農桑椹是論斤賣,經過"私人訂製"果樹認養後,桑椹價格翻倍,為當地農民開闢了一條增收入的康莊大道。
總之,果樹認養是目前新形勢下改革發展的新方法和新路經,果農要想通過運作增加收入,必須要求做到監獲得到安全、放心的農產品,最好結合當地旅遊業,宣傳當地優質果品,通過合理的價格來實現增收目的,讓果農和消費者獲得雙贏,真正實現種的好、銷路暢、收益高的目標。
農戶開心果
大多樹果業生產區屬於山區,環境畢竟優美,氣候比較溫和,可以開展特色春季賞花、夏季體驗果園休閒、秋季親手採摘等活動。所以,對於果樹認養人來說,參與果樹認養活動 ,相當於現實版的“開心農場”。這些人通過預付認養費的方式,取得鄉村幾株果樹的掛牌權和採摘權,親自體驗果樹管理、親自採摘、品嚐自己的勞動果實,盡享“採菊東籬下,悠然見南山”的田園風光。所以,對於參與果樹認養的城市人,並不在意果樹的實際產量,更看重的是一種體驗和休閒,同時也參與了扶貧幫扶,奉獻了一份愛心。
認養人一般認養一棵果樹的費用是一二百元,可以認養一棵,也可認養數棵,可一年一交費,也可預交幾年費用。認養人自己是果樹的主人,一年中要多次到果園活動,這無疑也拉大了鄉村的水費,雙休日城市人吃住在農村,增加了農村的收入,也加強了城鄉間的交流和互相融合。這果樹認養活動中,果農可以提前得到收入,降低市場風險,不再為賣果發愁,只需發揮特長,安心從事果樹管理即可。而認養人更多的得到了是快樂和休閒,是精神上的滿足。既體驗了農事休閒的快樂,吃到了放心的果實,也幫助了農民,奉獻了愛心。
齊東晏子
果樹認養是如何提高農民收入的?怎麼運作?
果樹認養模式有點類似於我們兒時玩的農場”偷菜“,在增加興趣的同時,給經營者帶來一定的經濟收入,可謂是兩全其美的方法。除了認養果樹當時收的一筆認養資金外,果農還可以通過經營農家樂、民宿等其他形式,在認養者前來觀察樹體長勢的、結果情況等時,多停留幾天,增加其他隱形收入。
對於果樹認養來說,比之前經常提到的家庭農場來說更容易操作。首先,我們需要對需要認養的果樹進行等級劃分,比如結果盛期的果樹定何價位、結果初期的果樹如何定價、結果後期的果樹如何定價等。其次,我們需要加大認養益處的宣傳,比如通過當地新聞媒體、朋友圈以及當前比較流行的新媒體。再次,我們需要做好果樹的日常管理工作,最好能夠經常向認養者播報近期生長情況,提高認養者的興趣度,增加持續消費的粘度。最後,做好配套設施,就比如之前說的餐廳、民宿、娛樂場所等,提高認養者的體驗感,從而更好的促進其消費,間接增加經營者的額外收入。
以上是”果農益友“對此問題的見解,希望能夠給您提供幫助,如在理解方面有任何不懂的地方,歡迎您及時追問,謝謝!