不是说教，只是从业多年的业务人员的一点感悟，泡茶时随手记录大咖多年的从业心得。
风险、概率、保单知识总是让人看不明白？
条款、责任、合同内容总是让人看了浑浑欲睡。
我们不讨论具体保险业务，不是说教，只是分享多年心得。
保监会说过的哦
一、自己给自己挖的“坑”
很多人自己不买保险，还老是在网络发文劝阻人家不买。君不见水滴筹的丑闻满天飞，相互保理赔着实难的新闻么。树立保险观念，有时候连自己的亲人都难以说服。我曾劝过一至亲购置保险，她却对我说，我不相信保险。也许有人只是经济紧张，也许有人在祈祷上帝保佑，也许他曾被误会伤害。
现代节奏下的生活，各种风险时常降临，是时候树立起正确的理财观、保险意识。 找个专业、资深的保险代理人，好好聊聊生活，聊聊保险。把你心中曾经对保险误解的坑给填满，因为幸福就是有保险的生活。
二、保险公司的选择困难“坑”
保险大公司 实力雄厚，理赔快
在网络购买过消费型险种的朋友，是否会在意支付宝、微信平台推出的各类险种背后具体的承保公司 呢。在线下在不同公司之间比较险种时，会被保费价格所左右。左边是大公司，右边是小公司但价格便宜。如何选择呢？
一分钱一分货的道理在各个行业都是存在的，大保险公司的理赔进度，赔付标准，都不是一般小公司所以比较的。经济基础决定上层建筑嘛，不贪小利，适合自己的才是最好的。
三、代理人的专业“坑”
专业是我们的语言
在国内早期从事保险的代理人员，素质普通，专业度不够是事实。只光顾着推销高提成的产品，只为了完成销售任务，却不关心客户的实际保障需求。还有出现代理人乱承诺保险事项，买的时候说的天花乱坠，理财险的高利率却难以兑现。客户该履行告知义务的，害怕无法承保，却有意隐瞒病史等，出险时被拒赔。
很多朋友家人从事保险代理，日常违不过，时常棒场，人情单不少。但这钱花的却未到刀刃上，重复购买的许多。比如说，有人在平安 购买了百万医疗，又去人寿购买了同种产品，他却不知道，这种医疗险需要住院后凭着发票报销，不可能出现一票两次报销的事。
不建议在网络上购买保险，因为保险是极其需要重视售后服务的行业，理赔时，专业的保险业务人员会让指导你如何快速正确的报案、理赔。网络平台的险种，也许你有时候面对的只是冷冰的机器。
上述是保险行业这二十年来快速发展过程中代理人员的众生像，所以找个专业的人，办专业的事。
四、各险种的细节“坑”
这里不是谈条款细节，因为各项险种的保险责任和免除责任都是必须认真阅读的。如果你看不懂，可以请专业人士（第三人）为您解读。
细节大有不同
这里说的细节也许他有时候真成了魔鬼。
1、意外险
A重点比较不同保险公司对伤残等级的认定。
B不同工种和职业，决定了你的保费，不是越便宜越好。
C赔付标准是什么。有时候意外和疾病难以区分时，死亡证明很重要。
2、重疾险、医疗险
A消费型的品种注意续保条件，理赔条件。
B医疗险可以区分费用报销型、定额补助型，有时弄清楚会解你手术费用的燃眉之急。
C都请注意病种的涵盖，返还型弄清楚是身后还是身前。
D长期重疾险如无百万医疗的，考虑搭配门诊及A类用药的小项。
曾发生过有人说原位癌不保，转身怒而退保的故事，貌似一直传闻的甲状腺癌出保的事，今年没有被锤！
3、理财分红险
A保险公司的选择，大公司保险公司的投资收益率是有保障的，比较持续的稳定（有储备利润可以平滑）。
C投保资料上的收益率只是预期，保险公司官网上都会公布近些年的投资收益率，很少有公司收益率会今年3%，明年5%，持续下降的经常见。别让预期利率蒙了你的眼，记住，哪只是将来！
中国保监会郭树清主席说，理财超过10%，小心血本无归（最近头条许多问答，要求日赚多少，求解答，许多问题年化何止10%啊，要是我有地方挣，是不会告诉你的）。选择正规公司的产品，相信你一定有所回报。
今后会陆续写些这么些年来从事保险的过程中，发生的一些小故事。欢迎大家关注我的头条号，我是BUBU步步为赢，希望与你共同成长。