上几期写到中信出版社和我们合作的《从对抗到共赢》中的第1-6种谈判沟通策略，我们保持每天讲解一个谈判策略，并配以相关的成功或失败的谈判案例，帮读者进行分析提升。
《从对抗到共赢》之策略七------互利互惠
无论中外，谈判中都有谈及互利互惠的原则，这是从对抗式你死我活，你输我赢的谈判思维转变为共赢互利思维的最重要的谈判原则。这个世界上有非常多善良的人，人性本善，但是利己利人必须平衡，没有人是永远长期利他不图丝毫回报的傻子，虽然有时候人群中有人度量大一些，有些度量小一些，不思考利他。我们极其主张越是善良的人们越需要有足够生存和发展智慧，去分辨，把有限的时间和精力投入在最重要的人，最值得的事上，合作项目尽快找到最恰当的人，时间精力是最昂贵的资源。
案例
Jack 是个20多岁出头的小伙子，为了谋生来到南极打鹿，这一天他运气很好，终于打到了一头很大的鹿，正坐着雪橇往营地赶。突然发现有一头狼跟随其后，紧追不舍，是要吃了Jack和鹿肉的打算。雪橇拉着Jack这个年轻力壮的人和大鹿肉已经气喘吁吁，Jack似乎已经听到狼的喘息声了，急中生智，麻利的用刀割下了鹿肉，甩给了狼，希望因此争取一点逃跑的时间。这样做会有什么效果呢？大家可以考虑下，真的可以逃脱虎狼之口吗？
狼吃了鹿肉，跑得比之前更有劲，更有欲望和野心了。只听它大声嚎叫，引来了十头和它一样的狼，紧跟Jack之后，Jack只能再扔，眼看鹿肉快割完了，引来的确是100头狼。所以，在我们谈判和生活中要特别小心退让这个词，一定要每一次退让获得一些想要的，互惠互利才可能公平合理.
作者简介:Grace Shen, 美国南加州大学IPPAM管理学硕士，法国尼斯大学工商管理博士在读第六年，澳大利亚昆士兰大学TESOL，曾飞赴巴西FGV（巴西第一商学院）学习，杭州师范大学国际商学研究者，教师。