近日,商务部发布一季度直播数据,2020年第一季度,我国直播场次唱过了400万场,直播带货成为疫情期间最火爆的行业,没有之一。
一、直播带货为什么火爆?
一言以蔽之:大幅降低成本、高速实现变现!无论是时间成本、金钱成本还是决策成本,直播带货都完全颠覆了传统电商的AISAS模式,实现了所见即所得。不用到处搜索了、不用瞻前顾后了、不用考虑买贵了,这就是直播带货带来的颠覆性改变。这样的消费方式,年轻人喜欢,就这么简单。
二、直播带货有哪几种模式?
1、主流模式——依托网红的IP优势,吸引用户集中观看、集中购买。这其中又分为3种具体的形态:
秒杀模式:淘宝的一哥一姐李佳琪薇娅是典型代表,依托他们两人极强的流量吸引能力,从而实现对上游供应链的整合、对品牌的议价,选择高品质的产品以全网最低价销售给用户。品牌获得了宣传推广以及巨额的销量,用户获得了高性价比的产品,网红获得了应有的收益,三方共赢。2、场景内容化模式——依托特定的直播场景,实现用户的信任从而达成销售。
基地走播:以供应链为依托,通过展示原产地、工厂、销售渠道等场景,将产品生产流通的各个环节展示给用户,旨在提升用户对产品的信任度,从而打消疑虑实现购买。目前许多的工厂直播就属于这一类型,真实+高性价比是这一模式的核心竞争力。作为生产厂商,建议通过这一直播模式实现变现。3、垂直类直播——针对特定的行业特定的人群,以新奇特的方式实现转化。
砍价模式:目前在一些高附加值的产品如玉石领域应用较多,直播用户通过参与砍价的模式,将高价值的玉石价格打下来,最终实现用户成交。真实和高性价比,是用户关注这一类直播的核心原因。
竞价模式:目前主要形式为直播赌石或珍珠开蚌,通过悬念式的内容吸引流量,同时针对精准流量启动转化流程,既刺激又好玩,同时还有获得额外收益的可能,这是这一类型直播的诱惑力所在。
创始人模式:将创始人打造成为IP,通过创始人的现场讲解,实现特点用户的信赖和购买。目前在电商平台燕窝类目排名第一的小仙炖即是如此。2020年3月创始人林小仙的一场直播,累计总观看量超过166万,5小时直播产出超110万元,直播间粉丝增长数超过1.3万。这种模式适用于高单价、高附加值的产品或品牌。
以上就是直播带货的三种主流模式,对于目前还在岸上没有下水的企业和个人,强烈建议你们一定要加入到直播这个风口中来。一方面它能大幅提升品牌和用户的沟通效率,同时它也能为企业的生存和发展带来大量的流量和转化,这是线下和其他渠道无法比拟的巨大优势。
2020,全民直播时代开启,在最最艰难的年份里要生存下来甚至弯道超车,常规的模式和套路显然已经无能为力,直播,唯有直播才能真正地实现创业的成功、企业的生存发展、个人的财富自由!!