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要想让自己营销的产品与众不同,文案策划者在对产品进行定位时要抓住产品的特性进行文案策划,也就是需要差异化定位,突出独有的核心卖点。例如,张三和李四同时在卖西瓜。张三卖的是普通西瓜,而李四卖的是皮薄、汁线瓤甜且无籽的西瓜。显然李四的西瓜本身具有独特的核心卖点,并且李四很好地将这些卖点向消费者展示了出来,所以李四最终打败了张三,成为西瓜市场中的最终赢家。
公式:产品特点+产品体验+解决问题
从以上的例子中,我们能够看出差异化定位在营销中是非常重要的那么如何来进行差异化定位呢?不要着急,本节将为你介绍一个差异化定位的公式,即产品特点+产品体验+解决问题。具体来说,就是告诉文案策划者从产品的特点中找差异,从产品的体验中体现差异,最后在文案中呈现这个差异性的体验能够解决的实际问题。文案策划者从这三个方面入手,基本能够找到产品的独有核心卖点。
奔驰汽车无疑是受到大众追捧的一款汽车品牌。其实奔驰与宝马、奥迪同为德系车,且这三种品牌的车被人们称为“ABB”。从这种称呼上就能很容易地看出,这三种车应该是属于同一等级、同一档次。但是,为什么在这同一档次的车中,人们更愿意选择奔驰汽车呢?当然,这与其展现的卖点有着莫大的关系。
首先,从产品特点上来看,奔驰这个品牌的历史文化底蕴非常深厚它是“AB”中历史最悠久的品牌。奔驰汽车公司自1926年6月成立以来,到如今已有90年的历史。在这90年间,奔驰汽车公司不断推陈出新。可以说,奔驰汽车已经打造出了属于自己的品牌文化。对于有钱、有身份的人来说,他们更看重奔驰牌的文化底蕴。而这一点就成了奔驰汽车独有的核心卖点。
另外,奔驰汽车的车系非常多,能够满足不同用户的各种需求。而且奔驰为自己的每一款车都搭载了一个精彩的故事。这些故事的内容极易引起用户的共鸣。如此一来,越来越多的用户被奔驰汽车的独特卖点所打动,自然选择奔驰汽车的用户也就越来越多。
其次,从产品体验上来说,奔驰汽车的外形设计十分大气且端庄,给人一种为精英人士量身打造的感觉。从这一点上来说,奔驰无疑是抓住了用户的心理需求。事实上,很多成功人士购买奔驰汽车就是冲着这点去的。并且奔驰汽车的做工非常精致,用料也很有考究。尤其在舒适性方面,奔驰汽车更是让体验者体验到∫极致的感受。奔驰可谓是完完全全地践行了从用户出发的理念。除此之外,奔驰的造车科技在“ABB”中也属于领先地位。
试问,具有如此多与众不同的优势的产品,怎能不让用户对其趋之若鹜呢?当然,今天的奔驰之所以能在“ABB”中拔得头筹,还应该归功于奔驰一贯以来的差异化定位。
最后,从解决问题的角度上看,奔驰汽车的众多车系满足了用户在选购方面的要求,奔驰汽车的产品特点让用户的虚荣心也得到了满足,而且它的产品体验也达到了极致。总而言之,奔驰汽车不仅解决了用户的实际需求问题,连用户的心理需求问题也一并解决了。那么,拥有众多卖点的奔驰汽车怎能不在“ABB”中脱颖而出呢?
其实,任何一款热卖产品一定有着自身的优势。所以在文案策划中,定要将产品的优势、独特之处展现出来。要让用户一眼就能看到产品的卖点,这样才能让用户主动靠近你,主动选择你所宣传的产品。
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