聚焦西安高端住宅市场这个话题，是地产房剑（ID：dfcj2013）最近正在推出的一个系列话题。
4月18日、4月19日，地产房剑已推送两篇文章：《“2万+”楼盘频出，西安高端项目遍地开花》、《9大高端产品系决战大西安！你最认可哪一个？》，从目前西安高端住宅市场的现状以及典型产品系进行了分享。
今天，我们重点关注一下西安市场上高端盘的主要卖点。
从目前来看，西安市场上的高端盘在推广的时候，卖点主要集中在地段、品牌、配套、装修等方面。
卖点之一：地段
西安市场上的高端盘，从地段的角度来看，分为两类，一类是位于城市核心地段，一类是位于主城区外围区域。
位于城市核心地段的高端盘，以大平层产品为主，还有个别项目属于商业性质公寓。从地段的角度，这类项目拥有的是成熟的交通、商业等配套，可以说坐拥繁华。但我们在看到繁华的同时，也应该看到繁华的B面。在城市交通越来越拥堵的西安，地处城市核心地段的楼盘，在未来必将面临堵车的痛点，这是无法回避的。特别是对于地处大型商业、商务聚集区的楼盘，未来的出行可以想象。
位于城市外围区域的楼盘，主要集中在浐灞、临潼、秦汉等区域，这些楼盘一般会回避目前周边配套的成熟度，而将区域所具备的自然生态资源作为项目最大的卖点之一。放大优势、回避短板。对于这些楼盘而言，距离主城区较近或者周边已经拥有一定配套基础的楼盘还尚能接受，对于距离主城区较远周边又没有任何配套的楼盘来说，生活的不便将会成为最大的痛点。
卖点之二：品牌
大家买东西都喜欢追名牌，名牌产品带来的不仅仅是面子的问题，更重要的是带来品质的问题。
买房子也是一样的。
一般而言，全国性大品牌开发商基本都有涉足有高端楼盘开发，并且都拥有自己成熟的高端产品线。因此，选择这些大开发商成熟的高端产品线，带来的不仅仅是品牌这一项加分项，更重要的在于有着高端产品丰富开发经验的大牌开发商更懂有钱人的生活，在产品设计的时候更懂有钱人需要什么。
当然，这并代表西安本土开发商就做不出好的高端产品。对于有着将产品当做作品开发的本土房企而言，虽然规模、品牌、产品线成熟度上无法与大牌地产商相提并论，但凭借着对于这座城市更加熟悉的程度，本土房企更懂西安人的生活。因此，我们看到这几年西安也诞生了中大国际九号、玫瑰园等代表性高端豪宅。
卖点之三：配套
这里的配套指的不是小区外部配套，外部配套更多的是地段所带来的。这里的配套指的是小区内部配套。
因为，购房者现在买的已经不仅仅是一套房子，更重要的买的是一种生活方式。这其中，在日常生活中的很多需求，是外部配套无法提供的。因此，开发商就看到了这些需求，在小区内部提供这些配套。
高端盘中的配套，已经不仅仅局限于园林景观、幼儿园等简单的配套，更重要的是包括泳池、健身房、会所、书吧、商务接洽等配套，以及能够提供的高端客群所需要的相关服务配套。
在这一点上，碧桂园、中国铁建等开发商在西安打造的高端项目中，已经深刻洞察到高端客群的需求，通过投入巨资提升内部配套，给业主带来不一样的生活方式。以中国铁建·西派时代为例，斥资亿元打造小区会所，一切只为服务业主。
卖点之四：装修
装修既包括外部的建筑设计、公共区域装修，同时也包括室内的装修标准。
从目前来看，西安市场上的高端盘在装修方面有的在做加法，有的则在做减法。总之，都会动辄宣称5000元/㎡、8000元/㎡甚至更高的装标。
但事实上，到底做到了多少，我们必须打上一个大大的问号。
这两年在西安接触的高端盘中，受到限价因素影响，站在成本的角度考虑，在用材、装修、配置方面降标的楼盘并不在少数。这些降标，有些是能够看到的，有些是看不到的。
从室内装修的角度来看，目前西安市场上的高端盘卖点主要集中在智能化、科技化、名牌化、人性化。
当然，除了以上四点看得见的卖点之外，还有很多高端盘强调的是服务方面的高端标准。但事实上，服务方面最起码在卖房阶段业主是很难体验到的，只有等交付后才能体验到。至于交付后到底如何，目前是很难下结论的。
