今年互联网圈里有几个火爆的词：网红经济、新零售、新基建、人工智能、大数据。但还有一个你一定不能错过的词，叫“增长黑客”。听起来有点玄乎，但“增长黑客”早在2010年就火爆全球。
增长黑客
它最初由美国营销专家肖恩·埃利斯提出，他是 Dropbox 等多家美国独角兽上市公司指数级增长的幕后功臣，像 LinkedIn、 Facebook、Airbnb、Dropbox 这样的独角兽企业，早期都使用过增长黑客的方法进行商业实践，并迅速获取大量用户。
了解增长黑客，对你有什么好处呢？拼多多上线两年半，用户超一亿，市场份额直逼京东。抖音上线至今不到4年，每日活跃用户突破4亿，正面挑战腾讯、阿里等互联网巨头。
如果你想深入理解这背后的增长逻辑？想知道有没有一种低成本试错并海量获取用户的手段？请你一定认真看完这篇文章。
什么是增长黑客
什么是“增长黑客”？2012年，现任Uber增长副总裁的安德鲁·陈在个人微博上发表了《增长黑客是新型市场副总裁》一文，他眼中的增长黑客是营销人员与程序员的混合体，他们不仅依赖传统的营销策略招揽用户，更擅长通过数据驱动营销、利用各种技术手段和用户心理，打造产品的病毒式传播，提升产品的活跃度、留存率和营收指标。
他们既像海军陆战队，肩负特种任务，在技术和营销的双重战场穿梭作战，又如同坐镇幕后的高科技团队，在显示屏前观望战局，用先进武器和理念对敌人进行精准打击。
海军陆战队
那《增长黑客实战》这本书带给了我们哪些有效的增长思维与实战方法呢？
书中，作者提出了一个硅谷独角兽公司的增长黑客模型。它由商业计划、增长团队、流量模型、数据分析、用户心理5个核心要素组成。而商业计划是整个模型的顶层建筑，在商业计划被快速验证与市场需求契合的前提下，其它四个要素组合发挥作用，正向推动公司业绩稳定增长。
如何快速验证商业计划的有效性？
初创公司、创新型项目，如何快速迭代、如何在现金流耗尽之前验证商业模式，是能否存活的关键。王思聪的熊猫互娱、罗永浩的锤子手机，都曾是新颖产品创意的代表，但最终都输给了商业市场。
罗永浩
所以在你的资源all in之前，你必须采用更为有效率的方法快速验证你的商业计划，确保产品达成P/MF阶段。P/MF即Product/Market Fit，指产品与市场契合。精益画布、MVP、能有效帮助你快速达到P/MF。
商业画布是一张纸的商业计划书，将商业模型分割成9个互相独立的部分，从9个维度去回答创业项目必须关注的3个核心问题：
1.解决什么社会问题，即产品的价值
2.解决方案是什么：从产品功能、卖点、竞争门槛、客户群体、获客渠道、关键指标进行分析
3.项目营收如何：项目的收入与成本分析，盈利模式、收入测算、成本测算。
你想想，你日常做新项目评估，是不是也会从这些维度进行分析，关键是你能否用一张纸的商业画布描述清楚，大道至简，成功的商业项目，模式其实否非常简单。戴尔、英特尔、亚马逊公司也正是使用这套精益画布指导自己的业务。
清晰了商业画布，紧接着就是运作MVP。MVP是精益创业的核心思想，即先在市场中投入一个极简的原型产品，然后通过不断学习和有价值的用户反馈，对产品快速迭代优化，以期适应市场。
微信2011年1月推出时，只有免费短信聊天功能，几乎没有收到市场的任何反响。
直到张小龙发现facebook上60%用户分享的是图片和语音，他迅速进行迭代，并在11年5月发布，此时用户猛然间出现井喷，用户日增数从一两万提高到5、6万。
至此，微信才开始借助qq做推广。你看，像腾讯这样占据数亿用户的流量巨头，依然需要使用MVP进行产品验证。
商业画布、MVP，能让你重新审视自己的创业项目，避开闭门造车与all in伪需求的大坑。
微信之父张小龙
抓住一个市场机会，并快速打造出用户需要的产品，大多数公司都能走到这一步。接下来的关键是如何快速抢占市场流量？
你可能会烧钱在头条、微信打广告，或模仿拼多多做现金补贴，以求用户转化和裂变。这都是大多数公司会采用的常规做法，但顶级科技企业并不是这样运作的。
拼多多现金红包
在Facebook、Twitter、LinkeIn等30余家硅谷最具代表性的公司中，都会组建独立的增长团队，与产品、研发、营销等团队并行
据Facebook前工程师覃超回忆：“刚进入facebook的第一天，HR就展示了密密麻麻的数据看板，包括月活跃用户、日活跃用户、用户参与度，以及每一个具体功能的活跃程度。某一数据参数还可以看到特定时间内的详细变化，总之，应有尽有，就好像股票查询系统一样。”
数据看板
Facebook在全球化过程中面对多语言的障碍，它不是在满世界设立翻译办公室，而是将多个语言版本的翻译工作众包给全世界网民来完成的，Facebook提供可视化翻译框架，让翻译爱好者可以轻松参与其中，这是一种杠杆率极高的方式。到2012年，Facebook已经支持超过80种不同语言。
你看，Facebook将数据作为一种决策机制，帮助组织突破认知边界，从数据中发现用户与市场在乎什么，需要什么，不需要什么，从而转化成行业洞见和决策依据。
借助杠杆资产，全世界热爱翻译的网民，极高效率且低成本地完成了Facebook的全球化扩张。
所以，增长黑客所提出的增长团队与传统的营销团队在能力、思维、技术和工具的应用上，已存在巨大差异。企业想要打造适应当下与未来市场快速变化的增长团队，首先就需要进行组织变革和团队能力升级。
增长黑客流量漏斗与模型思维：AARRR流量漏斗模型
有了增长团队，如何提升协作效率，统一增长目标？
这时我们需要有效的增长模型，包括流量漏斗与模型思维。
假如你看准了某商区街角客流的潜在消费能力，于是投资了一家餐厅。新店开张，最重要的就是要招揽用户进店、消费、回头消费和给朋友转介绍，从获取用户到传播推荐，本质是用户被层层过滤的流量漏斗模型。
AARRR是业内最为常见的流量漏斗模型，统一定义不同阶段的指标基准，指导增长行为。AARRR是5个单词的首字母缩写（Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer），
增长团队协作的目标正是通过不断优化这5个关键步骤，集中火力重点突破核心指标，减少每个环节中不必要的损耗，提高转化效率，从而不断扩大用户群体的数量和质量，为增长保驾护航。
用户的每一次来访与离开，一定有其目的与原因，获得用户的反馈，形成有效的反馈回路，才能洞察用户行为背后的心理模式与行为动机，我们才能为如何留住用户、让用户参与传播制定有效策略。
数据分析与洞悉用户心理：让产品具备病毒式传播基因，实现指数级增长
增长黑客模型的第四个要素就是数据分析。
在Google、今日头条、腾讯等国内外科技公司，数据是产品的心脏。
Google搜索引擎常态性地监测与用户搜索行为相关的指标；今日头条记录了你的每一个操作行为，推荐给你连你自己都不知道会感兴趣的内容。这些互联网产品详细记录了你在生活、工作、家庭中不同角色的行为模式。因此比任何人都更了解你自己。
用户画像
这些数据交织成一张张细密的网状图，构成繁杂的可视化图谱。告诉你哪些用户是你的目标用户，哪些情况将帮助改进用户体验。
在美国及国内的科技公司，Facebook、腾讯、阿里每一项新功能的发布都必须先进行灰度发布，进行A/B测试。
从1%用户开始，慢慢推广到2%、5%、10%直至全面发布或全部回滚到老版本。一切取决于产品的数据表现，因为数据不会说谎，只有用户喜欢，才是真理。微信小视频发布至今，经历了长达半年的灰度测试，受众群体依然未全面开放。
增长团队在应用数据分析时，会持续培养对数据指标的敏感度，在大脑中持续建立数字与业务之间的联系，勾画出真实用户的“画像模型”。并利用用户心理上的弱点，让产品具备病毒式传播基因，以达到掌控用户注意力的目的。
比如抖音，一旦开始刷视频，瀑布式的视频流就能让你情不自禁沉浸其中数小时之久；拼多多疯狂的领红包派现金，哪怕提现门槛奇高，但你依然乐此不疲地邀请朋友帮给你助力。
增长黑客：企业的自动化增长引擎
你看，科技圈的独角兽企业，在指数型增长的背后，是系统化的增长思维、模型、工具及用户心理洞察。
增长黑客正是利用这些构建起企业的自动化增长引擎：快速验证商业计划的市场有效性，搭建独立的增长团队，利用流量漏斗模型、数据分析与用户心理作为工具，在测试与用户行为反馈的循环中不断迭代产品，让产品具备病毒式传播基因，进而实现指数级增长。
在成王败寇的商业市场中，你是怎么做增长的呢？靠烧钱片面追求用户数字的增长，或者对用户撒谎给竞品使绊，创造的都不过是一时的虚假繁荣。
增长黑客希望带给你的是长期健康的稳定增长，所以接下来，我会给你带来实战性的行为训练指导，点赞关注，先人一步。