茅台日前发布的2019年财报显示，截止去年年末，茅台集团砍掉了640家国内经销商。
茅台经销商受茅台恩，经销商利润丰厚，正因经销商缘故也助推茅台品牌登酒楼最高境界，目前茅台长大成人实力雄厚，准备开创史上白酒之万世伟大鸿业，对于不听话、爱折腾的供销商进行一削到底。
一吨53度飞天茅台为2124瓶（500ml/瓶）。经销商拿货价969元/瓶，据称他们一般会将20%的货按1499元出售，剩余80%再以低于市场流通价100-200元左右价格（即2100元左右）卖出。这意味着，经销商每卖一吨茅台酒的利润超过210万元。
在高额的利润面前，出现经销商炒货、囤货、串货以及价格失控等乱象，仅靠“处罚”甚至“取消代理权”的方式，很难约束他们。被“控价”和“舆情”倒逼，也为挽救集团品牌形象，茅台必须回收这些违规经销商的配额。
除减少经销商数量外，茅台多次明确表态，将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。这其实是为“扩大直销渠道”而设计，也是营销体系改革的重点。
互联网与大数据技术发展，电商、社交、内容电商与直播兴起等都使得渠道结构和商贸业态发生明显变化，传统经销商面临的调整更趋复杂，并极大压缩他们这种代理行业生存空间。
目前茅台53度飞天的出厂价维持在969元/瓶，给经销商的供货价也同样价格，但去年下半年至今，茅台向多家中标的商超和电商平台的供货价已抬高至1299元/瓶。当茅台加大直销比例，意味着间接提价。
茅台高管前辈们正是学习汉武推恩令，创下中华白酒第一记录，不得不说，历史就是一本好教材，以史为鉴可明投资之得失。