田穀升
為什麼很多人覺得銷售越來越難?
我又來分享一下我自己的觀點咯。我先來說一下,銷售為什麼越來越難。銷售工作本身就與心理學相關的,銷售產品就是賣東西,如何讓別人購買你的產品?別人為什麼要買你們公司的產品?其實,銷售真的不難,要讓客戶買你公司的產品,首先,我們要先了解他(她)為什麼要買這個產品,自己用還是給他人購買?其次,我們要站在客戶的角度去分析,你自己首先想的是,我們不是在賣產品,而是去幫他(她)解決問題的人,把問題解決了,買不買的問題就不是很大了!
A街角陪伴你
銷售現在確實來說,大部分做銷售的產品越來越難賣。有的時候絕對銷售好不好做,不僅有人的因素,還有大環境和市場是否飽和有很大關係。
1.市場飽和
現在市場上絕大部分的產品都有很多競爭者,用了別人的就用不了我們的。同理,使用了我們的也不會再用競品的。整個市場就那麼大,市場蛋糕就那麼多,此消彼長。所以,現在市場要實現大的增長非常的難了。
2.產品同質化嚴重
我們能見到的很多產品,包括他們的競品,產品功能和功方面並沒有多大的不同。這樣的產品沒有自己的特色,可替代性很強。同質化的後果就是廠家之間適應促銷戰、價格戰,拉低產品售價區間,從而達到擠壓競品生存空間的目的。
3.人的因素
銷售是一個淘汰率很高的行業,能者上庸者下。一般從業人員是比較的年輕化,也是屬於吃青春飯的工種。年齡偏大後,對一線銷售而言並不能帶來明顯的年齡優勢。現在的一線從業人員以90後居多,很多人不能吃下銷售的苦,所以會覺得越來越難做。做銷售其實就是不斷挑戰自我,不斷吃苦的過程。
4.產品一層不變
很多廠家的產品缺乏定期的創新,就想靠著讓消費者來適應我。並不能時刻關注消費者的喜好,做到自我的改變。就導致越來越不收到消費者的喜歡,久而久之產品也就特別難賣。
銷售其實任何時候都不輕鬆,並不是到了現在才覺得困難。銷售真正的意義在於讓客戶認可你,做好產品維護和市場服務。做銷售只有不斷客服困難,挑戰自我,才能真正實現剩者為王。
小邦品生活
我是個做銷售的
別再找我了
你找
也找不到
因為
我特麼真的
很忙!!
一個幹銷售的
要具備以下條件:
「會開車」
「會電腦」
「會溝通」
「會算賬」
「會喝茶」
「會喝酒」
「會唱歌」
「會吹牛」
「會裝B」
「會打牌」
「懂數學」
「懂技巧」
「懂營銷」
「懂財務」
「懂網絡」
「懂英文」
「懂政治」
「懂娛樂」
「懂傳播」
「能熬夜」
「能早起」
「能受氣」
「受得了忙」
「還要會哄人」
在這個行業混個十年的,
估計不成精,
也已經看破紅塵了;
獻給所有在銷售行業翻滾打拼的人!