网红那么多,为什么薇娅能做直播一姐?


今天小课在新榜看到一条消息,火爆全网的主播一姐“薇娅”将在4月24日以主播的身份参加新一期的《王牌对王牌》,在节目中指导东北、华东两大销售队如何推荐好物给大家。



这个曾经饱含明星梦的姑娘终于在15年后褪去稚嫩,以一个霸道女总裁的身份一次次亮相荧屏。


作为运营人,小课对这个励志的姑娘以及我没有触碰过的直播平台都充满着好奇,于是小课翻看了她一路走来的辛酸苦辣,今天想和你分享一下~


线下的传统创业初露锋芒


2003年,年仅17岁的薇娅和男朋友董海峰在北京动物园服装批发市场开了一家6平米的服装店,董海峰选款,薇娅卖货,

为了和其他档口差异化经营,董海峰专门从广东、深圳进外贸尾单,然后创意搭配,薇娅自己试穿,近三个月,两人赚10万。


2005年赚到第一桶金的薇娅,为了圆明星梦,闯了一次娱乐圈,签约出唱片,训练跳舞,参与商务活动,兜兜转转,薇娅发现还是卖服装最适合自己,于是又回归本行,08年奥运会,因为物流不畅,薇娅转变思维,将北京当下最时髦的款式全部带西安售卖,那次转型,他们他们同时开了7家店,日营业额超40万。


转战电商痛交学费


2010年,随着电商行业的兴起,薇娅发现,很多女孩子来店里,不是买衣服,而是来选品,试款式,然后在从电商平台购买低价同款,这让薇娅意识到风向已变。


2012年,薇娅关闭所有线下商铺,来到广州,搭建电商团队,开天猫店铺。那时候的她并不熟悉电商运营规则,不停的换运营,交流量学费,导致第一年就亏损200多万。


2014年双十一,薇娅店铺由于准备不足,爆款大衣销量远超工厂产能,又亏了6600多万,薇娅卖了两套广州的房子。这是他们最灰暗的一段时光,也是他们飞速成长的一段时光。


学成归来一战成名


2015年,已经玩转电商平台的薇娅,为了增加天猫店的流量开始做淘女郎,并小有成就。薇娅天猫店铺生意也逐渐好转,当薇娅满足于现状时,一通淘宝直播小二的电话打来,邀请她入驻淘宝直播,彻底改变了她的命运。


首次直播,薇娅只是和网友聊聊天,而后的每次直播,也都是为了给自己的天猫店引流,直到2017年10月10日,薇娅第一次为一个皮草新店卖货,结果一小时卖了7000多万,引爆淘宝直播圈,从此一发不可收拾。



2019年双十一,薇娅直播间看人数4310万,预计销售额20亿。2018年双十一直播带货3.3亿全年带货成交27亿。据统计,薇娅一人的带货交易额,抵得上一个大型商场一年的销售额。


这不是红利期的问题


很多人看到这里都会说,薇娅是“赶上了好时候”。她的每一个转型节点都卡在了当时的红利高峰期。当然最初我也这么认为,毕竟作为运营,红利期对我们来说太重要了。很多做公众号起家的运营人都是抓住了红利期的机会,开起了公司并前景可观。


但回顾薇娅的成名之路,每天保底直播6小时,睡眠经常被压缩到3个小时。为让带货达到最好的效果,研究直播的语速语调,并且把握住性价比,据说薇娅的全网最低连阿里的小二都忍不住剁手。



除此之外,薇娅的宠粉也是全网出名,并且在老公的公司“谦寻”的团队支持下,你永远不会看到上错链接,少给优惠券等低级错误(我为什么看成名史都能看到狗粮)


就是这样严谨的运营团队,才使得薇娅不仅在红利期跨入门槛,并且再红利期过后仍然能火爆全网。虽然小课暂时还没有接触直播领域,但我想随着新零售越来越普遍,最终我也是要去涉足带货领域的,对比线下购物,虽然隔着屏幕,但同时我们也省去了大海捞针的选货步骤。


除了淘宝直播,近期我又发现薇娅等一众淘宝主播开始将风向分流到抖音平台,不知道未来,在带货领域,是购物王者阿里爸爸能够稳坐王位,还是短视频平台后来居上呢?


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