来源：《母婴产业新物种》
最近看了一篇名为《KOL加速淘汰》的文章，内容提到微博、微信公众号、垂直电商直播、小红书、抖音等平台，涌出了一大批的KOL/KOC。由于上半年疫情的原因，KOL的带货特征凸显，私域流量变现成为各大平台以及品牌争相抢占的战场。
随着红利期的到来，品牌对KOL内容创作的要求越来越严苛，而平台投放也在不断的发生改变。
根据劳锐克出品的《2019-2020广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》（以下简称“报告”）中所提到的2019年主流平台KOL广告收入的变化情况，微信公众号为代表的图文广告投放形式在下降，而以抖音、小红书为首的短视频以及社区型分享类平台，是品牌们加码的主要形式。
我们来盘点一下品牌投放平台的变化：
微信公众号
根据报告中所示，2019年品牌投放微信KOL向头部集中，头部占比为45%，腰部占比为40%，尾部占比则为15%。
微信公众平台的爆发元年是在2014-2015年，在这个期间有大批自媒体人收割微信公众平台运营红利。
母婴行业最具代表性的就是自媒体达人、母婴大V年糕妈妈，在2014年创立了年糕妈妈公众号，通过分享自己的育儿知识收获超2000万粉丝。2015年，“年糕妈妈”推出了10w+阅读量的文章，拥有的粉丝也超过了10w，自此开启了KOL之路。
年糕妈妈的出圈，吸引了各大品牌的投放，此时微信公众号平台成为品牌主们投放的主要阵地。
但是随着互联网的发展，和内容释放形式的变化，品牌端在微信上的投放率逐渐在下降。
抖音短视频
报告中，品牌在抖音投放不同量级KOL数量占比集中在腰部，头部为30%，腰部为50%，尾部为20%。
抖音的爆发元年是在2018-2019年，2018年抖音用户日活为2.5亿，2019年抖音用户日活为4亿。抖音用户日活的持续攀升，私域流量变现，让短视频达人尝到了甜头。
笔者在《粉丝155万、获赞量1599.1万的抖音达人，竟是这么报价的？》一文中提到，就拿母婴行业来说，抖音达人的自发代量更集中于垂直行业里，腰部抖音达人的报价，也从侧面反映相比头部达人，腰部达人更能够为品牌带来流量。
这也是品牌选择腰部达人的主要原因之一。
小红书
小红书作为社区生活分享类平台，品牌投放的典型KOL/KOC代表多为具备高学历、有优秀背景、拥有众多粉丝的达人，而且他们最大的特点是能够助力品牌曝光率，打造声量，为品牌造势。
品牌投放KOL/KOC的目的其实更多的是想要用低成本实现目标用户的深度渗透，调查表明，KOL/KOC发表的评论更能体现广大用户的看法，而且内容更真实。还有热词收录，用户搜索后可以看到相关内容，形成爆发式传播。并且，他们本身也是用户，能够以同理心影响其他用户，和用户之间的信任感更强。
其实不管是微信公众号、还是抖音、小红书，都是能够传播媒介的平台。但是他们都有一个特点，在不断适应市场，不断的“升级进化”。
但是品牌所考虑的更多是平台所能够带来的流量，究竟哪家更适合培育KOC/KOL呢？