俗话说,选择大于努力。
创业最忌讳在错误的方向上,拼了命的努力。
新冠肺炎以来,传统线下转型做短视频、直播的人不计其数,结果呢?
4个月下来,淘金的没赚到钱,卖水的盆满钵满!
互联网上,你看到的都是故事!
行有不得,反求诸己
今天XX微信裂变刷屏,明天XX抖音爆单,后天XX快手带货过亿,案例都对,你做全错!
为什么?
“行有不得,反求诸己”
转型线上、短视频捞金、直播带货,先评估一下自己这两方面能力高低?
- 产品(内容)能力:是否有好产品?好产品是指完成了从0到1阶段,细分市场中的细分用户群体十分认可,NPS推荐大于8;
薇娅在做直播前就实现了财务自由,经营服装生意10多年;李佳琦本身就是BA(美妆顾问)一哥,线下销售的Top,他们都是线下被证明过的能力王者;
- IP化 (吸粉)能力:人设立得稳,家族、老铁都承认!
人设要选大众最认可的套路,典型的是炫富-励志,这点快手网红深谙其道。打造成IP,粉丝买买买就像追星一样。而且带货场景丰富,衣食住行游购娱都可以。
产品能力 x 吸粉能力 = 平台选择
- 产品好且有IP:全渠道获客,公域+私域一起做(有团队支撑),就像现在的老罗;
- 产品好没IP(粉丝少):公域——头条、抖音,生产爆款、投放广告,涨粉同时变现;
- 吸粉能力强,缺少好产品变现:私域——先吸粉沉淀在群、公众号、App里,慢慢寻找变现产品;
公域流量池助力好内容,私域流量池助力造人设。现在你知道自己在哪个象限,冷启动做短视频、直播该选择哪个平台了吧!
那既没有吸粉能力又缺少变现的好产品呢?小朋友,你是否也有很多问好?
落到了这个区间,这也不行那也不会怎么办?
敬请期待下一期“互联网内容七宗罪”万能套路公式,快速帮你做爆款!