【原文】
乃宣言曰：“吾唯惧燕军之劓所得齐卒，置之前行，即墨败矣。”燕人闻之，如其言。城中见降者尽劓，皆怒，坚守，唯恐见得。单又纵行反间，言：“吾惧燕人掘吾城外冢墓，可为寒心。”燕军尽掘冢墓，烧死人。齐人从城上望见，皆涕泣，共欲出战，怒自十倍。
【译文】
田单又叫人散布消息说：“我最怕燕军割去齐国俘虏的鼻子，然后让他们冲在前面，这样即墨城就完了。”燕国人听说后，果然这样做了。城中的守军看到投降燕国的人全被割去鼻子，都愤怒不已，决定坚守不降，唯恐被俘虏。田单再使用反间计，说：“我很怕燕军掘毁我们在城外的坟墓，那样齐国人就寒心了。”燕军又上当，把城外的坟墓全部挖毁，并焚烧里面的死尸。齐国人从城楼上远远望见，都痛哭流涕，争相请求出战，怒气倍增。（待续）