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小資本創業當然是選擇自己最熟悉的行業，最有資源的行業了。這樣講沒有說服力，我還是說說我如何創業得到第一桶金的。

我22歲那樣來到北京西三環馬甸橋邊的一樣海鮮酒樓做廚房雜工。一天由於我端盤子晚了，師傅炒菜快，耽誤時間了。師傅掄起大勺打了我的腦袋，鮮血直流。我暗暗發誓，要創業開酒店，做老闆。

五年的時間我自學完成了餐飲中高級職業經理人職稱和酒店管理專業大專課程

五年我幹遍了餐廳所有的基層工作，雜工，洗碗，服務員，砧板，廚師等等

五年我從雜工當上了店長

五年我結識，提拔，培養很多行業精英

五年我結識了很多上下游供貨商。

五年後2008年，我湊了20多萬，開了第一家餐廳，萬事具備，要人有人，要專業有專業，要資源有資源，三年順利的買房，買車。

結尾：創業起步不要好高騖遠，選擇自己最熟悉，最有資源的行業起步。沒有資源和專業，去打工積累。第一桶金都是來自自己的老本行。

我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～

合偉說

20萬做不了大生意。對於普通老百姓來說，20萬不是小數目，賺得起，賠不起。我做的話，首先從風險小，收益穩定的行業去考慮，賺趨勢的錢，賺小孩的錢，賺女人的錢，努力做到穩賺不賠。

為了能做到穩賺不賠，咱先來聊聊現在社會中，投資小又賺錢的三個行業，再選最想做的。

一、三個投資小又賺錢的行業。

【1】做興趣特長培訓行業。現代人越來越注重對成長的投資。特別是家長們越來越捨得，越來越注重對小孩興趣特長的培養。

現在的小學生，禮拜天比平時上學還忙。我上小學的小侄兒，星期天既要學寫字，學圍棋，學手工，學機器人，還要學國學，弟弟星期天淨忙接送了。

看看生活圈內，周圍的許多家長都是為了讓小孩不輸在起跑線上，不惜花費高額的費用，讓小孩上各種興趣班。

鄰居張麗在自家房子裡開了個國學班，收了十來個學生，賺的就比工資高。

教育培訓，是一個既符合現代人們消費趨勢，又利潤豐厚的行業，你懂得。、

【2】做特色小吃行業。

鄰居小王開了個燒烤串串攤。每天流水達到2000元，月淨賺2萬元左右，就是特別辛苦，每天晚上三點多才關門。

那次去柳林，看到銀行旁邊有一家開柳林碗團的店，那真叫個生意興隆，飯點根本就沒有桌子，柳林當地人外出都要買上幾箱碗團，到柳林旅遊的人更是要一飽口福，走時再帶上幾盒。老闆透露，他投資這個店20來萬元，月淨利潤在5萬多元。

做特色小吃，關鍵在於一定要有特色，要符合人們的口味。

【3】做理財投資行業。投資理財是用錢賺錢最直接的方式。這個沒有門檻，投資股票是一種不錯的方式。

用三步法選好股票。

一是得靜下心來研究股票，從白馬股中篩選出幾支行業符合社會趨勢的股票，細心研究每隻股票近年來的走勢，就會發現股票是波浪式前進的，找到趨勢。

二是選好以後，觀察等股票運行接近波谷時，果斷買進，然後耐心持有。

三是等股票漲得接近波峰時，果斷賣出。一年下來，能有個接近40%的利潤。

做股票關鍵是有好心態，要有不食全魚的理念，不要把雞蛋都放在一隻籃子裡。

友情提醒：股市有風險，入市需謹慎。

二、我最想做的行業。

我認為：賺女人小孩的錢，做符合趨勢的行業是穩賺不賠的。我最想做的行業是教育培訓。

我的投資預算與模式：租上三個房間，租房子，裝修，購教學設備9萬元就夠了，再年薪10萬請上兩個老師，5000元用於宣傳，5000元用於對孩子們學習的獎勵。

開一個國學啟蒙班，開兩個繪畫班，收上200個學生，採用親子模式，鼓勵媽媽和孩子一起學。利潤嘛，一年賺個十多萬沒有問題。

願每一個有志於創業的人，都能夢想成真！

對此問題你有什麼不同的見解呢？

關注有書君，私信回覆句子，有書君送你一句特別的話！

有書共讀

假如給我20萬我會選三個行業創業。

首選餐飲行業。

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這段話是我2015年4月份想創業時說的：中國經濟體系由現在第二產業主導轉向2.5產業為主導，未來10年2.5產業主導向第三產業消費為主導，其中020，無貨幣市場為主流。中國餐飲將會變革。

我正在創業做的就是餐飲行業，馬上就一年時間了，在這一年的時間中我學會了做餐飲行業必備的素養和能力。馬雲說過“剛來公司不到一年的人，千萬別給我寫戰略報告，千萬別瞎提阿里發展大計……誰提，誰離開”，以前我不能理解為什麼說這樣話，更加無法體會到馬雲心情，現在我是可以理解了。

模擬我拿到20萬是怎麼創業的，怎麼制定戰略的。

制定戰略、制度和規劃。

走中上品牌路線，三個核心主流單品，五個多元文化單品，三個特殊人群單品，前期拿1萬元專門培訓學習。1-3-5-10年規劃，1穩，3團隊壯大，樹立品牌形象，5拓展4-6家店，10建立管理公司業務連鎖店，直營店，培訓機構三大業務。

剛起步不會選擇合夥人制容易搞內訌，選擇分紅制協議。我會找三個人建立核心團隊分紅劃分比例6:1.5:1.5:1，如果不跟我幹就淨身出戶，危害店面利益的淨身出戶。每兩個月業務最差的分紅最少，包吃包住沒工資只有分紅。

選址。

城市選擇⇒2.3線城市或者家鄉⇒店面選址⇒人流大、步行街、T、十型街頭⇒實地考察周圍行業分佈，統計人流⇒鋪面考察研究是否適合做餐飲⇒約房東談房租和轉讓費問題⇒簽約。這裡每一環節都有大學問，必需認真謹慎，好的選址已經成功了八成。

裝修設計。

投入1-3萬裝修花最少的錢裝修最高效益的門面，高效益的門店就得具備，吸引路人眼球，給路過的人一目瞭然清楚知道是做什麼的，耳目一新設計特色。店內環境簡約、大氣、舒適、明亮的風格就行了。

廚房設計。

廚房是心臟，心臟不需要太大，健康的小心臟一樣可以幹出高效的。大概需要5000-15000的裝修,工具費。

採購。

節省下來的採購成本都是利潤。需求大的材料最好都是批發價，必需熟悉市場，找可靠的供應商，能節約的都是錢，品質一定要保證，能送貨的就別往外跑。市場價格波動時常，能預期價格走向也能節約可觀的成本。

初步運營。

人員安排必需要有條不紊，一定要做好準備避免高峰期的瘋狂。價格方案一定要訂好，訂好好，再訂好，太高不行，太低沒錢賺。試業期間優惠，美團，餓了麼等優惠活動，優惠活動最好三天，網購的客戶很多都是吃遍全城便宜貨的，別指望給大優惠就有回頭客，優惠數量和活動時間都要謹慎。做生意不要挑戰人性，沒利益就倒閉。

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中期運營。

要樹立門店文化，要樹立口碑形象，要順從市場，要維護老客戶，要偶爾搞個活動，優惠1塊幾毛都是愛。

第二意向做小商品零售店，只要門店選址好，有很好的供應商，小日子可以安安穩穩的過，不需要費太多心，簡單，安逸才是王道。

第三做投資人，給可靠的人，有理想和頭腦的人投資項目，重點是需要很好的眼光，經驗，大量的信息處理能力和判斷力。

對創業的心得和看法。

雷軍在一次大學演講說過這樣的話：“創業那是阿貓阿狗乾的活”在這大眾創業，萬眾創新的潮流裡，大部分人都葬身火海了，真的要謹慎，光有一腔熱血那是不行的，老闆不是有點閒錢就能做的，也不是拉夥幾個狐朋狗友就能幹事業的，創業沒你的美好，卻有你想不到的困難，辛苦，痛苦，煎熬。

晨東社角

不用20萬，兩萬就夠了，先找個1500平廠房或寫字樓，市口要合適，預計一年30到50萬的租金，按照半年一付，先給房東付一萬定金就可以進廠裝修，一定記住，裝修期談到兩到三個月，剩餘一萬招三個業務員每個業務員每人2000底薪，剩餘四千，三千做個超大門頭，一千塊錢印彩頁，關鍵給房東談我們在裝修，有實體材料在這裡裝修你怕什麼，財務一個半月才能批下來錢，這一個半月時間你帶三個業務員辦會員，市口一般的話可以招出來80萬到150萬左右再用這個錢裝修，這樣一個規模1500平的健身房就可以運行了，用別人的錢去做事，什麼資金都有了還輪到你去做，思維決定成敗，我手上現在好多大項目，像這些開店了什麼的，格局太小，是走不到人生巔峰的，我是做實業的，不懂辦法問我，不服來辯！

ZT華東地區量測工程師

看到這個提問，本人深有感觸。類似這樣的問題，我也問過身邊在創業的朋友，我原話是這樣的，今天商業模式透明化，競爭大。如果你現在有50萬現金（沒外債的情況下），你準備幹些什麼？朋友思索一會...沒吭聲。我接著說，街上隨便開一間品牌內衣加盟店都要投30w+，店租5000左右，員工開支等硬性開支，我們外行人貿然進入，你有把握盈利嗎？當然，是沒有辦法保證的。因為這個朋友是做日用品網批的，沒有開實體店經驗。注意後面兩個字（經驗）。以下總結一下個人的看法。

創業前的思考及我有20萬要做的事

創業思考一:資金，20萬已經解決

創業思考二:經驗，你自己有經驗，或者身邊有經驗的人肯帶你。創業當中有很多意向不到的美麗陷進，有個師傅帶進門會少走很多彎路。也不至於自己貿然進入，碰壁到焦頭爛額悟出門道後，方發現錢已磨完；這時想再來，已經囊中羞澀，物是人非。

創業思考三:錢景，在同等優勢的前提下，看看你即將進入的這個行業的大牛，做得好的，能到什麼程度。投入產出是否成正比？是否是你心裡滿意的樣子？比如，你現在工資有6千，進入這個行業累死也就5千-1萬的樣子，還要投資20萬，那建議先按兵不動。任何生意沒有放錢進去，錢還在你的兜裡就還是你的，投了之後就不知道是誰的了。經驗之談。

創業思考最後一點:兩個堅持，堅持下去、堅持思考。一但做了，就要有堅持下去的決心及堅持思考的習慣。堅持下去是必須的，堅持思考是為了應對互聯網環境下的商業萬變。誰的錢都不是大風颳來的，請珍惜自己僅有的資本。

20萬我要做？

（網店+種植）

一:2個懂，第一，我是一枚5年起起伏伏的無名電商人，我懂淘寶店鋪的運營推廣及管理。第二，我是廣西玉林人，本地是百香果全國銷量第一的地方，即產地。我去年幫助過一位朋友在網店通過直通車、鑽展15天內成功賣出5000多箱百香果，一箱3斤，共15000斤。百香果我不能說很懂，但是認識很多很懂的人。

二:錢景，就5月21的數據，天貓上賣得好的一月銷16萬箱，一箱3斤共48萬斤。一月即銷了12畝的年產值。這只是眾多店中的其中一間而已。這裡要說一下，銷量是真實的，銷量過500單的店不會去刷。

項目思考

1成本:包50畝山地，算上果苗，人工工資（農村工資低），農家肥，包地（30-200元一畝/年）算上各項支出費用年3000元一畝✘50畝=15萬。（這裡是逐步投入，3000一畝是高預算了，種植60畝的朋友說用不到）等到果苗長上架的時候捉5000元雞，5000元建簡易雞舍。雞吃草`蟲，雞糞可以當肥料。這裡雞的收益可以忽略的，不靠這個賺錢。然後開個淘寶c店賣百香果，前期預留一萬元推廣費用及包裝物料，慢慢做。百香果一年4-5期果，中間也有越南果續上，不會斷層。合計費用15萬+1萬元雞，雞舍+1萬推廣費=17萬。剩下3萬，剩下的錢，等網店生意有起色，請客服，打包人員等開支 ，不夠店鋪還能貸一些。車不用買，家裡有輛舊麵包車，場地也有現成的，網店夠用。

2:產銷，50畝每畝正常年產4000-5000斤，我按3000斤計算。50畝✘3000斤=15萬斤（只夠賣得好的網店半個月的銷量）為了穩定發展，自己種的果前兩年可以包銷給電商的朋友，他們負責收果。無論年價格起伏怎樣，現在是2-5元一斤起伏的，按最低均價全年2元一斤收購。

3:盈利，首年種果7個月後收成只得一期果4萬斤左右✘2=8萬銷售額（首年），果園投入15萬。首年共-7萬元。（這裡不計算雞的收支，我相信能平衡，網店這塊因素比較多，也先不統計。做得好的網店年賺200w沒問題，但是誰也不敢保證一定會賺，果園不同，果園是根基。）第二年開始正常，50畝✘3000斤✘2元/斤=30萬。果園開支15萬，年盈利15萬減去首年7萬兩年賺8萬。

4:規劃，即是畫大餅的意思，網店月銷不求10萬箱，月銷5000箱就能高興一會了...接著擴充果園，打造像褚時健“褚橙”一樣的高端品牌。然後...

以上的經驗之談是本人經歷多次創業失敗後的所思所想，希望對你有幫助，如有不足之處還望大神指正。謝謝！

李剛銘

　　如果是筆者的話不會選擇創業，而是進行投資理財，然後再寫寫文章，因為已經這樣做了。

　　為什麼這麼說呢？創業實在太難了，而且沒錢賺還累死累活的。

　　七八年前剛進入社會，什麼都不懂，和老哥在深圳南山開桶裝水店。雖然我只負責看店和扛一些附近的，但那是從早上9點忙到晚上9點啊！還特麼的不賺錢。更更重要的是，在2011年年尾離過年只有20多天時，在送水的途中被車撞了，摔斷了手肘。

　　到2013年吧，從深圳南山來到深圳龍崗開淘寶店，一路摸索沒賺到什麼錢，比如報個活動要虧幾千上萬塊，一個人發貨一弄就幾天，那累啊！

　　後來感覺批發好做，為了開個阿里巴巴又去註冊的公司，可結果並不理想，中途投降。

　　到2014年就不想幹，去寫小說。小說雖然是簽約了，但那個流量慘啊！好像就拿了七八百塊錢，其中600塊錢是全勤。不過我這人懶，心情好的時候，一天能寫兩三千字，不好的時候乾脆不寫，也因此很容易太監了。

　　2015年到2017年主要是學習，什麼都學，但主要是學習編程和金融，也從那時候開始天天盯盤，是個十足的散戶。

　　在2015年的時候還幹了點事，見朋友在淘寶上賣手機殼一個月賺十多萬，感覺好賺又去弄淘寶，又弄了幾個月。不過也沒賺到錢，還有三四千塊錢貨堆在家裡準備賣廢品了。

　　2017年感覺做淘寶客和網站廣告好賺，又去學習編程，嘗試做網站。不過那是閒的蛋疼的時間啦，主要的時間還是每天盯盤。

　　到2018年頭開始註冊自媒體賬號，過完春節出來正式開幹，每天花三四個小時寫四五篇文章。到如今兩個月不到，收入一萬七。所以，感覺還是不再瞎胡鬧，就做自媒體好了，然後再理理財，保持收益在百分之十幾就可以了。 　　

三人聚眾

二十萬元錢，在現在社會多不多呢？不多，但是如果用來做生意，還是足夠的。

為什麼說二十萬元不多，我是湖北的，不說我的同事朋友，單是我農村老家的親戚，基本上手裡都有個二十萬以上的存款，他們為什麼不用這個錢來做生意呢？因為這是他們辛辛苦苦掙來的血汗錢，他們擔不起風險。

還是回到題目上來，如果有二十萬來創業想做什麼？我想問這個問題的年齡不會超過35歲，而且目前經濟壓力不是很大，厭倦了目前的工作一心想創業的人。

雖然我一直不太建議創業，除非你有這方面的天賦，或者有這個決心，創業即便失敗了也要重頭再來，否則，很難做得成功，因為創業不像想像的那麼熱血沸騰，它會比上班更苦、更累、更操心。

如果創業，我首先排除加盟這一類型，當然如果資金足夠充足，而且行業確實好是可以考慮的，但是如果初次創業資金不充足，加盟還是別考慮，雖然它前期看似投入不多，但是後期的投入不少，而且不靈活，沒有自主權。

然後我會排除餐飲，如果你學過廚師或者懂餐飲這一塊另作別論，否則別以為餐飲利潤高就一頭砸進去，不然進去了你就知道出來不容易了。

廢話了這麼多，最重要的是還是要大家創業有風險，投資須謹慎，再來說說我想做的行業。我如果做的話，要麼是健康要麼是教育。

健康是大勢所趨，隨著人們經濟生活條件好起來之後，越來越關心身體健康，這些年，老年人的健康行業這一塊做得比較好，甚至做得變了味，我覺得這不正常，健康不僅是老年人，每一個人都需要，所以可以考慮做家用醫療器械，在做這塊之前，除了尋找產品之外，如果認識做醫療器械的朋友可以跟他們聊聊，學些經驗。

然後是教育行業，現在小孩子教育是陽光產業，家長都捨得花錢，但同時競爭也非常大，做這塊之前要有兩個前提，一是自己熱愛教育行業，懂這塊運營，如果沒有可以先去這種機構工作一段時間，然後再考慮怎麼去做。

我覺得做任何事情，不能頭腦發熱，一定要多加思考，在做之前，步子放慢一點，多考察，多思考，一旦決定做了，步子就要放快一點，大刀闊斧的幹。

十年讀書

先來說說我的想法，本人馬上奔四十的人，暫時一事無成，每個月拿個三千塊死工資。跟人聊過以後不幹了這年紀估摸也不會再給人打工了吧。所以就考慮著做什麼生意。 做生意感覺成本越高的反而越好做，原因是成本太高了跟你競爭的就少了。你看那些二三萬做生意的，只要你生意好了，周圍最多三個月，立馬給你開個三四家一樣的。你再怎麼賺錢的生意也做不長久？因為本太低啊，很多人就想著大不了虧了再去打工個一二年就是了，反正賠不了多少當經驗。而成本到個二十萬的話，跟你競爭的人就可能少一半。當然你來個一千萬啥的，能跟你一樣做的就鳳毛麟角了。所以也就是為啥說錢找錢。二十萬的生意說大不大說小不小，要做一定要別人不好模仿，或者門檻高的的，有的說飯店，那也必須你飯菜做的好，這個門檻不低。做個五金店，你要了解牌子，質量等等彎彎繞繞。所以我覺得二十萬的生意別看做什麼好，別人合適的不定適合你，二十萬生意最好是跟你現在工作相關，你打工的行業，或者服務你現在打工的行業，而不是入門你狗屁不懂的行業，看人家做著不錯你就上馬。

文盲9527

首先我會花7萬塊買輛二手車，註冊個滴滴打車。剩下的13萬能買100臺全自動投幣刷卡洗衣機。

第一步先考察地區，黃金地點都是人口密集多的但不是有錢人多的地方，應該選擇一些打工族居多的地區，例如廠房周邊。出租屋多的地方。因為你選擇有產階級多的地區，人家根本不需要用你的洗衣機，隨便都能買幾臺放家裡，而且比較注重乾淨，肯定不會考慮用你這個集體洗衣機了。 外地務工者，廠哥廠姐們，上班時間長，收入也不算低，下班後只想洗完澡躺下睡覺，玩手機。每天要洗衣服對他們來說早是種折磨了。巴不得有人幫他們洗衣服！所以在這些人群密集的地方投放洗衣機才是真理。

第二步，看好地區後就要選擇投放地點了，首選樓下是開便利店的樓，不用每棟樓都放洗衣機。用幾臺輻射周邊房子就可以了，當然你想都放也可以。為什麼要選擇在便利店門口呢？一是因為安全，人家店一直有人小偷也不敢太猖狂。二是因為客流量大，周邊住戶買東西的時候會順便把衣服帶下來洗，方便快捷。 在沒有便利店的樓房，可以投放在樓梯轉角處或者樓下門口旁邊，最好就是門口旁邊因為周邊的住戶也可能到這邊來洗，你放樓梯裡的話，外邊住戶開不了門，進不去也發現不了這裡有洗衣機。放門口缺點就是危險被盜指數高，放樓裡危險指數低！所以防盜一定要做足！

第三就是要找業主店主們談了，強調一點你那地方空著在那裡，給你帶不來任何收益，投放我們的洗衣機，一給你們住戶帶來方便，二給你增加了額外收入，三你0投入只要收錢就可以。賺多賺少總比沒有強吧。我們包洗衣機，安裝費，維修費。一般人都會接受的，因為這就是塊餡餅。虧了？會虧到你們什麼？什麼都不會。所以在他們答應後，要談的就是利潤分成了。

第四利潤分成，價位有2.3.4.5元供客戶選擇。按標準洗衣服收4元來算，電費水費經統計合計約1元，每洗一次賺3元。用李嘉誠的話說我5他5合理，我6他4也可以，但是我會我4他6！這樣比較有吸引力而且水電費也是業主們出，所以我拿4一點也不虧！4元的百分之4就是1.6元，業主的百分之6也就是2.4元。按每天評論洗衣次數10來算，一天我16，業主24。一個月一臺洗衣機給我帶來的收入為480，業主是720。雖然才幾百塊但是對於業主來說等於多賺了套房租錢！何樂而不為。

第五當然我們投資不是單投一個地方。用這種模式去複製下去。按100臺來算，每臺月均收入480=48000每月。每年X12=576000！只要有毅力找夠並放置100臺，你完全實現了富人們說的持續性收入！ 一臺洗衣機包安裝成本約1500元，保修一年！100臺150000成本。4個月回本，剩下的都是純利！你每臺洗衣機算它最低壽命也得有2年吧。你達到一百臺的規模了就會停止投放嗎？肯定不會。以此類推！跟娃娃機不一樣的就是，你不需要補貨補娃娃！硬幣不流通了？現在有app網上支付自動洗衣的模式了。網上客戶端管控100臺運轉情況收入情況！

第六，一開始說的買那輛二手車不是用來裝逼的，你註冊了滴滴車主，增加收入不說，你至少可以免油費的開吧？用它跑滴滴單的時候還可以查看各處地區，一舉多得！一賺了滴滴單費，二，省了打車去考察地區，客戶哪下車就在哪看看適不適合放洗衣機。不合適接著下一單繼續跑！三，你也可以開車去各個投放點定期檢查洗衣機，跟維護情況！

我是名20歲的男孩，意見哪裡有不成熟幼稚的，還望各大網友們批評反駁！

黃萬慶3

我來自農村，在城市裡待久了，幾年前回到家鄉發現大片的農田荒廢，雜草叢生．17歲出門外出打工，17年過去了，我的家鄉沒有變好，反而冷清了許多，一些老人過世，一部分年輕人搬進了城市，我也是其中之一，在城市裡按揭了一套房。我老家離現居住地40多公里，每當我休閒時回家一趟看到荒蕪的田地，淒涼的農村．我心裡真不是滋味。我三年前我下定決心：我要回農村，要讓我的家鄉富起來，熱鬧起來，由於資金的困難，我正在城市裡打拼。遲遲沒有回家鄉發展。落葉終歸根，這是我的真心話，我希望大家都不要忘了生育養育過自己的家鄉。近幾年來，通過對周圍的觀察，我更堅定了自己想法，一定要回農村。假如有人借我20萬，我打借條，按銀行利息給他，三年內還淸，送5%的永久股份。這20萬全部都投入農業：用10萬元承包土地，10萬元用於廣告宣傳，網絡推銷，和飼料成本的流動資金。養殖：魚，雞，鴨。豬，蔬菜，全部生態環境養殖，利用網絡平臺訂單養殖．預約銷售。讓人們真正吃到純天然無公害的農村土特產。把荒蕪的農田利用起來，把家鄉的人氣帶動起來，把家鄉建設起來。當然我現在沒有20，，也沒有人可以借我20萬，我只是看有這麼一個話題，我說說我的真實想法而已，但我已經在首手準備這方面的事宜。過完年開始慢慢實施，沒有錢慢慢的小規模做，我相信：我的目標在農村，我的志向是農業，我一定可以成功的。只是時間長短而已。有志者事竟成！我一定要加油，

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