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教育培訓行業，過去的營銷全靠電視、報紙和地推來進行營銷。今天應該如何營銷，我來談一下。
一下營銷不是孤立，而是可以做成連貫動作，匹配進行。
規模營銷
例如新東方和旗下的泡泡少兒等品牌，做的都是規模營銷。這一點，對於有資本的大企業是優勢，對小機構來說，很不適合，對個人來說，沒有意義。
會議營銷
這一點很老套的模式，卻一直很有效。前提是能夠吸引精準客戶的參與。這種招商會銷的模式，最早從保健品領域到教育培訓行業，現在已經輻射到了各個行業都在使用。
體驗營銷
讓用戶或是客戶能夠有機會體驗你的課程和服務，是先免費，後收費或續費的一種方式。體驗營銷，在教育培訓領域，可以線上體驗，也可以線下體驗。總之，這個方法，不落伍。
社群營銷
社群的概念已經五六年，做成巨大社群的組織也是屈指可數，但各個類型和領域的小社群，五一不再層出不窮，前赴後繼，更有大漲近的勢頭。教育培訓行業，特別適合做社群營銷。
內容營銷
內容營銷，一般都是在流量巨大，或是精準用戶聚集的網絡平臺上，進行一系列的內容的引導和教育，來達成客戶的引流和體驗，以至於到線上線下進行銷售和成交。
廣告營銷
地推營銷
地推，地推，在今天這個時代，地推很落伍，但是和有效，屬於人海戰術。我不主張大規模的地推，可是教育培訓行業針對用戶的屬性，如果有效，也未嘗不可。
狙擊營銷
狙擊營銷，是更加精準的用戶獲取與成交模式。對於金額比較大，或量不多的需要，是非常有價值的，而且對於個人非常有效。這一點，基本一打一個準。
以上的各種營銷，單獨做好做精一個，都效果非凡。只是，都需要越來越專業，畢竟，不是你一個人在戰鬥，你的同行和同事也在如此琢磨。
如果你對教育培訓行業營銷有新的見解和方法，分享評論，共同進步哦。
大招哥柏君精語門
在音樂培訓行業呆了幾年，涉及到琴行和雙排鍵這種體系課，說一下我們經常用的方式。
地推
這種方式是非常有效的，也是日常中進單的主要方式。
不同的是分哪幾塊地區域地推。
1/幼兒園
幼兒園在下午4點到5點半左右是放學的高峰期，一般情況下，週一到週五，最主要的單子來自於幼兒園。
不同的地方的放學的方式是不一樣的，大致可以分為兩種。
一是家長一個一個過來接，不是集體放學。
這種方式的好處就是你可以給家長大概的介紹一下自家產品，留下名單的質量會比較高，人數的話一個人就差不多了。
二放學是集體放學，家長不管是開著車還是步行過來接。
這個時候如果你還想再一個人戰鬥的話是不切實際的。你會發現那個地方好多人拿了好多禮物，大多都是同行或者是其他培訓機構的。
這時候你至少需要兩個人，並且在他們放學的時候禮物要提前準備好，基本上留名單就在一瞬間的事情，10到20分鐘就結束戰鬥了。
當然名單質量不會那麼太好，大概30個以上會比較正常。
2/小區、商場、廣場
這幾個一塊說吧，一般情況下這幾個週一到週五的時候人會比較少，商場和廣場在週六周天的時候是重點。
所以你週一到週五可以去幼兒園地推，那麼週六周天一定要把重心放在商場和廣場上。
地推一定要注意的是，要非常明確的能分辨出保安，城管，和物業。
他們三個是分別穿著不同衣服的，城管和保安可能會很難去分辨，但是他們的衣服的顏色是有一些深淺的不同。
為什麼要分辨呢？
城管是收東西的，你的東西只要在地上擺的沒有人看著，城管看見了就給你收去了。
保安和物業一般只會趕人。
有的時候你可以發禮物，但是別要名單，要名單的話就趕，只發禮物沒事。
活動
在做雙排鍵的時候，活動一般會在小區裡或者商場裡，商場里居多，擺一架雙排鍵琴邊彈邊收集名單。
注意在活動中收集的名單質量是最高的，你實在沒有禮物，只拿著宣傳單給客戶講的時候。
異業聯盟
這是平常的活動主力，兩家培訓機構是不同行業的，比如說英語和音樂，但是目標客戶群都是一樣的，比如說都是3到6歲。
那麼兩家就可以做聯盟，誰家有活動，大家都去。
名單的分配上，活動如果沒有主，次之分，一般大家分開打，名單輪著換。這家打完了那家打，輪流轟炸，當然最後一個打的會比較不吃香。
上面那種方法不是太建議，一般情況下，活動都是有地主的，大家各取所需，自己的名單自己留著先打，打完之後再相互交換。
由於名單是有時效性的，打的越早，成單概率越大。
不僅僅是活動，也可以辦舉晚會，商場裡的活動是主要招新學員，那麼晚會的話一般就是老學員帶新學員，也就是轉介紹。
兩個培訓機構的老學員組織在一起，而且舉辦個晚會熱鬧熱鬧，然後如果帶新學員的話，老學員有相應的優惠，比如送課等等。
有什麼問題可以留言或者是評論！
以上，希望能幫到你，祝好！
木易小光
你好，我昨天面試了一家公司，他問我說如果我去他的公司上班，出一個市場推廣方案，只告訴我3種目標人群。請問怎麼做？我晚上回去寫了一封郵件給他，原文如下：（如果你真的想知道如何去做的話，請私信）
你好，我是王軻，這是我今天對於和你交流的想法。
首先我想說抱歉，我真的一點都不瞭解貴公司，甚至連名字都不知道（我都不知道還自己還寫什麼，哈哈，趕緊喝點枸杞水）以下文章可能與你心中想要的結果不一樣····甚看！
在開始最開始我像說：任何活動運營推廣都是為了最大化幫助企業戰略，成為一個公司強化優勢、扭轉局勢的工具。
而為了做到這一點，在施行運營推廣活動時，戰略就不應該被規避到討論圈以外——它雖然看不見，但是真的很重要。
總之，運營推廣活動等等永遠只是一種戰術層面的企業行為，它必須符合企業的戰略。
根據你提供的用戶人群來策劃方案可以，但是你得告訴我你的戰略啊？我得你知道用什麼樣的策略來應對競爭、吸引客戶。為了施行這樣的策略，你需要讓在你的消費者心智中塑造什麼樣的形象？如果沒有的話，我需要很長時間來幫你做這些才行······
如果非要根據你所說的想到一個方案嗎？這怎麼可能呢？一些推廣運營策略必須有效地影響消費者的感受，而我不知道你想引起他們的什麼感受，不知道你和競爭對手的差異在哪，更不知道你想用什麼樣的戰略去應對競爭。
當然如果我知道貴公司一些公開信息的話，結果就又不一樣了。所以我現在就只有比如
公司的優勢(產品、服務、國際背書）是更加安全和放心，劣勢是品牌傳播度大小（用戶都不知道什麼、怎麼辦），而且價格昂貴。(根據你說的聚焦高端用戶來猜！已哭暈）
既然這樣，所針對的戰略可能應該是：想辦法讓消費者更加在意產品、服務以及體驗，而不是更加看重大眾品牌和價格。
那如，在活動策化方面的選擇可能會是這樣：
但即使這，這這些思路還是不能用的。因為還沒有綜合考慮到該品牌過去的調性、消費者現在的狀態、大眾對這個概念的接受程度等等。（時間原因）
總之，這是一項非常複雜的工作——任何有效的推廣運營活動都必須服從於你的戰略，而如果你的戰略是不清晰的，就需要先梳理戰略。而這就意味著大量的工作（否則戰略諮詢公司也不會收費那麼貴了）。
所以這有效的運營活動真不是隨便想想就能想出來的，
這是因為在我們的工作中，只去關注“可見”的部分，而不是“重要的部分”。
一般關於有效運營活動的設計過程一般要經過4個層級：
1，戰略層：我們的戰略是什麼？（比如定位高端、安全、小眾的母嬰用品）
2，感受層：為了實施這樣的戰略，我們需要讓消費者產生什麼感受？（比如價值認同，認為作為好媽媽，應該買更安全的母嬰用品，即使它很小眾和昂貴）
3，內容層：為了讓消費者產生這樣的感受，我們需要創造什麼內容？（比如強調“少數人的選擇”，說明我們如何服務這樣的少數人）
4，表達層：這樣的內容如何用合適的活動詞彙語句表達出來？
而這就引入了一個基本的矛盾：
越是重要的部分，越是不可見的，越是容易被排除到討論圈之外的。
王匠菌
移動互聯網時代了!如果還是按照傳統的營銷方法去賺錢等於“自殺”!教育培訓行業要在當下和未來有更好的發展空間，必須與時俱進。
教育培訓企業，轉型最佳的方案是找到一個適合自己的平臺!這個平臺上的功能更適合你的引流！成交！追銷!顧客轉介紹形成閉環。
這裡有個公式:產品+模式+工具=結果。假設你的產品擁有了很多客戶，被社會認可！那麼你基本還在用以前的模式或沒有創新模式，需要你在思考新的模式同時用上互聯網最先進的工具，才能得到更好的營銷結果！
希望對你有所啟發!
芳華武漢
作為一位教育從業人員，不說概念，
1.教育行業：最重要最重要是 口碑營銷和成果積累 口碑營銷是教育培訓市場最重要的一個方式
2.老師的水平和授課能力，成功的因素之二
3.授課的環境
