智能化天佑

國哥是一名小包工頭，經過了幾年的努力，手裡攢下了些錢，想來想去，還是想買輛車，平時跑工地也方便，到了4S店之後，銷售人員竟然要他加價提車，國哥之前沒有買過車，就打開某汽車軟件跟銷售人員說：你看不是這個價麼，怎麼你們這裡要加錢？然後銷售人員嘰裡呱啦一大堆，沒買過車的國哥一臉懵逼，是不是大家也有經常遇到這樣的情況呢？下面我就帶大家來看看，這裡都有些什麼內因呢？

1.飢餓營銷

汽車廠商在推出某些新車的時候，時常會花重金來宣傳，這樣做的效果便是會引來大量的關注度和預定，這時候，車廠會降低產能，或者在有庫存的時候也要說沒庫存，讓你加價提車，結果在你加價提車的時候，他們非常的乾脆，這時候你才發現，上當了！一般這樣的行為也是我們非常唾棄的，但是有時候愛車心切，想快點開回家，不得不加價提車，雖然加的錢不多，但是聚沙成塔這個道理誰都懂，一般一輛車所加的價錢就是銷售一個月的工資了。

如果這輛車不是你們自己特別喜歡的，又特別想立即提車的，最好是不要加價，如果加價達到上萬元的話，可能那輛車的性價比就不值這個價了。

2. 網上看到的是裸車價

一般車廠在網上公佈的都是裸車價，但是我們如果要買車的話，都包含了裸車價、上牌費、保險費和各種車稅，就單憑保險這一項來說，4S店一般都會有回扣或則是返利，所以，4S會以各種藉口勸你在店裡購買保險，而你，一般為了省事，也都是交給4S店去打理，還有上牌，雖然說自己去辦理的話費用會減少很多，但是，這會消耗我們大量的時間，如果我們交給4S去辦，等著把車開回家就好了。

如果各位自己瞭解流程，且想省下一筆錢的話，還是建議你們自己跑一趟，畢竟養車一筆大費用，能省則省，不必花冤枉錢。

3.強制加裝

很多4S店因為沒有更高配的車型，很多車主選擇了低配車之後，又被4S蠱惑加裝了很多配置，比如導航、真皮座椅、座椅加熱等等一些配置，但實際上，在4S店加裝的配置不僅貴而且質量還不算好，如果你真的像獲得更好的配置，可以到外面找一個專業一點的改裝店，那樣不僅會省下一筆錢，還能有更好的享受。

4.優惠力度不一樣

可能有時候我們在網上看到的某些優惠在這個4S店裡是沒有的，所以我們去到店裡的價格會稍稍高過網上的報價，但是這樣的情況是正常的，只要價格在合理的範圍內沒有加價都是值得買的，但是你要是看到優惠力度特別大的也不要買，天上沒有掉餡餅的事兒，這很有可能是庫存車或者是試駕車！

二師兄總結：大家要重點注意的是，加價問題和加裝配置，這兩項都是4S店很大的利潤來源之一，稍有不慎，白花花的銀子就流進了別人的口袋！

二師兄玩車

全是套路

其實題主提出的問題，其實卻是我們都遇到過。剛開始沒經歷過，還確實信以為真的，想著全照網上最低價買車。實際到了店面，不是談不下來，就是沒有車。這還是比較好的，很多以某京某運村的市場報價去，可能花的比官方報價還高的價格才能買到車。但是一開始報價非常低，低到你懷疑人生、

【低價騙局】

這個騙子汽車賣家常用的伎倆，就是低價在網上售賣。然後你電話諮詢都說就是這個價格，等你去了談妥交錢都是這個價格。但是一旦你付完款之後，那麼問題來了。你需要各種裝修、換件、改裝等加價才能拿到車。他們抓到你，大錢都花了，這些小錢也不能不花的心理。同時他們也是本著強龍壓不過地頭蛇的方式，來對你進行強買強賣。你只能啞巴吃黃連，有苦說不出啊。

【低價策略】

如果低價不是騙子的話，那就是商家的一種策略。吸引你過來，有兩種情況，要麼沒有了，告訴你只能買其他的。另一種是用退賠車、事故車、降級車等充當新的商品車低價賣給你。你不知道的就被忽悠了。

【最後總結】

社會太複雜，我要回農村啊，買的沒有賣的精。天下沒有免費的午餐，沒有掉餡餅的好事，所以遇到貼別便宜的低於市場價的，千萬要三思而行。

張敬醫

對於這個問題大家完全不用糾結，我自己曾經在4S店工作過很長的一段時間，也做過網銷經理的職位，今天我就和大家聊聊為什麼網上的價格會比實體店的價格便宜很多呢？

網上的價格都是怎麼發佈的

先給大家看一張圖片，這個就是網上的價格發佈的後臺操作，一般來說大家在網上看車的時候會有兩個價格，一個是知道價，一個是優惠價。而更多的人就很在意優惠的價格。和大家聊聊網上價格的真實性

後臺操作，故意把價格調低，吸引客流

現在很多的人大部分都是在汽車之家和易車網看車子的優惠信息，但是這些信息大家做個參考就行，因為汽車之家的流量是很大的，所以客戶會很多，把價格調低一些就能吸引更多的人到店看車，然後再告訴你網上的價格都是假的，可你也不知道網上的價格就是它們發佈的。

可以做參考，但不能全信

網上的價格可以做個參考，不能全信，因為你也不知道最低的價格是再哪裡，如果你一直都很執著於最低的價格，那這車就買不了了。

舉個簡單的例子說明問題

以漢蘭達為例

你在汽車之家看到的漢蘭達的價格都是按照指導價來的，但是每個消費者都知道漢蘭達現在加價在1萬到3萬元的價格不等，如果你非要按照優惠價買，全國你都買不到不加價的漢蘭達。

到店都是升級版的車型，網上看到的沒有車，不生產

畢竟懂車的人還是很少的，所以你到4S店去問車的時候，它們都會說你網上看到的車廠方是不生產的，所以只有升級版的車型優惠都是一樣的，但是你不知道他們是把加裝的車子賣給你了。

總結：其實網上的車子店裡都有賣的，但是價格只能做一個參考，可以成為你談價錢的籌碼，但是真的按照網上的價格來買車的話，你是買不到的。

孟子說車

一方面來說，網上給出的價格，絕大多數是報價，報價的意思就是說，是不確定的價格，也就是隻能做個參考，也叫參考價，這個不當真。價格一般來說有三種， 一種是廠家建議銷售價格，廠家給劃定一個價格範圍做參考。還有一個那就是報價，你去詢問價格，銷售人員為了留住你，先說的最低的價格，也就是說那種乞丐版的車型。再就是實際銷售價格，銷售人員看你確實看好他家車，確定你想買了，才會實際給你談價格，但是他們不會建議你買乞丐版的，儘可能給你推高配版的，可能和他們的提成有關吧。

另一方面是，你在網上看到的價格是過時的，或者是，不是實際銷售店給出的價格。還有一種就是，你是在銷售旺季去買車的。對於有些車型，銷售旺季確實是要排隊的，這也是前幾年有些人為了早點開上車，加價提車的原因，銷售旺季價格有浮動也是正常的，換做你是車行老闆，你也是想能多賺就多賺是吧！

再有一種情況，就是你所在的區域經濟情況，經濟條件高的地區，車行的費用也高，比如房屋租金，一線城市比三、四線城市的租金，高出不止一倍。還有人員費用，工人工資，一線城市肯定要比三、四線城市要高，再有宣傳費用等，以上這些情況也是影響價格不同的重要因素。

希望我的回答能讓你滿意，如果認同我的觀點，請轉發讓更多的人和我們一起分享，別忘了關注我啊，您的支持就是我前進的動力，祝所有看到這次回答的人生活幸福、工作順利。

汽車解答

你好，關於車輛網上報價低這個事情，主要有一下幾方面原因。請耐心看完。

第一、汽車網站為了吸引流量，同一款車型它是綜合了全國的報價數據，然後顯示的是全國報的最低的那個價格。這樣就很有吸引力，又躲開了亂報價的嫌疑。

第二、一般汽車網站上的報價都是裸車價，給你算落地價的話，也只是算了上牌費、保險、購置。實際買車的話還會有很多其他費用，如4S店綁架的大禮包、貸款服務費、貸款押金等。這樣下來。4S店的報價肯定高於網絡。

第三、同一款車型由於地域間優惠的不同，導致了報價的差異，有可能在你所在的城市，這款車型優惠力度不大，而你看到的其他地區優惠比較多，所以你覺得網上的價格便宜。

買車報價要針對同一款車型。以當地4S店的報價為準。畢竟你還是在當地買車。然後你再根據報價和自己所掌握的經驗進行還價。還價哪些地方有空間呢？1#4S綁定的禮包、2#上牌費、3#貸款服務費、有些地方保險也可以適當的還掉點。

最後，我要說的是不管什麼費用吧，最終我們看的是落地總價高低。其實4S店看的也是總價，車子給你優惠很多，其他地方加上去，總價不便宜都是假的。一定要搞清楚這裡面事情。以免被忽悠。祝你購車愉快。早日提車。謝謝

樂享食光

本人在4S店行業做過幾年，對於價格問題比較熟悉。

1、4S店無論現場銷售還是網上宣傳，價格是受嚴格管控的。

目前國內主機廠（行業內說法，即生產廠商）主要採用的特許經營模式，即在某個區域，如果已經准許某家開設了4S店，那個在一定範圍內（如5公里）是不允許自身品牌再開4S店的。

4S店主要享受以下優勢：

• 第一手拿車；
  

• 享受廠家返點；

• 在保護區域內獨此一家；

• 獲取廠家相關支持。

但由於目前交通、信息的便利性，即使有一定的範圍，在本區域的消費者也可能跑到其他區域的4S店購車，因此，廠家為保障品牌的長期持久發展，為了保護4S店的利益（4S店也繳納了一定的保證金/加盟費），為了避免惡性競爭，對價格的控制比較嚴。

如大眾某個4S店出現一單比廠價限制價格低的銷售價，被罰款30萬元；

在網絡上，主機廠控制非常嚴格，基本上不可能出現網絡上報價過低。

即使是贈送的贈品的宣傳，有時也會被限制不得超過多少價格。