中國花露水大王:美國寶潔一直想要吃掉的公司,年收入64億元

“花露重,菸草低,人家簾幕垂”,歐陽修的一首詞《阮郎歸·南園春半踏青時》,成就了花露水,而中藥成就了“六神”。作為近30歲的民族品牌,佔據近3/4的市場份額。六神花露水的品牌忠誠度一度達到72.8%。有消息稱,寶潔公司通過各種渠道表達有意收購六神的意向。但是上海家化堅決不賣。

1990年,公司科研人員從《本草綱目》的古方六神丸中得到靈感,從六味中草藥中萃取成“六神原液”注入到花露水中,“六神花露水”就此誕生。它的味道里幾乎烙有一代人的記憶。二十餘年過去了,他在中國花露水市場的地位依舊無法動搖。

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1990年第一瓶六神花露水上市。以“去痱止癢、提神醒腦”為明確產品訴求,通過“六神有主,一家無憂”的廣告,迅速佔領了花露水市場份額。六神也被譽為“夏日裡的綠色帝國”。

2011年,被譽為“上海家化之父”的葛文耀與引進戰略投資者平安產生了諸多的理念之爭,與離任的掌門人之爭,導致公司處在內憂外患的競爭環境裡,公司業績大幅滑坡,公司未來發展前景迷茫。

中國花露水大王:美國寶潔一直想要吃掉的公司,年收入64億元

2016年,上海家化迎來新任女掌門人張東方,再次讓這個百年民族品牌煥發出生機。

尼爾森市場研究公司2016年數據顯示,從線下零售渠道數據來看,六神花露水佔據了花露水市場73.4%份額。

消費者不但對產品功效有要求,對整體體驗、趣味性也有所訴求。六神也明白,單一的產品功能已無法滿足多元化的消費需求。

張東方開啟了品牌年輕化的步驟,其實,每個品牌都面臨品牌老化的問題。無論是在哪個平臺銷售,市場策略是否精準,最終還是要回歸到品牌對消費者的洞察,沒有捷徑可走。

中國花露水大王:美國寶潔一直想要吃掉的公司,年收入64億元

啟用男性代言人華晨宇,延續六神“網紅”花露水在社交平臺上的熱度,對接年輕消費者。

2018年3月,上海家化公佈《2017年年度業績報告》,報告顯示,報告期內上海家化實現營業收入64.88億元,研發投入約1.6億,穩居國內花露水銷量第一。


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