藍染惣右介9597506
在工程行業很多潛規則大家都心知肚明、習以為常現象，卻違背了事物發展的客觀規律。
一、竣工驗收資料的上簽字的項目經理不是真正現場的項目經理，幾乎90％以上項目經理沒有國家規定建造師證書，這就催生了建築行業龐大的掛證群體，很多不在建築行業人考個證書掛靠到施工單位，每年都有固定的收入。不過最近幾年隨著國家社保聯網完善以及四庫一平臺搭建，掛證現象會逐步得到控制。
二、建築工地質量監督單位監理單位，實際上是一個打醬油的角色，幾乎80％以上施工現場監理髮揮不了監理職能，一方面是由於監理尷尬位置造就的，另一方面監理工資待遇比較低，寄希望於施工單位給予一定外快提高收入，本身就缺乏監督的動力。
第三、實際施工單位和合同簽訂單位不是一碼事。建築行業施工資質掛靠現象非常普遍，上到總承包單位，下到分包單位，資質掛靠很普遍，很多企業自己也不接活，就靠掛靠管理費過日子，建築行業這種掛羊頭賣狗肉的比比皆是。
第四、招投標永遠都是和幌子，除了國內比較知名大的建築公司及房地產開發商有一套完整的評標體系，投標單位的投標文件進行審核評標外，大部分中小企業僅僅把投標當成普通報價文件，投標單位辛苦做的技術標更是幾乎不會去看。
以上雖說的典型的工程行業潛規則，但是隨著房地產紅利消失，建築行業也從過去的粗放發展模式逐步走向精細化集約發展道路，潛規則也會逐步改善的。
視覺觀察者
1.投標時交各類保證金，利潤還沒到手就墊出去一大塊
2.投標前或中標後，按潛規則一定要給“關鍵人”送一大塊
3.項目的“肥活兒”往往被甲方指定分包給關係戶，只剩下骨頭給總包
4.都知道土石方是低智商高利潤的活兒，早有地痞黑社會的車隊候著呢，你敢不給他幹嗎？
5.甲方代表都不是吃素的主兒，一個都不能得罪
6.監理水平不一定高，但也不能得罪，小恩小惠少不了
7.質量安全監管部門來工地視察的個個都是大爺，有事沒事上紅包
8.環保、衛生、公安、計生......只要沾點邊，該不該來的都可能來，喝杯小酒算是便宜你了
9.不管甲方給不給錢，農民工工資一個子兒都不能少，出現集體討薪， 麻煩更大
10.一旦接了工程就算被套住了，結了舊賬填新賬，利潤永遠都在賬面上，永遠都是給開發商和銀行打工。 這年頭，要賬的是楊白勞，欠賬的是黃世仁
11.墊資幹到封頂了，開發商資金鍊斷了，哭去吧......
12.政府更不靠譜，好不容易竣工了，市長進去了
工程款？？且等著吧你！！13. 倒黴的話，幾個刁民混進工地幹三天要一個月工資，不給？ 他們可是會爬塔吊的呀！！
安青非
一、出借、掛靠資質
指擁有資質的企業參與競標承攬項目，無資質企業通過交納管理費掛靠獲得工程。
被掛靠的一方出借自己的無形資產———資質，賺取管理費，並在不增加人員、設備和投資的情況下積累了工作業績，為企業的升級打下了基礎；而無資質單位通過借用資質達到承攬本工程項目，獲得利潤的目的。“但隨之而來的必然是，建築市場上工程質量的每況愈下，建築施工現場事故的層出不窮，以及不符合資質要求的隊伍低價參與競爭導致的建築市場的非正常發展。”
二、工程項目層層轉包
因為害怕墊資和拖欠工程費，建築市場轉包成風，其中就創造出不少索賄的機會。如，北京某區建委手裡有政府投資的農村新居的建設項目，該項目的負責人先把項目總包給有區建委背景的下屬公司，再由下屬公司也就是總包把項目分包給不同的企業。業內人士分析，這樣做好處有二：一是可以最大限度地拿回扣。因為回扣的多少和項目大小有關係，比如資金大的項目回扣一般是工程預算的2%左右，而資金量小的項目回扣能到5%左右。資金越大，回扣的比例就越低。這個大工程如果分成若干個小工程，那麼，每個小工程的回扣都能拿到5%，這比包給一家的2%回扣能高出兩倍多。
三、施工監理雙方默契互利
發包方找來建築施工方和監理，本意是起到監督質量的作用，但是監理方和施工方一般都有某種默契。施工方偷工減料，並且把獲利分給監理方部分，甚至有些發包方也參與分利。
實際上這裡開發商、建築商和監理單位形成了一個利益鏈，監理單位受僱於開發商，在一定程度上聽從開發商的意見，缺乏獨立性；而它的費用是由開發商支付的，受開發商制約。
四、層層打點費換回工程款
不少施工企業或材料設備供應商，為了儘快結算工程款和材料設備款，向欠款業主行賄，美其名曰“以小錢換回大錢”。
五、行賄列入建築成本
全國檢察機關立案偵查的商業賄賂案件中，屬於工程建設領域的就佔了四分之一。在江西某地，由於工程建設利潤高，施工單位之間競爭激烈，為獲取工程，將工程造價的5%至10%列入“公關費”預算用於行賄，成為當地建築行業的潛規則甚至公開的秘密。
六、利用招投標直接行賄
希望中標的建築企業為達到目的，先賄賂好發包方，再通過假圍標一舉中標。
假圍標通常是這樣運作的：內定中標的企業事先早已經把甲方，也就是發包方關鍵人物搞定，這是所有工序中最重要的一環。行賄的力度通常視項目預算總額的大小和發包方付款的穩妥程度而定，機關和事業單位的大工程最受歡迎——因為這些項目基本不會出現墊資和拖欠的事情，而且油水相當大。對這類項目，建築企業的公關力度會非常大，有的項目甚至會一盯幾年，光前期公關費就得花上百萬元。當然，一般建築企業都有這筆固定開銷。
58建築網
1.明面上的項目經理。技術負責人。施工員等等都是坐在辦公室裡。真正的在工地上乾的都是野戰隊。
2.現場負責人，實際上是負不了責的，真正負責的，在現場是看不到的。每天在工地忙活的，都是不賺錢的，真正賺錢的人連工地在哪，有多少工程量都不知道。
3.明面上的項目經理。技術負責人。施工員等等都是坐在辦公室裡。真正的在工地上乾的都是野戰隊。
4.現在的施工單位90%都是借牌，而且大部分都牛，建設方在他們眼裡都是渣渣
5.這些大家早都知道了，公開投標就是個形式，早上8點的報紙公開的投標的時間就是8點半。成功投標的就是做些雜活，剩下的是給關係戶，出問題找的是投標的與關係戶無關。
6
文子149038192
工程門招投標項目環節繁雜，過程多樣化。要想在眾多競爭者中殺出重圍，你不光要具備過硬品質的產品，還必須熟知招投標環節中那些你不知道的“潛規則”。
那麼問題來了，在進行招投標時我們都必須注意哪些問題呢？
對方需求是否明確
參加招標之前一定要對招標方進行詳細的瞭解，尤其是對方的,招標所包含的全部內容必須做全面瞭解。同時對招標產品質量、價格、產品技術要求、需求數量、工作內容範圍及要求（門產品主要是供貨、安裝施工的要求）等等都要進行一個詳細的瞭解。否則，萬一招標方需要的產品及工作內容與投標範圍出現差異，那就得不償失了。
自我參與資格審核
詳細閱讀招標文件，並落實招標方對於投標公司資質、生產能力、技術能力、所投產品相關資質、檢測報告等方面的詳細要求，對於不滿足的條款能否通過商務公關、技術滿足、提供其他證明材料或者承諾中標後提供相關報告等方式解決，以使滿足投標的基本條件。
貨源及工期保證
總之，好不容易談下來的單子，如果是因為自身貨源等原因導致無法滿足供貨要求，進而導致後期收款等問題的出現，就麻煩了。
核算成本
對參與本次招投標的成本進行核算，參與本次投標能夠獲得什麼樣的利潤，這樣的招投標參與是否有價值。以及中標或沒有中標，分別付出的成本是多少，中間利潤是多少，是否值得去參與都是我們需要考慮的問題。
投標活動應注意的關鍵節點
在眾多投標活動中，我們需要圍繞投標過程中影響中標與否的各種因素：價格、樣品、工期響應、質保期響應、商務標、技術標、資信標質量等都會是影響中標的因素，所以，我們必須詳細的瞭解招標方對於評標原則的關鍵節點參與每一次的投標活動。
價格方面：我們必須確切根據招標方的預估價並結合當地價格市場、競爭對手、區域性、付款方式、施工條件等因素進行合理的報價；
樣品方面：我們必須嚴謹跟蹤確保符合招標要求；而商務、技術、資信要求我們就必須嚴格按照招標文件要求一一滿足確保投標的有效性；按評標原則我們應該怎樣合理的響應其工期及質保期，以上都是參與投標活動過程中應注意的節點。
投標活動結束後的自我總結
對於每次投標結束後，我們的投標總結環節也是很重要的，對於本次投標中標與否我們千萬不要忘了做自我分析和總結，這對於我們以後投標可是寶貴的經驗和總結。
瞭解到參加招投標中可能遇到的一些問題，以上的內容小樂也簡要的給出了一定的解決方案。接下來小樂為大家介紹下關於招標中的具體程序，到底是什麼樣子的呢？
分十三類：
1. 投標時交各類保證金，利潤還沒到手就墊出去一大塊
2.投標前或中標後，按潛規則一定要給“關鍵人”送一大塊
3.項目的“肥活兒”往往被甲方指定分包給關係戶，只剩下骨頭給總包
4.都知道土石方是低智商高利潤的活兒，早有地痞黑社會的車隊候著呢，你敢不給他幹嗎？
5.甲方代表都不是吃素的主兒，一個都不能得罪
6.監理水平不一定高，但也不能得罪，小恩小惠少不了
7.質量安全監管部門來工地視察的個個都是大爺，有事沒事上紅包
8.環保、衛生、公安、計生......只要沾點邊，該不該來的都可能來，喝杯小酒算是便宜你了
9.不管甲方給不給錢，農民工工資一個子兒都不能少，出現集體討薪， 麻煩更大
10.一旦接了工程就算被套住了，結了舊賬填新賬，利潤永遠都在賬面上，永遠都是給開發商和銀行打工。 這年頭，要賬的是楊白勞，欠賬的是黃世仁
11.墊資幹到封頂了，開發商資金鍊斷了，哭去吧......
12.政府更不靠譜，好不容易竣工了，市長進去了，工程款？？且等著吧你！！
13. 倒黴的話，幾個刁民混進工地幹三天要一個月工資，不給？ 他們可是會爬塔吊的呀！！
工程行業也並非是暴利行業，而是一個高風險行業，只不過是總量基數大，實際毛利還不及副食店、品牌服裝店等等。類似於拿1元錢賺了0.3元，或者拿100元錢賺了30元，而工程行業，你拿一百萬能賺10萬，而且全部賺到手就應該燒高香謝天謝地了。
好了，現在招標的具體流程你已經知道了，招標中可能存在的問題也瞭解了。趕緊看看對照下自己在哪些方面需要改進吧。
愛尚豁牙子
1、材料採購吃回扣：建築企業材料採購這塊在工程成本中是個大頭，一些大型的建築企業，各地都有分公司，有的各地都有工地，材料採購這塊給經辦人很大的操作空間，吃回扣也是見怪不怪的事了。
2、承包人墊資施工：開發商負責拿地，承包人墊資施工，農民工墊付勞動力成本，項目落成開盤銷售後，資金快速回攏到開發商手中，開發商並沒有將工程款付給承包人，而是利用這些資金繼續拿地，迅速擴張。最終，墊資的承包者和墊付勞動力的農民工都成為了犧牲者，總包拿不到工程款，無力支付給清包，清包只好拖欠農民工工資。
3、施工監理雙方默契互利：發包方找來建築施工方和監理，本意是起到監督質量的作用，但是監理方和施工方一般都有某種默契。施工方偷工減料，並且把獲利分給監理方部分，甚至有些發包方也參與分利。
4、層層打點換回工程款：不少施工企業或材料設備供應商，為了儘快結算工程款和材料設備款，向欠款業主行賄，美其名曰“以小錢換回大錢”。
5、行賄列入建築成本：全國檢察機關立案偵查的商業賄賂案件中，屬於工程建設領域的就佔了四分之一。在某地，由於工程建設利潤高，施工單位之間競爭激烈，為獲取工程，將工程造價的5%至10%列入“公關費”預算用於行賄，成為當地建築行業的潛規則甚至公開的秘密。
6、利用招投標直接行賄：希望中標的建築企業為達到目的，先賄賂好發包方，再通過假圍標一舉中標。
艱苦奮鬥90後
做工程行業的水很深！不親身經歷，永遠不會明白有多少坑。
總的來說潛規則每行每業都有，而且非工程行業獨特。總之，相信天上不會掉餡餅，就算有餡餅也會有坑，也要相信早起的鳥兒不一定有食，楊白勞並非只有古代有。
工程行業也並非是暴利行業，而是一個高風險行業，只不過是總量基數大，實際毛利還不及副食店、品牌服裝店等等。類似於拿1元錢賺了0.3元，或者拿100元錢賺了30元，而工程行業，你拿一百萬能賺10萬，而且全部賺到手就應該燒高香謝天謝地了。
當然，打鐵還需自身硬，想接工程，有錢有後臺賺錢就是快，有錢沒後臺只有挨宰，沒錢有後臺起身沒問題，沒錢沒後臺就只有做夢的份了。
半目魚
不邀自來湊個熱鬧，這個話題很值的關注，工程行業的潛規則那可真是五花八門……
土方工程算是比較簡單的，但裡面暗藏的規則就不少
首先接觸的是中介人，能做中介的人差不多都有點關係和門道，再由中間人協肋工程隊與項目部簽定合同，合同簽完後在同中介人籤份居間協議，這份居間協議就是為潛規則打掩護的
居間協議中最重要的是工程總額下浮多少點作為回扣，這些回扣包括項目方的領導，還有業主方，回扣的部分能達到百分之三十，之後承包方在轉包給下一層收幾萬的押金，下一層會再次轉手給一下層，這就麼個簡單的活轉手四次。
但做為幹工程的都心知肚明，只要自己還有賺頭都會樂意接受潛規則，一層層拔毛最後成本壓低，材料以次充好，施工偷工做蔽，監理方吃了回扣睜隻眼閉隻眼、就這樣造成的豆腐渣工程令人堪憂！
第一次找你
不想說的太升因為畢竟我也在這個行業從業，只能說說幾個現象！
1.就是搞工程的都清楚，甲方搶工期的時間，搶預售節點的時間，質量意識不怎麼強，等甲方目標達到，就開始卡你質量，卡你進度！
2.工程行業監理的位置很尷尬，基本上都得聽甲方的話，因為甲方發他工資，和監理公司籤合同，監理做不到很公正！
3.第三方驗收，基本就是走流程，驗收鋼筋保護層，梁的鋼筋個數等，只要施工方給些好處，基本就過！
4.可能不便明說，就是實際施工的不一定是承接工程的各種掛靠，各種轉包，至於如何操作不方便說！
5.就是投標，其實也是圍標，就是幾個公司之前約定誰中標，因為利潤大家都心裡明白！
貴仁666666
隔行如隔山。要說工程行業的潛規則，實在太多了。
1、陪標。
源頭上，就開始潛規則。甲方（業主）已經確定了乙方（施工方）單位，為了程序上的合法，由確定的乙方單位自己負責找兩三家單位來招標（俗稱陪標），找來的兩三家單位在造價上面是確定好的，肯定不能中標。事後，乙方單位給兩個小錢。完事。就是這麼黑。
2、監理被收買。
3、修改設計。
設計是依據國家標準或是行業標準出來的。但是，有時候為了某些見不得人的利益，對設計進行無原則修改。都是錢鬧的。
4、弄虛作假。
在工程量方面，多造工程量，多結算，然後返點給甲方辦事人員。此類太多。
5、甲方套用生產成本。
在國企中，工資總額是一定的。為了增加收入，虛構工作量，付給乙方，乙方扣除稅點後再返給甲方。這個就是洗錢了。這種很常見的。
6、其他
搞定關鍵人（有決定權的人）、陰陽合同、送乾股、結算時卡要、墊資等等，這些都是常規動作。總而言之，搞工程很苦。想要掙到錢，必須很硬的關係。最好的是，領導有乾股的那種，沒人敢為難。
