蓝染惣右介9597506
在工程行业很多潜规则大家都心知肚明、习以为常现象，却违背了事物发展的客观规律。
一、竣工验收资料的上签字的项目经理不是真正现场的项目经理，几乎90％以上项目经理没有国家规定建造师证书，这就催生了建筑行业庞大的挂证群体，很多不在建筑行业人考个证书挂靠到施工单位，每年都有固定的收入。不过最近几年随着国家社保联网完善以及四库一平台搭建，挂证现象会逐步得到控制。
二、建筑工地质量监督单位监理单位，实际上是一个打酱油的角色，几乎80％以上施工现场监理发挥不了监理职能，一方面是由于监理尴尬位置造就的，另一方面监理工资待遇比较低，寄希望于施工单位给予一定外快提高收入，本身就缺乏监督的动力。
第三、实际施工单位和合同签订单位不是一码事。建筑行业施工资质挂靠现象非常普遍，上到总承包单位，下到分包单位，资质挂靠很普遍，很多企业自己也不接活，就靠挂靠管理费过日子，建筑行业这种挂羊头卖狗肉的比比皆是。
第四、招投标永远都是和幌子，除了国内比较知名大的建筑公司及房地产开发商有一套完整的评标体系，投标单位的投标文件进行审核评标外，大部分中小企业仅仅把投标当成普通报价文件，投标单位辛苦做的技术标更是几乎不会去看。
以上虽说的典型的工程行业潜规则，但是随着房地产红利消失，建筑行业也从过去的粗放发展模式逐步走向精细化集约发展道路，潜规则也会逐步改善的。
视觉观察者
1.投标时交各类保证金，利润还没到手就垫出去一大块
2.投标前或中标后，按潜规则一定要给“关键人”送一大块
3.项目的“肥活儿”往往被甲方指定分包给关系户，只剩下骨头给总包
4.都知道土石方是低智商高利润的活儿，早有地痞黑社会的车队候着呢，你敢不给他干吗？
5.甲方代表都不是吃素的主儿，一个都不能得罪
6.监理水平不一定高，但也不能得罪，小恩小惠少不了
7.质量安全监管部门来工地视察的个个都是大爷，有事没事上红包
8.环保、卫生、公安、计生......只要沾点边，该不该来的都可能来，喝杯小酒算是便宜你了
9.不管甲方给不给钱，农民工工资一个子儿都不能少，出现集体讨薪， 麻烦更大
10.一旦接了工程就算被套住了，结了旧账填新账，利润永远都在账面上，永远都是给开发商和银行打工。 这年头，要账的是杨白劳，欠账的是黄世仁
11.垫资干到封顶了，开发商资金链断了，哭去吧......
12.政府更不靠谱，好不容易竣工了，市长进去了
工程款？？且等着吧你！！13. 倒霉的话，几个刁民混进工地干三天要一个月工资，不给？ 他们可是会爬塔吊的呀！！
安青非
一、出借、挂靠资质
指拥有资质的企业参与竞标承揽项目，无资质企业通过交纳管理费挂靠获得工程。
被挂靠的一方出借自己的无形资产———资质，赚取管理费，并在不增加人员、设备和投资的情况下积累了工作业绩，为企业的升级打下了基础；而无资质单位通过借用资质达到承揽本工程项目，获得利润的目的。“但随之而来的必然是，建筑市场上工程质量的每况愈下，建筑施工现场事故的层出不穷，以及不符合资质要求的队伍低价参与竞争导致的建筑市场的非正常发展。”
二、工程项目层层转包
因为害怕垫资和拖欠工程费，建筑市场转包成风，其中就创造出不少索贿的机会。如，北京某区建委手里有政府投资的农村新居的建设项目，该项目的负责人先把项目总包给有区建委背景的下属公司，再由下属公司也就是总包把项目分包给不同的企业。业内人士分析，这样做好处有二：一是可以最大限度地拿回扣。因为回扣的多少和项目大小有关系，比如资金大的项目回扣一般是工程预算的2%左右，而资金量小的项目回扣能到5%左右。资金越大，回扣的比例就越低。这个大工程如果分成若干个小工程，那么，每个小工程的回扣都能拿到5%，这比包给一家的2%回扣能高出两倍多。
三、施工监理双方默契互利
发包方找来建筑施工方和监理，本意是起到监督质量的作用，但是监理方和施工方一般都有某种默契。施工方偷工减料，并且把获利分给监理方部分，甚至有些发包方也参与分利。
实际上这里开发商、建筑商和监理单位形成了一个利益链，监理单位受雇于开发商，在一定程度上听从开发商的意见，缺乏独立性；而它的费用是由开发商支付的，受开发商制约。
四、层层打点费换回工程款
不少施工企业或材料设备供应商，为了尽快结算工程款和材料设备款，向欠款业主行贿，美其名曰“以小钱换回大钱”。
五、行贿列入建筑成本
全国检察机关立案侦查的商业贿赂案件中，属于工程建设领域的就占了四分之一。在江西某地，由于工程建设利润高，施工单位之间竞争激烈，为获取工程，将工程造价的5%至10%列入“公关费”预算用于行贿，成为当地建筑行业的潜规则甚至公开的秘密。
六、利用招投标直接行贿
希望中标的建筑企业为达到目的，先贿赂好发包方，再通过假围标一举中标。
假围标通常是这样运作的：内定中标的企业事先早已经把甲方，也就是发包方关键人物搞定，这是所有工序中最重要的一环。行贿的力度通常视项目预算总额的大小和发包方付款的稳妥程度而定，机关和事业单位的大工程最受欢迎——因为这些项目基本不会出现垫资和拖欠的事情，而且油水相当大。对这类项目，建筑企业的公关力度会非常大，有的项目甚至会一盯几年，光前期公关费就得花上百万元。当然，一般建筑企业都有这笔固定开销。
58建筑网
1.明面上的项目经理。技术负责人。施工员等等都是坐在办公室里。真正的在工地上干的都是野战队。
2.现场负责人，实际上是负不了责的，真正负责的，在现场是看不到的。每天在工地忙活的，都是不赚钱的，真正赚钱的人连工地在哪，有多少工程量都不知道。
3.明面上的项目经理。技术负责人。施工员等等都是坐在办公室里。真正的在工地上干的都是野战队。
4.现在的施工单位90%都是借牌，而且大部分都牛，建设方在他们眼里都是渣渣
5.这些大家早都知道了，公开投标就是个形式，早上8点的报纸公开的投标的时间就是8点半。成功投标的就是做些杂活，剩下的是给关系户，出问题找的是投标的与关系户无关。
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文子149038192
工程门招投标项目环节繁杂，过程多样化。要想在众多竞争者中杀出重围，你不光要具备过硬品质的产品，还必须熟知招投标环节中那些你不知道的“潜规则”。
那么问题来了，在进行招投标时我们都必须注意哪些问题呢？
对方需求是否明确
参加招标之前一定要对招标方进行详细的了解，尤其是对方的,招标所包含的全部内容必须做全面了解。同时对招标产品质量、价格、产品技术要求、需求数量、工作内容范围及要求（门产品主要是供货、安装施工的要求）等等都要进行一个详细的了解。否则，万一招标方需要的产品及工作内容与投标范围出现差异，那就得不偿失了。
自我参与资格审核
详细阅读招标文件，并落实招标方对于投标公司资质、生产能力、技术能力、所投产品相关资质、检测报告等方面的详细要求，对于不满足的条款能否通过商务公关、技术满足、提供其他证明材料或者承诺中标后提供相关报告等方式解决，以使满足投标的基本条件。
货源及工期保证
总之，好不容易谈下来的单子，如果是因为自身货源等原因导致无法满足供货要求，进而导致后期收款等问题的出现，就麻烦了。
核算成本
对参与本次招投标的成本进行核算，参与本次投标能够获得什么样的利润，这样的招投标参与是否有价值。以及中标或没有中标，分别付出的成本是多少，中间利润是多少，是否值得去参与都是我们需要考虑的问题。
投标活动应注意的关键节点
在众多投标活动中，我们需要围绕投标过程中影响中标与否的各种因素：价格、样品、工期响应、质保期响应、商务标、技术标、资信标质量等都会是影响中标的因素，所以，我们必须详细的了解招标方对于评标原则的关键节点参与每一次的投标活动。
价格方面：我们必须确切根据招标方的预估价并结合当地价格市场、竞争对手、区域性、付款方式、施工条件等因素进行合理的报价；
样品方面：我们必须严谨跟踪确保符合招标要求；而商务、技术、资信要求我们就必须严格按照招标文件要求一一满足确保投标的有效性；按评标原则我们应该怎样合理的响应其工期及质保期，以上都是参与投标活动过程中应注意的节点。
投标活动结束后的自我总结
对于每次投标结束后，我们的投标总结环节也是很重要的，对于本次投标中标与否我们千万不要忘了做自我分析和总结，这对于我们以后投标可是宝贵的经验和总结。
了解到参加招投标中可能遇到的一些问题，以上的内容小乐也简要的给出了一定的解决方案。接下来小乐为大家介绍下关于招标中的具体程序，到底是什么样子的呢？
分十三类：
1. 投标时交各类保证金，利润还没到手就垫出去一大块
2.投标前或中标后，按潜规则一定要给“关键人”送一大块
3.项目的“肥活儿”往往被甲方指定分包给关系户，只剩下骨头给总包
4.都知道土石方是低智商高利润的活儿，早有地痞黑社会的车队候着呢，你敢不给他干吗？
5.甲方代表都不是吃素的主儿，一个都不能得罪
6.监理水平不一定高，但也不能得罪，小恩小惠少不了
7.质量安全监管部门来工地视察的个个都是大爷，有事没事上红包
8.环保、卫生、公安、计生......只要沾点边，该不该来的都可能来，喝杯小酒算是便宜你了
9.不管甲方给不给钱，农民工工资一个子儿都不能少，出现集体讨薪， 麻烦更大
10.一旦接了工程就算被套住了，结了旧账填新账，利润永远都在账面上，永远都是给开发商和银行打工。 这年头，要账的是杨白劳，欠账的是黄世仁
11.垫资干到封顶了，开发商资金链断了，哭去吧......
12.政府更不靠谱，好不容易竣工了，市长进去了，工程款？？且等着吧你！！
13. 倒霉的话，几个刁民混进工地干三天要一个月工资，不给？ 他们可是会爬塔吊的呀！！
工程行业也并非是暴利行业，而是一个高风险行业，只不过是总量基数大，实际毛利还不及副食店、品牌服装店等等。类似于拿1元钱赚了0.3元，或者拿100元钱赚了30元，而工程行业，你拿一百万能赚10万，而且全部赚到手就应该烧高香谢天谢地了。
好了，现在招标的具体流程你已经知道了，招标中可能存在的问题也了解了。赶紧看看对照下自己在哪些方面需要改进吧。
爱尚豁牙子
1、材料采购吃回扣：建筑企业材料采购这块在工程成本中是个大头，一些大型的建筑企业，各地都有分公司，有的各地都有工地，材料采购这块给经办人很大的操作空间，吃回扣也是见怪不怪的事了。
2、承包人垫资施工：开发商负责拿地，承包人垫资施工，农民工垫付劳动力成本，项目落成开盘销售后，资金快速回拢到开发商手中，开发商并没有将工程款付给承包人，而是利用这些资金继续拿地，迅速扩张。最终，垫资的承包者和垫付劳动力的农民工都成为了牺牲者，总包拿不到工程款，无力支付给清包，清包只好拖欠农民工工资。
3、施工监理双方默契互利：发包方找来建筑施工方和监理，本意是起到监督质量的作用，但是监理方和施工方一般都有某种默契。施工方偷工减料，并且把获利分给监理方部分，甚至有些发包方也参与分利。
4、层层打点换回工程款：不少施工企业或材料设备供应商，为了尽快结算工程款和材料设备款，向欠款业主行贿，美其名曰“以小钱换回大钱”。
5、行贿列入建筑成本：全国检察机关立案侦查的商业贿赂案件中，属于工程建设领域的就占了四分之一。在某地，由于工程建设利润高，施工单位之间竞争激烈，为获取工程，将工程造价的5%至10%列入“公关费”预算用于行贿，成为当地建筑行业的潜规则甚至公开的秘密。
6、利用招投标直接行贿：希望中标的建筑企业为达到目的，先贿赂好发包方，再通过假围标一举中标。
艰苦奋斗90后
做工程行业的水很深！不亲身经历，永远不会明白有多少坑。
总的来说潜规则每行每业都有，而且非工程行业独特。总之，相信天上不会掉馅饼，就算有馅饼也会有坑，也要相信早起的鸟儿不一定有食，杨白劳并非只有古代有。
工程行业也并非是暴利行业，而是一个高风险行业，只不过是总量基数大，实际毛利还不及副食店、品牌服装店等等。类似于拿1元钱赚了0.3元，或者拿100元钱赚了30元，而工程行业，你拿一百万能赚10万，而且全部赚到手就应该烧高香谢天谢地了。
当然，打铁还需自身硬，想接工程，有钱有后台赚钱就是快，有钱没后台只有挨宰，没钱有后台起身没问题，没钱没后台就只有做梦的份了。
半目魚
不邀自来凑个热闹，这个话题很值的关注，工程行业的潜规则那可真是五花八门……
土方工程算是比较简单的，但里面暗藏的规则就不少
首先接触的是中介人，能做中介的人差不多都有点关系和门道，再由中间人协肋工程队与项目部签定合同，合同签完后在同中介人签份居间协议，这份居间协议就是为潜规则打掩护的
居间协议中最重要的是工程总额下浮多少点作为回扣，这些回扣包括项目方的领导，还有业主方，回扣的部分能达到百分之三十，之后承包方在转包给下一层收几万的押金，下一层会再次转手给一下层，这就么个简单的活转手四次。
但做为干工程的都心知肚明，只要自己还有赚头都会乐意接受潜规则，一层层拔毛最后成本压低，材料以次充好，施工偷工做蔽，监理方吃了回扣睁只眼闭只眼、就这样造成的豆腐渣工程令人堪忧！
第一次找你
不想说的太升因为毕竟我也在这个行业从业，只能说说几个现象！
1.就是搞工程的都清楚，甲方抢工期的时间，抢预售节点的时间，质量意识不怎么强，等甲方目标达到，就开始卡你质量，卡你进度！
2.工程行业监理的位置很尴尬，基本上都得听甲方的话，因为甲方发他工资，和监理公司签合同，监理做不到很公正！
3.第三方验收，基本就是走流程，验收钢筋保护层，梁的钢筋个数等，只要施工方给些好处，基本就过！
4.可能不便明说，就是实际施工的不一定是承接工程的各种挂靠，各种转包，至于如何操作不方便说！
5.就是投标，其实也是围标，就是几个公司之前约定谁中标，因为利润大家都心里明白！
贵仁666666
隔行如隔山。要说工程行业的潜规则，实在太多了。
1、陪标。
源头上，就开始潜规则。甲方（业主）已经确定了乙方（施工方）单位，为了程序上的合法，由确定的乙方单位自己负责找两三家单位来招标（俗称陪标），找来的两三家单位在造价上面是确定好的，肯定不能中标。事后，乙方单位给两个小钱。完事。就是这么黑。
2、监理被收买。
3、修改设计。
设计是依据国家标准或是行业标准出来的。但是，有时候为了某些见不得人的利益，对设计进行无原则修改。都是钱闹的。
4、弄虚作假。
在工程量方面，多造工程量，多结算，然后返点给甲方办事人员。此类太多。
5、甲方套用生产成本。
在国企中，工资总额是一定的。为了增加收入，虚构工作量，付给乙方，乙方扣除税点后再返给甲方。这个就是洗钱了。这种很常见的。
6、其他
搞定关键人（有决定权的人）、阴阳合同、送干股、结算时卡要、垫资等等，这些都是常规动作。总而言之，搞工程很苦。想要挣到钱，必须很硬的关系。最好的是，领导有干股的那种，没人敢为难。
