諾基亞手機，成功復活了！終於有了一席之地，東山再起看到曙光！
在前幾年不成功的東山再起嘗試後，諾基亞2017年的重新崛起，似乎比以往要好。
在2017年，諾基亞每季度銷售的智能手機數量都有明顯的增長。
2017年第一季度，諾基亞智能手機銷量為10萬部（當時只在中國市場銷售）；
2017年第二季度，諾基亞智能手機銷量為140萬部；
2017年第三季度，諾基亞智能手機銷量約為250萬部；
2017年第四季度，諾基亞智能手機預計第四季度將達到350萬部。
根據Counterpoint Research的數據顯示，，2017年HMD在全球智能手機銷量的份額為1%，共計845萬部。銷量已經達到近千萬臺，而且一直保持不錯的增長勢頭，預計未來年銷量將輕鬆達到1500萬臺—2000萬臺。
2018年1月2日，央視財經頻道《2017消費報告：手機篇》，發佈了2017年手機銷售增速榜單，沉寂多年的諾基亞也上榜了，名列第9。
可以說，諾基亞2017年的表現，與往年相比，有了不小的改觀，至少超過了谷歌、HTC、錘子這些品牌。
這一業績，雖然尚未走上巔峰，但至少表明諾基亞智能手機已經成功復活了！
品牌“東山再起”的秘訣，選對市場、選對對手、選對打法
品牌東山再起絕非易事，但也並非不可能。
品牌從巔峰墜落、跌入谷底，是商業上一個非常大的考驗。
當一個企業、品牌從高峰跌落時，如同一個企業從山坡滾下去一樣，它下行的力很大，想有一個阻力把它攔住，並且把它推上去，難度非常大。
因此，拯救墜落的品牌、讓它東山再起，失敗的居多，成功的比較少。
某種程度上，品牌“東山再起”在商業上是個難題！
不過，還是有一些案例，一些成功“東山再起”的案例，證明東山再起並非不可能，把一些關鍵要素做對了，還是可以做到。
品牌“東山再起”的秘訣
商場如戰場，是博弈、是PK，找對了適合博弈的領域，還是可以打開一個出口，成功突圍。
在市場、對手、打法上做對了，可以形成有效的突圍。
1. 選對市場
選擇一個競爭相對沒有那麼激烈、或者是相對薄弱、容易衝擊的市場進行突圍。
2. 選對對手
在企業實力弱的時候，不要選擇比較強的對手挑戰，而是選擇實力相當、相對容易Pk的對手進行PK。
之後，當企業實力越來越強，再選擇實力更大對手挑戰，直至最後與行業大佬決戰。
3. 選對打法
選擇合適的市場、對手之後，配合一定運營打法，在產品、推廣、渠道等方面形成於對手相比的競爭優勢，衝擊對手，實現突圍。
6年前的諾基亞東山再起失敗原因，選錯市場、選錯對手、選錯打法
6年前，諾基亞曾有最好的機會，但是最後還是失敗了。
在此前，諾基亞曾經曾有一次“東山再起”的嘗試和努力。
當時，在跌落王座之時，諾基亞開始醞釀反攻，2011年與微軟合作，在2011年、2012年憑藉出色的工業設計，推出了Lumia非凡系列——Lumia800、Lumia900、Lumia1020三款產品都曾被稱為王者歸來的大作，引發業內爆棚的關注！
但是，最後還是失敗了，諾基亞並沒有上演王者歸來，相反在智能機領域的地位、影響力日益下滑。
2016年5月18日，微軟宣佈，以3.5億美元價格將諾基亞功能手機相關業務出售給富士康子公司富智康和芬蘭公司HMD Global，宣告微軟的諾基亞Lumia系列失敗了。
諾基亞Lumia失敗的主要原因
上一次諾基亞Lumia失敗，主要原因就是在市場、對手、打法上，有很多失敗的地方，這些失敗之處，就決定了它東山再起努力的失敗。
1. 選錯市場，選了一個難啃的市場
諾基亞Lumia手機的突圍選擇了一個高端市場，一個難啃的市場。
一方面，高端市場對運營要求比較高，難度比較大；另一方面，手機高端市場，行業集中度比較高。兩大對手所佔份額超過70%，今天這一領域更是達到87%。
2. 選錯對手
在諾基亞Lumia努力試圖東山再起時，把市場選在了高端市場，也就意味著選擇了兩個全球手機行業最強大的對手——蘋果、三星，兩個都是手機行業的技術、品牌運營的標杆企業。
3. 選錯打法
在運營的三個要素：① 產品② 推廣③ 渠道三個方面
諾基亞Lumia除了產品力具備競爭優勢外，在推廣、渠道兩個方面做的都不到位。
① 產品力很強
微軟和諾基亞手機業務的組合也確實發揮了作用，兩者合作確實也拿出了引發轟動頂級產品——諾基亞Lumia非凡系列！
一個被稱為當時唯一可以和iphone叫板的工業設計手機，無論外觀的工業設計，還是UI界面，都極為出色，堪稱劃時代的革命性產品、王者級產品！
② 傳播推廣太弱
在微軟推廣諾基亞Lumia的過程中，在傳播推廣上非常弱勢，除了新品發佈的轟動之外，後續的傳播卻很少！
同時，中國市場上有關諾基亞的正面消息很少，有的都是負面消息，事實上，諾基亞在國外市場，英國、意大利、荷蘭等歐洲市場都曾出現過熱潮，但是這些正面信息卻沒有在中國市場傳遞，中國市場看到的是各種負面消息，諾基亞份額下滑、不斷下滑，導致結果，大家認為諾基亞是不是快不行了，至少離不行不遠了！
③ 渠道不給力
在渠道上，微軟同樣太過自信，對過去的渠道進行了大調整，甚至拋卻了諾基亞以前構建起的強大渠道優勢，例如，諾基亞在中國市場的渠道建設堪稱典範，更是諾基亞此前在中國稱雄的重要利器，但是微軟推廣諾基亞Lumia卻進行大調整。
於是，在這種對比、反差中，諾基亞Lumia曾經於2011—2012年開創的大好局面，並沒有如期望中引爆。相反，這個昔日王者卻不斷跌入深淵，無法翻身！
原本可以王者歸來，但價格過高、傳播不利、渠道不利，讓這一切變成了泡影！
這一系列錯誤，葬送了一個本可以上演東山再起、王者歸來的大好局面！
此次，諾基亞東山再起，狀況好於以往背後，選對市場、選對對手，打法還需要優化
此次諾基亞東山再起之戰，好於以往，背後打法值得思索背後。
目前，諾基亞手機被諾基亞前高管組建的公司HMD、以及富士康旗下的FIH操盤。
上一次諾基亞東山再起，雖然擁有優秀的產品，擁有強大的資金實力，但是最終結果卻是鎩羽而歸，而且微軟把諾基亞業務出售了。
此次諾基亞東山再起之戰，與上次相比，雖然沒有上次那麼卓越出色的產品，但是憑藉選對市場、選對對手、選對打法，取得了比上次要好的結果。
1. 選對市場
這次的諾基亞突圍沒有像上一次選擇高端市場，而是選擇了中端市場。
一方面，相對於高端市場，中端市場難度要求沒那麼大；另一方面，中端市場的行業集中度沒有高端市場那麼高。
2. 選對對手
目前，雖然諾基亞智能手機在高端市場與蘋果、三星Pk，在實力上有一定的差距。
但是，在中端市場，諾基亞的品牌影響力、產品設計力與OPPO、ViVO、小米等品牌相比，毫不遜色，與它們相比的差距，比與蘋果、三星相比的差距小多了。
3. 打法比以往進步，但還需要優化
上一次諾基亞“東山再起”之戰，除了產品卓越以外，在諸多打法上（如：價格、推廣、渠道等）都存在問題。
這一次，雖然沒有上一次產品那麼出色，但是在價格、渠道上要做的比上一次要出色，在推廣上需要優化。
① 產品雖沒上次出色，但對中端市場已合格
價格比上次有競爭力，未來可優化
此次，諾基亞東山再起，產品雖然沒有上一次那麼出色，但是相對產品的市場人群定位，已經可以，特別是針對中端、側重於性價比的市場，還是達到合格，在價格上還是具備一定優勢。
未來，隨著發展變好，在中端市場逐漸站穩腳跟之後，諾基亞可以選擇向中高端市場進軍，進行產品線的延伸。
② 推廣力度需要繼續改進、強化
此次，推廣力度上，與上次相比，相對有一定改進，但是改進的幅度不大，除了發佈會時的推廣外，其它時間段的推廣做的不多，需要優化一下。
③ 渠道比上次做的要好，未來還可以優化
上次，微軟操盤諾基亞Lumia時，太過自信，對過去的渠道進行了大調整，甚至拋卻了諾基亞以前構建起的強大渠道優勢。
這次諾基亞“東山再起”之戰上，在渠道上做的比上次要好。
例如：這次諾基亞在電商渠道的銷量遠比以往要好，比之前的諾基亞Lumia做的要好。
當然，它的渠道網路體系與諾基亞如日中天時代相比，還有不小的差距，這是需要優化的。
總體而言，與上次相比，由於選對了市場、選對了對手，打法上有所改進，在價格、渠道上都比上次有所改進，使得這次情況比上次要好！
此次諾基亞東山再起行動，值得關注，其中一些做法，更值得思索！
此次諾基亞東山再起，即證明了這個昔日著名品牌的價值，同時，也向我們證明了一個道理：品牌東山再起，還是有可能的！
同時，諾基亞這兩次東山再起、兩次不同的經歷，也向我們展示了企業東山再起需要做的工作。
兩次“東山再起”之戰——相同的品牌，不同的操作，卻帶來不同的結果。
這其中需要把握的關鍵問題——“選對市場、選對對手、選對打法”，以及具體的做法，都是值得企業學習、思索！
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