Mc墨麒麟
我自己也做了8年多的服裝生意，就目前自己的女裝實體店年銷售額，最好的店面有300多萬一年，最差的也有120萬之上。就我經驗來看，開好一家服裝店有很多要素都要做的到位，先說幾個重要的點
一.選址：大多數情況下，店面位置和店面形象是決定服裝店生意好壞的最重要原因！我這裡說的位置大體上是指一個城市不同的街面位置優良情況，對於同一條街上的，就是指那些佔據人流中心點的位置
貨源和人員也是很重要的，但是對實體店來說，位置+店面形象基本起了舉足輕重的作用，就像我們常說“這是個看臉的時代一樣”，店面看的就是門面形象。但是往往這種一流街面和中心店的位置，房租有些還有轉讓費都是很貴的，有可能並不能承受的起，這樣的情況下，你或許就要良心而行，去做一個最適合自己的選擇了。
總歸一點：不管你怎麼選擇，投資都是必須的，你想開服裝店，偏偏去選房租很便宜或者位置很偏的地方，這樣做生意會比較難的，因為我自己也在這方面吃了不少苦頭。儘管現在我們都倡導線上線下的結合，實體店面去結合某寶某信用粉絲做營銷也可以突破位置的侷限。但是實體店位置作為一個天然吸引客源的地方，一定不能在投入上lishe.
那麼，如何選址才能讓你的服裝店生意最好？首先的判斷標準是你的服裝定位
1.“傍大款”原則:定位中高端、高端或者是高性價比的，快時尚一類店鋪一定要緊緊挨著大品牌門店來佈局，我舉個例子：國際第一快時尚品牌ZARA，他的很多門店身邊都是大款，奢侈品門店，只要你知道的：LV,CHANNEL,GUCCI等等，你要知道ZARA的定價只有這些奢侈品的百分之幾！但他傍大款就把他的門店定位塑造的非常成功——和奢侈品平齊。就憑藉這種和大牌媲美的時尚度，配上大眾化的價格，最重要的是他等於奢侈品門店形象的加持，這種吸引力就像黑洞，顧客永遠源源不斷。
我再舉一個例子：幾年前我在上海開第一家門店的時候，我的品牌和大多數新生品牌一樣，毫無知名度，我也沒有那麼多錢去重裝修，我採用的辦法就是在中高端女裝街面上，傍著大牌開店，做有特色的女裝，用有限的錢去裝修的特色風格，當然定價是和左右大品牌看齊的，類似哥弟，阿瑪施，玖姿等等國內著名女裝。自身有特色，傍著大牌提升形象，開店第一年，營業額就基本和左右差不多了。
所以我建議，如果是這類定位的服裝店，選址你只要遵循這個原則，基本就沒差了。
2."高流量"原則:這個原則適應於那麼定位大眾,甚至下沉到地攤售賣的,這種情況就要靠著商業街面,或是趕集,有人群聚合的時候了.這個,我想大家都懂,不細說了.
二.貨源:選擇貨源之前你一定要給自己定位好，哪些定位：款式，風格，價格，面向人群等等。這是最重要的
貨源的選擇應該對應你的消費群體，或者說從你開始鋪什麼樣的貨開始，你的消費群體就是怎麼樣的。貨源是非常重要的。
昨天還有圈友跟我溝通她的女裝店到了150萬年銷售額如何突破。因為這位圈友的基本準備都已經做的更好了，如果想業績更上一層樓，那麼我的建議就是：
1.在貨源上增大毛利潤，最終增大利潤。
大多數剛開始起步創業的服裝人來說,如果你沒有貨源資源，那麼你最好是從服裝批發市場開始了，不管是實體店店面括淘寶網紅或者淘寶店，他們早期的發展都是從市場發展，然後隨著生意的擴大逐步的建立供應鏈優勢的。
現在很多人，包括我諮詢我的很多朋友也會考慮自己飛韓國東大門去拿貨，也是一個比較的好的選擇。
也可以進入我們服裝創業圈子裡,有很多廠家、檔口老闆、設計師.你們也可以交流合作。
貨源是依據個人眼光判斷的，這個仁者見仁了，但是經營的根本，我覺得就是如何用更低的成本獲取到更優質的貨源從而實現利潤的最大化，岔開一句，很多人問起我定價的問題，一般來說，品牌女裝店的毛利潤標準在60%-90%之間，根據實際情況自己決定吧。
三.導購的培養和制度:導購員的素質和能力是很重要的，特別對於那些希望開分店做品牌連鎖的，你就只有把店託管給店長和導購了。
那麼你最好有一套標準的培訓、管理體系.導購都是需要培養的,我們看到很多店鋪,一進門,導購也沒有笑臉迎接,也沒有好的推薦搭配介紹,或者還是坐著在玩手機.這種給人的第一印象就是特別差勁的,不僅給顧客的第一印象很差,而且事實上,這樣表現的導購能力也是很差的,最後給店裡帶來的業績也很難好到哪裡去.
那麼,我們如何去培訓導購或者說一個優秀的導購一定要做好哪個方面?
1.態度:導購的行為態度就是給客人的第一印象,熱情笑臉相應+標準的素質表現是一個好導購的基礎標準,這樣的態度不僅讓客人很舒服,對後續的成交也有很大的幫助,拉近距離,客人感覺很舒服了,買衣服都會更加放開.
2.能力:一個優秀導購的能力表現在哪裡?首先就是對產品和品牌的熟悉,導購要做到對產品全盤熟悉,那麼她在推薦搭配的舉手投足間都是非常自信、有激情的.不能一問三不知,對產品不熟悉,就做不到給客人做到最合適的推薦搭配,那麼怎麼能成交呢?
3.對品牌的認可：好的店長和店員是可以很穩步的帶領整個店鋪往前走的，但作為店鋪的核心人員，她們也需要歸屬感，有學習的需求，所以不能一味的讓店員付出，要給店員家的溫暖，要給她們可以晉升的空間和學習的時間，有合理的獎懲制度和工作制度，還可以有設立比較有彈性的競爭機制，這樣才能很健康又能維護好店員的心裡情緒。
一服裝店生意好壞，人是起決定性作用的，很多女裝店老闆娘自己開生意特別好，等到發展了連鎖店或者長時間不在店裡，讓導購去做，很多時候生意就很不好了，這也就是我們經常說的，一個老闆娘開3家店，最後賺的還不如一家店，歸根結底，不是牌子，貨源的原因，而是管理（進銷存的管理和人員的管理）出了問題。
選址，裝修，定位，貨源，人員是我們實體服裝業基本的問題，當然，隨著規模的變大，如何發展連鎖店，發展品牌拓張會有更多問題要面對。
服裝創業圈子
隨著我國改革開放以來，我國的經濟得到了迅速的發展，人們的服裝從以前的為了保暖遮羞外，到了今天的追求美觀，追求個性，各種各樣的服裝出現了，不再是以前的單一顏色，滿大街款式千篇一律。所以作為一個小型服裝店你更要懂得和了解社會的潮流，購進滿足不同年齡需求的服裝，做到最大限度上的滿足客戶的心理和需要，有了穩定的銷售額，服裝店做大做強那是指日可待的。
作為小型的服裝店，因為面積較小，定位顧客要準確，可以定位中老年服裝，也可以定位於中青年服裝，還可以針對於胖人服裝。不可能做到面面俱到。這時候就需要考驗經營者的眼光，一些經營者尋求特、酷或特別潮流性的服飾，但發現購買人並不多，這是為什麼呢?其實走在大街上我們就會發現，穿那麼獨特衣服的人始終佔少數，大多數人都喜歡內斂和低調，比如優衣庫的衣服亮點不多，但是適合人群卻很大。店主要找到合適的貨源，並保證貨源的穩定供給，風格不要總變，保持一種風格，時間久了，自然喜歡這種風格服飾的人會經常光顧併購買。
誠信經營，做出品牌效應。不管做任何生意，誠信經營是根本的。為什麼許多小店做不長久?今天這件衣服要價1000元，顧客講價後800元買走了，第二天另一個顧客講價後300元錢就買走了，這種經營方式會使回頭客越來越少，永遠不會立足。只要我們經營過程中誠實守信，服裝有了質量問題在三保時間內給顧客包修包換，這樣長時間下來一定會受到顧客的青睞與信任，一傳十十傳百，店鋪的品牌效應就出來了，越來越多的顧客就會聞名而來。
目前，隨著科技的不斷髮展，服裝行業也應該順勢發展。線上線下同時進行。線上更多的負責商品的展示和宣傳，線下更多的提供服務和質量的保障。當然，在經營過程中需要注意一些細節工作，比如服裝店內銷售人員的招聘，不要對銷售人員太吝嗇，那樣是招不到好的銷售員的，但在管理中需要制定相關工作制度，嚴格管理，服務至上。因為店員的工作態度與效率是十分影響顧客的購物心情的，能說會到的銷售人員能讓顧客高興的購物，服務態度不好的店員會讓顧客不再光臨服裝店，影響店鋪的名聲，帶來一些不可挽回的損失。所以細節決定成敗是很有道理的，服裝店想要做大做強在細節方面必須做好才行。
坤鵬論
本人從事服裝行業，也有十來年了，這個行業是一個相對技術含量並不高的行業，然而，幾輪市場變化，從市場大批發，到品牌專賣盛行，到單品時代，再到互聯網崔生的新零售業態，幾個輪迴，“如何將一個服裝店做大做強？”，這是一個大問題；人，店，貨，一切都要變化，現在的商業，需要專業，需要創新，正視互聯網思維，利用它為自己的店鋪引流量，創效率，科學管理等；下面我就幾個店說說自己的心得：
1，店鋪選址，目前各市縣服裝圈，分兩大塊，一個是傳統主商業街，一個是正在陸續成型的新型商業綜合體，要你選擇的地方在哪兒？這與你要經營的風格，品類有很大關係；傳統商業街，一般以單品或組合貨品呈現；商業綜合體則要考慮品牌專賣，注重特色與附加值；現在的服裝呈現兩極有優勢，一是超附加值；二是超信價比；
2，店鋪裝修：這個視你經營的品類，可大可小，但主流是人性化，生活化，差異化，工業風，簡單大氣為主；這裡面涉及到燈光，門頭，形象牆，休息區，VIP區，店鋪動線，音響等；
4，如何實現互聯網思維，進行線上線下結合，線上為線下引流，而非拒絕互聯網。
5，以開放式思維，去學習，去體驗，優秀的同行，都在做什麼，學什麼。
總之，以一顆虛心學習，請教，求變求新，務實進取
……
路漫漫，其修遠兮，吾將上下求索。
樂美薇慧子
現在服裝店生意難做，便宜的都在網上買了，品牌實體店投資又大，所以前後兩難。
1.選地址，要選個人流大比較大的地方，商業街，步行街這種地方，不過租金也比較貴，千萬別選夜市，都被擺攤的搶去生意了，開店的很冷清。
2.款式要多，這樣讓別人選擇的機會才更大。如果別人去你店裡買衣服，挑來挑去，就那麼幾件衣服，就沒有購買的興趣了。所以要多準備款式，最好是新款，比較流行的當季風格。
3.價格要實惠，如果你不是品牌，價格就要走親民路線。現在在實體店買衣服的只有兩種人，一種是實體店買衣服可以試穿，不會買到不合適的。二種就是喜歡買品牌的，怕網上買到假貨，所以你要抓住這2種人。
4.提供好的服務，比如，對顧客要熱情，提供售後服務，不要做一次性買賣。
5.做好做服裝批發吧，因為現在做網店的多，可以給他們提供貨源。
總之，要做大做強，也不是件容易的事，必須要建立自己的風格品牌路線。
歡迎大家關注阿虎，專注娛樂領域，為大家解決娛樂領域遇到的任何問題，歡迎留言，由於專注，所以專業。
美味記
第一，海報的內容要有充分的吸引力，
第二，發朋友圈要配一段有高價值感的文案。兩者組合出擊，留下懸念。
第三針對人群，要把同城附近所有的有消費能力的人作為你的目標而不是僅限於你的老客戶。通過此次活動讓更多的人成為你的老客戶，源源不斷的過客，源源不斷的成交，否則生意越做越小。
第四，發朋友圈需要啟動源，啟動源包括所有的老客戶，你的員工。聽你執行命令的人要在50至100人起步，越多越好。
第五，在啟動源的基礎上要高頻次的髮圈，扔社群。每人一天發一次，和每人一天發10次的效果完全不一樣。
第七，設計會員權益，製造機會和理由讓顧客多次進店消費，多次充值。
第九，裂變進來的客戶做篩選，篩選出精準客戶再次製造理由讓新客戶充值當會員。
第十，從此重複以上9條，源源不斷獲客，源源不斷成交
思懿閣
小型服裝店想做大做強，那就只有做出自己的特色，就好比淘寶的小而美，以我做男裝為例，店鋪也才三十多平方，但是每年的流水也高達百萬，而且我走的還是中低端的路線，想活下來簡單，想活的好睏難，前期可能拼款式，拼價格，後面就是拼渠道，拼營銷方式，有對服裝感興趣的可以關注我一起交流探討！
