Mc墨麒麟
我自己也做了8年多的服装生意，就目前自己的女装实体店年销售额，最好的店面有300多万一年，最差的也有120万之上。就我经验来看，开好一家服装店有很多要素都要做的到位，先说几个重要的点
一.选址：大多数情况下，店面位置和店面形象是决定服装店生意好坏的最重要原因！我这里说的位置大体上是指一个城市不同的街面位置优良情况，对于同一条街上的，就是指那些占据人流中心点的位置
货源和人员也是很重要的，但是对实体店来说，位置+店面形象基本起了举足轻重的作用，就像我们常说“这是个看脸的时代一样”，店面看的就是门面形象。但是往往这种一流街面和中心店的位置，房租有些还有转让费都是很贵的，有可能并不能承受的起，这样的情况下，你或许就要良心而行，去做一个最适合自己的选择了。
总归一点：不管你怎么选择，投资都是必须的，你想开服装店，偏偏去选房租很便宜或者位置很偏的地方，这样做生意会比较难的，因为我自己也在这方面吃了不少苦头。尽管现在我们都倡导线上线下的结合，实体店面去结合某宝某信用粉丝做营销也可以突破位置的局限。但是实体店位置作为一个天然吸引客源的地方，一定不能在投入上lishe.
那么，如何选址才能让你的服装店生意最好？首先的判断标准是你的服装定位
1.“傍大款”原则:定位中高端、高端或者是高性价比的，快时尚一类店铺一定要紧紧挨着大品牌门店来布局，我举个例子：国际第一快时尚品牌ZARA，他的很多门店身边都是大款，奢侈品门店，只要你知道的：LV,CHANNEL,GUCCI等等，你要知道ZARA的定价只有这些奢侈品的百分之几！但他傍大款就把他的门店定位塑造的非常成功——和奢侈品平齐。就凭借这种和大牌媲美的时尚度，配上大众化的价格，最重要的是他等于奢侈品门店形象的加持，这种吸引力就像黑洞，顾客永远源源不断。
我再举一个例子：几年前我在上海开第一家门店的时候，我的品牌和大多数新生品牌一样，毫无知名度，我也没有那么多钱去重装修，我采用的办法就是在中高端女装街面上，傍着大牌开店，做有特色的女装，用有限的钱去装修的特色风格，当然定价是和左右大品牌看齐的，类似哥弟，阿玛施，玖姿等等国内著名女装。自身有特色，傍着大牌提升形象，开店第一年，营业额就基本和左右差不多了。
所以我建议，如果是这类定位的服装店，选址你只要遵循这个原则，基本就没差了。
2."高流量"原则:这个原则适应于那么定位大众,甚至下沉到地摊售卖的,这种情况就要靠着商业街面,或是赶集,有人群聚合的时候了.这个,我想大家都懂,不细说了.
二.货源:选择货源之前你一定要给自己定位好，哪些定位：款式，风格，价格，面向人群等等。这是最重要的
货源的选择应该对应你的消费群体，或者说从你开始铺什么样的货开始，你的消费群体就是怎么样的。货源是非常重要的。
昨天还有圈友跟我沟通她的女装店到了150万年销售额如何突破。因为这位圈友的基本准备都已经做的更好了，如果想业绩更上一层楼，那么我的建议就是：
1.在货源上增大毛利润，最终增大利润。
大多数刚开始起步创业的服装人来说,如果你没有货源资源，那么你最好是从服装批发市场开始了，不管是实体店店面括淘宝网红或者淘宝店，他们早期的发展都是从市场发展，然后随着生意的扩大逐步的建立供应链优势的。
现在很多人，包括我咨询我的很多朋友也会考虑自己飞韩国东大门去拿货，也是一个比较的好的选择。
也可以进入我们服装创业圈子里,有很多厂家、档口老板、设计师.你们也可以交流合作。
货源是依据个人眼光判断的，这个仁者见仁了，但是经营的根本，我觉得就是如何用更低的成本获取到更优质的货源从而实现利润的最大化，岔开一句，很多人问起我定价的问题，一般来说，品牌女装店的毛利润标准在60%-90%之间，根据实际情况自己决定吧。
三.导购的培养和制度:导购员的素质和能力是很重要的，特别对于那些希望开分店做品牌连锁的，你就只有把店托管给店长和导购了。
那么你最好有一套标准的培训、管理体系.导购都是需要培养的,我们看到很多店铺,一进门,导购也没有笑脸迎接,也没有好的推荐搭配介绍,或者还是坐着在玩手机.这种给人的第一印象就是特别差劲的,不仅给顾客的第一印象很差,而且事实上,这样表现的导购能力也是很差的,最后给店里带来的业绩也很难好到哪里去.
那么,我们如何去培训导购或者说一个优秀的导购一定要做好哪个方面?
1.态度:导购的行为态度就是给客人的第一印象,热情笑脸相应+标准的素质表现是一个好导购的基础标准,这样的态度不仅让客人很舒服,对后续的成交也有很大的帮助,拉近距离,客人感觉很舒服了,买衣服都会更加放开.
2.能力:一个优秀导购的能力表现在哪里?首先就是对产品和品牌的熟悉,导购要做到对产品全盘熟悉,那么她在推荐搭配的举手投足间都是非常自信、有激情的.不能一问三不知,对产品不熟悉,就做不到给客人做到最合适的推荐搭配,那么怎么能成交呢?
3.对品牌的认可：好的店长和店员是可以很稳步的带领整个店铺往前走的，但作为店铺的核心人员，她们也需要归属感，有学习的需求，所以不能一味的让店员付出，要给店员家的温暖，要给她们可以晋升的空间和学习的时间，有合理的奖惩制度和工作制度，还可以有设立比较有弹性的竞争机制，这样才能很健康又能维护好店员的心里情绪。
一服装店生意好坏，人是起决定性作用的，很多女装店老板娘自己开生意特别好，等到发展了连锁店或者长时间不在店里，让导购去做，很多时候生意就很不好了，这也就是我们经常说的，一个老板娘开3家店，最后赚的还不如一家店，归根结底，不是牌子，货源的原因，而是管理（进销存的管理和人员的管理）出了问题。
选址，装修，定位，货源，人员是我们实体服装业基本的问题，当然，随着规模的变大，如何发展连锁店，发展品牌拓张会有更多问题要面对。
服装创业圈子
随着我国改革开放以来，我国的经济得到了迅速的发展，人们的服装从以前的为了保暖遮羞外，到了今天的追求美观，追求个性，各种各样的服装出现了，不再是以前的单一颜色，满大街款式千篇一律。所以作为一个小型服装店你更要懂得和了解社会的潮流，购进满足不同年龄需求的服装，做到最大限度上的满足客户的心理和需要，有了稳定的销售额，服装店做大做强那是指日可待的。
作为小型的服装店，因为面积较小，定位顾客要准确，可以定位中老年服装，也可以定位于中青年服装，还可以针对于胖人服装。不可能做到面面俱到。这时候就需要考验经营者的眼光，一些经营者寻求特、酷或特别潮流性的服饰，但发现购买人并不多，这是为什么呢?其实走在大街上我们就会发现，穿那么独特衣服的人始终占少数，大多数人都喜欢内敛和低调，比如优衣库的衣服亮点不多，但是适合人群却很大。店主要找到合适的货源，并保证货源的稳定供给，风格不要总变，保持一种风格，时间久了，自然喜欢这种风格服饰的人会经常光顾并购买。
诚信经营，做出品牌效应。不管做任何生意，诚信经营是根本的。为什么许多小店做不长久?今天这件衣服要价1000元，顾客讲价后800元买走了，第二天另一个顾客讲价后300元钱就买走了，这种经营方式会使回头客越来越少，永远不会立足。只要我们经营过程中诚实守信，服装有了质量问题在三保时间内给顾客包修包换，这样长时间下来一定会受到顾客的青睐与信任，一传十十传百，店铺的品牌效应就出来了，越来越多的顾客就会闻名而来。
目前，随着科技的不断发展，服装行业也应该顺势发展。线上线下同时进行。线上更多的负责商品的展示和宣传，线下更多的提供服务和质量的保障。当然，在经营过程中需要注意一些细节工作，比如服装店内销售人员的招聘，不要对销售人员太吝啬，那样是招不到好的销售员的，但在管理中需要制定相关工作制度，严格管理，服务至上。因为店员的工作态度与效率是十分影响顾客的购物心情的，能说会到的销售人员能让顾客高兴的购物，服务态度不好的店员会让顾客不再光临服装店，影响店铺的名声，带来一些不可挽回的损失。所以细节决定成败是很有道理的，服装店想要做大做强在细节方面必须做好才行。
坤鹏论
本人从事服装行业，也有十来年了，这个行业是一个相对技术含量并不高的行业，然而，几轮市场变化，从市场大批发，到品牌专卖盛行，到单品时代，再到互联网崔生的新零售业态，几个轮回，“如何将一个服装店做大做强？”，这是一个大问题；人，店，货，一切都要变化，现在的商业，需要专业，需要创新，正视互联网思维，利用它为自己的店铺引流量，创效率，科学管理等；下面我就几个店说说自己的心得：
1，店铺选址，目前各市县服装圈，分两大块，一个是传统主商业街，一个是正在陆续成型的新型商业综合体，要你选择的地方在哪儿？这与你要经营的风格，品类有很大关系；传统商业街，一般以单品或组合货品呈现；商业综合体则要考虑品牌专卖，注重特色与附加值；现在的服装呈现两极有优势，一是超附加值；二是超信价比；
2，店铺装修：这个视你经营的品类，可大可小，但主流是人性化，生活化，差异化，工业风，简单大气为主；这里面涉及到灯光，门头，形象墙，休息区，VIP区，店铺动线，音响等；
4，如何实现互联网思维，进行线上线下结合，线上为线下引流，而非拒绝互联网。
5，以开放式思维，去学习，去体验，优秀的同行，都在做什么，学什么。
总之，以一颗虚心学习，请教，求变求新，务实进取
……
路漫漫，其修远兮，吾将上下求索。
乐美薇慧子
现在服装店生意难做，便宜的都在网上买了，品牌实体店投资又大，所以前后两难。
1.选地址，要选个人流大比较大的地方，商业街，步行街这种地方，不过租金也比较贵，千万别选夜市，都被摆摊的抢去生意了，开店的很冷清。
2.款式要多，这样让别人选择的机会才更大。如果别人去你店里买衣服，挑来挑去，就那么几件衣服，就没有购买的兴趣了。所以要多准备款式，最好是新款，比较流行的当季风格。
3.价格要实惠，如果你不是品牌，价格就要走亲民路线。现在在实体店买衣服的只有两种人，一种是实体店买衣服可以试穿，不会买到不合适的。二种就是喜欢买品牌的，怕网上买到假货，所以你要抓住这2种人。
4.提供好的服务，比如，对顾客要热情，提供售后服务，不要做一次性买卖。
5.做好做服装批发吧，因为现在做网店的多，可以给他们提供货源。
总之，要做大做强，也不是件容易的事，必须要建立自己的风格品牌路线。
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美味记
第一，海报的内容要有充分的吸引力，
第二，发朋友圈要配一段有高价值感的文案。两者组合出击，留下悬念。
第三针对人群，要把同城附近所有的有消费能力的人作为你的目标而不是仅限于你的老客户。通过此次活动让更多的人成为你的老客户，源源不断的过客，源源不断的成交，否则生意越做越小。
第四，发朋友圈需要启动源，启动源包括所有的老客户，你的员工。听你执行命令的人要在50至100人起步，越多越好。
第五，在启动源的基础上要高频次的发圈，扔社群。每人一天发一次，和每人一天发10次的效果完全不一样。
第七，设计会员权益，制造机会和理由让顾客多次进店消费，多次充值。
第九，裂变进来的客户做筛选，筛选出精准客户再次制造理由让新客户充值当会员。
第十，从此重复以上9条，源源不断获客，源源不断成交
思懿阁
小型服装店想做大做强，那就只有做出自己的特色，就好比淘宝的小而美，以我做男装为例，店铺也才三十多平方，但是每年的流水也高达百万，而且我走的还是中低端的路线，想活下来简单，想活的好困难，前期可能拼款式，拼价格，后面就是拼渠道，拼营销方式，有对服装感兴趣的可以关注我一起交流探讨！
