依稀還記得，08年大學畢業那會，有人說現在開淘寶店非常賺錢，而且操作起來也非常簡單，可是我沒有好好珍惜，和大多數畢業生一樣，選擇了就業。
如今10年下來，雖然做到了公司的高管，但在深圳，依然買不起房。反觀，我的大學同學，黃彪憑著當初的一番熱情投入到淘寶賣家行業，經過這些年的打拼，不到30歲靠2個天貓店每年盈利過千萬，做實讓人羨慕不已。正因為這樣，大學很多同學都在想他學習網店經營，但他向我訴苦：“外表很光鮮，其實開網店非常辛苦，賺的每一分錢都不容易！”
他說：“08年畢業後開了一個淘寶店，剛開始生意確實還可以，店鋪缺少信譽等級基礎等也可以通過刷單來緩解，而且那時候的競爭遠沒有現在這麼激烈，運營成本也就不是很高，08年到10年的兩年裡確實小賺了一筆。但之後隨著競爭的越趨激烈，生意開始越來越做了，尤其是那時候的淘寶商城出來後，生意難做越發明顯。”
到2015年眼看淘寶店鋪越來越不行了，因為更多的消費者流量轉向了天貓商家，於是大學同學在網店轉讓易佰店上果斷接手了2個天貓店加入了天貓店開始重新經營，日子才有所好轉。據他介紹，之所以如此大手筆，是因為看好天貓市場，加上本身已經積累了豐富的運營方法和技巧，有信心做好它。所以，才有了他今天的成績。
今天，聽很多人都在講線下生意不好做，於是就有很多人想去開網店，開網店比實體店的投入更少。也正是由於現在很多人都有這樣的想法，導致開網店的難度也逐漸增加，大多數人失敗了可能會抱怨市場環境不好，卻不去找原因和反省自己是否有努力做好它。
現在，他以成功賣家的角度來告訴各位賣家朋友，開網店需要做好以下這些：
第一，產品一定要進行調研和篩選。
在今天電商產品高度同質化下，誰也無法保證自己的產品就是有優勢的，因而在選品時一定要做市場調查，要去分析競爭難度、分析競爭對手的實力、區域等因素，而不是盲目的上架產品，這樣會導致一步錯，步步錯。
第二，店鋪上線運營之前要好就好充分的準備工作
比如清楚自己店鋪的產品定位，如何去排版佈局，如何圍繞產品寫文案去吸引顧客進行消費等。
第三，在運營中一定要知道自己的產品優勢和賣點
現如今，在各大電商平臺上，搜索一個產品都可以找到無數的網店賣家，那麼你就要知道和其他競爭者相比自己有什麼優勢，你的產品有什麼賣點能讓客戶去選擇購買你的產品而不是競爭對手。賣點是你寫文案的關鍵，沒有吸引人的賣點客戶怎麼會買你的產品呢，你解決了客戶哪個痛點與需求呢？你還要找出你的店鋪優勢，你可以從品牌、質量、定價、售後等等一些細節去尋找。
總之，今天你在喊網店開店難做，不賺錢，不要怪環境，還是要從自己身上找原因才是最好的出路。
閱讀更多 小東哥電商記 的文章
