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導讀：我自己曾經在4s店工作過三年多，我覺得我來回答這個問題還是非常合適的，很多的消費者在買車的時候，都想買到車子的最低價，也害怕到店裡去買車的時候被4s店坑，今天我就和大家聊聊如何打算自己買車的時候拿到最低價，這篇文章絕對是乾貨，對於第一次買車的你絕對是非常有用的。

銷售顧問第一次報的價格是不是底價？該怎麼談？

有過買車經歷的人都知道，當你第一次到展廳的時候，你肯定會問你這臺車子多少錢？而銷售顧問就會報出第一口價格，它會告訴你，不同的車型，不同的價格，優惠幅度是不一樣的，問問你看中哪一款？如果說你的車型確定了，他會告訴你，比如說這臺車的優惠價格是5000元，這是第一次的報價。一般來說，他在報出5000元的同時，他手裡大概會留1000到2000元之間的權限，這個權限就是用來和你進行交談的，放心，銷售顧問第一次報出的價格絕對不是最低價，還有可談的權限。

如果你真的確定要訂車了，接下來的內容要看你個人的理解了。

比如說你今天來訂車了，看了之後這臺車他報給你5000元，你說我今天訂車，你車子能不能再便宜一些，他會說我去找老闆申請去問一下，他會象徵性的走到銷售經理的辦公室，然後出來告訴你，這臺車最低價是7000元。其實這個時候他才剛剛把自己的權限全部放出去，如果這個時候你訂車了，那麼銷售顧問會多拿一些工資和提成。而這個時候你所要做的是什麼呢，你可以報出一個非常離譜的價格，你比如說一臺車給我優惠13000，或者說給我優惠14000。這個時候你報出價格，就是為了套銷售顧問的價格，這個時候他肯定會說，不行，這個價格我們絕對不能賣是虧錢的，如果這個價格在他承受的範圍之內，他會說，如果我去找銷售銷售經理把這臺車子的價格給你申請過來了，你今天是一定要訂車的，這個時候就說明這臺車子你報的這個價格是可以訂車的。

如何拿到最合理的價格？

第一次買車，我建議你到外面好幾個賣車的地方都去問一下，比如說，還是店裡報給你5000元，但是你到外面的車行什麼車都賣的地方問了一下，他給你優惠價格是12000元，這個時候你心裡要有譜，那麼基本上這個12000元還有一個2000元的上下。這個時候我教你怎麼拿到14000元的優惠，這個時候你還到4s店裡去找那個銷售顧問，到店裡你好好和他談談，到最後你告訴他，我今天你這輛車給我優惠14000元，這個時候你需要把你定金5000元，或者是1萬元拿出來，直接放到桌子上，讓他看到你的誠意，你把這個價格給我優惠到我想要的地步，那麼我今天就訂車，一般來說這臺車價格就算不給你14000元，在保養或者是裝潢上面你也能撈到很大的優惠。

孟子說車

你好，現在說下我之前在4S店的經歷，當然其中肯定有顧客來一次就得到一個很合適的價格，而有的顧客來幾次都探不到底價，最後還是以為不能讓價了，而成交了。下面我先給你說下他們報價的流程。基本上每個月月初，都會開會說，每個車型，銷售顧問的權限（例如，這個車你們銷售顧問只能給優惠5000，優惠5000以上得找經理申請），而銷售顧問這5000優惠，不會等你進店立馬都告訴你，他們會有個三級報價，第一次來看車的基本上給2000，第二次進店的再給1000，剩下的2000是底牌。如果碰到老的銷售顧問，你這個流程估計是必走的，而且也比較難讓他放價。假如你比較幸運碰到一個剛乾不久的銷售顧問，你跟他說把你權限都給我，然後我就訂車，他有可能會被你的誠意打動，等你把他的權限都套出來之後，就可以讓他找經理申請去了，基本上這時候再從經理那裡要來價格（許多不確定因素，就別糾結了）基本上離底價差不多了，你這個車也買不虧了。因為有的店為了賣車，銷售經理那裡留的優惠很少。（不要以為經理就能優惠的比銷售顧問多）總結，第一種方法就是磨，把銷售顧問的權限磨完，然後讓銷售顧問去磨經理。（不要以為送的東西多就好，就能少優惠點，羊毛出在羊身上，多點現金優惠才是最實在的）

第二種方法就是在汽車之家不同的店家分別打電話去探價格，因為每個店都會有專人負責網絡上這一塊，當你發現你從另一家把這個價格探的差不多的時候，當你再拿這個價格去當地店裡去問價的時候，你會信心十足。首先不要說在別家看過或者問過這款車，最後磨的差不多的時候把別人家的價格拿出來，這時候你就佔據主導地位了。

第三種方法就是找汽貿公司，因為汽貿公司他們在車價上一般不會賺你錢，他們只掙你保險返點的錢。找他們絕對比你在店裡買的便宜。但是有的汽貿公司會到外地提車，這個就增加了風險，這個方法目前不建議。

有想買車的，可以關注我，或者私信我，我會給你一個價格，拿我的價格去店裡問，你會省時，省力，包括省錢。謝謝，希望能幫到你。

大車小愛灬

很巧，剛剛刷完朋友圈，看到一位賣房朋友的吐槽，剛好看到這個問題，於是來騷一波！！

其實作為顧客的角度，都希望自己能用最低的價格買到最合適的東西。

因為車是地域性比較強的產品，不同地方不同價。

所以就造成了有些人買得貴，有些人買得便宜。

其實一般只要自己多花點時間瞭解，多近幾個當地的車友群，去4S店多跑幾趟，不說佔便宜，起碼不會吃虧。

還有一點，一定要記住:在談價的時候，退一步，一定也要進一步，價格硬是少不了，那就爭取多拿點實在的東西，真皮座椅，行車記錄儀，保養券，油卡，都不要放過。

老鼠說車

說到這個換題感覺特別有意思，畢竟我是賣汽車出身的，身邊也有很多朋友是在汽車相關工作，最近在和市場部聊天的時候剛總結出來的，分享給大家一個小技巧，第一是幫助大家殺價容易點，第二是更容易買的低價高性價比的車。

一.銷售顧問與車商不同的地方

對於車商來說月初賣車更月底賣車沒有什麼區別，只有能賺回來利潤在那裡就都客戶，但是4S店每一天的價格浮動更離月底越近價格越容易殺下來，因為現在4S店對於流水、對於營業額、對於現在的交易量是有要求的，所以進4S店你要選擇的日期很重要，如果你是年前進去的話價格你根本就殺不下來，但是到月底的時候所有的銷售顧問都很焦灼怕任務沒打成怕扣工資，為了完成任務量他們就會把價格給你讓到比較低的價格，月初去不要著急月底你會發現銷售是比你要著急的，所以要穩住。

二.新銷售顧問與老銷售顧問的區別

我們去4S店買車的時候，我們不用非要挑那種非常熟練的銷售顧問，而是要挑那種看上去比較生涉也就是新人才上班的，為什麼呢？

其實新人就一直在想證明自己，怎麼這個月沒有出單，為了出單他會把利潤讓到一點都不剩，他會完成一單、兩單、銷售額，所以大家在買車的時候記住這兩點就可以了，新車並且都是有質保的，放心購買就好，希望可以幫助到各位哈！

少帥評說

好像這個問題沒有一個準確的答案，在全國各個地區的砍價方法都不盡相同，或者說不能一概通用，但只有一樣是可以通用的，那就是找熟人。

以上純屬個人意見，不喜輕噴，謝謝大家的支持！

其他問題可以在下面評論區留言交流

東東視點

首先是多走幾家，當銷售人員問你是否要訂車，您一定要表示來了就是買車，看好就交錢，再追問一句你們有沒有現車？

從這一句話，恭喜你，你已經成功圈住了銷售人員，然後開始具體的看了，讓銷售人員介紹，請記住，不管你買不買一定要表現積極試駕的心願，好了，到這裡第二步又成功的圈住銷售人員，自己也更瞭解車的性能。

然後開始坐下談價，先談貸款付款形式，因為他們掙錢多，然後再問詢全款怎麼付，記住，全款一定會比貸款便宜。到這裡價格基本結束了。

然後，開始要贈品，買車通常都有膜，墊一類的禮品。問到與否不重要，因為你有了市場價格，他們的競爭就開始了。送的禮品以不滿意為藉口，要求繼續優惠，這時候還是可以談的，比如，我不要禮品，再給我折多錢。

最後帶著價格底線去其他4s繼續談吧，不管結果如何，肯定會買到滿意價格的車輛。

王鴻鵬

基本逼不出來，現在新車批零差有10%不錯了，這10%需要涵蓋店鋪租金，人員工資，設備折舊等運營費用，雖然到一定量後有年底返利，但也足以衝攤成本，4S店新車基本不盈利，主要利潤來源為，新車保險，美容裝飾，汽車金融，售後服務等，以上盈利都要靠基盤客戶做大以後才能實現！

鳳眼觀車

其實這個答案很簡單，讓銷售覺得你真的要買車，而不是逗他玩。

很多人可能說，我都去問了，怎麼會是逗你玩，這麼說吧，商場買衣服的，有幾個不是問完就走的？有時候別怪銷售，只是他們被坑怕了。

言歸正傳，你可以明確表示要買車，讓對方徹底介紹，當你耽誤半個小時以上時間的時候，這個時候對方基本上都會開始給你談各種價格了。記住了，不要這個時候講價，也不要問低價，先算上道價格，然後壓價，別覺得汽車不能講價，不講價那才是有問題呢。

這個時候對方給你報的價格基本上都不是最低價，需要你進一步壓價，不妨說走走看之類的，基本上都是有用的，哪怕價格講不下來，也可以多要點贈品。

川雨玩車

雲海

好的

關鍵字: 汽車導購 說車 汽車