在中國每個城市有很多遊樂場，但很多遊樂場都是過節的時侯挺熱鬧，平時基本上生意都不太好，幾乎沒人去玩。建遊樂場要花很多錢去購置設備，投資巨大但生意清淡是件很痛苦的事情。
有一個遊樂場的高老闆就一直想改變現狀，找了很多的傳統營銷高手，但給出的方法都是狂轟亂炸式的各種媒體宣傳，聲稱至少要花 300 萬打廣告才能做起來。對於高老闆來說這種做廣告的風險是巨大的，300萬打出去效果如何，能帶來多少效益，沒人給你保證承諾。
於是高老闆在到處求方的過程中就找到了我，看有沒有更好的方法為遊樂場帶來人流。
我告訴他，其實要做起來也非常簡單，就是靠“吸”，利用自身的吸引力和人性的特點，而且來的還都是真正的玩家，更重要的是你不用花費鉅額廣告費，不用擔心任何風險損失。但是效果如何決定在你執行過程中細節及把控。
那既然是引流，就要有引流產品去吸引顧客，顧客不會無緣無故來你這閒逛的，肯定得有吸引他的地方。其實吸引顧客最直接的方法還是“佔便宜”。就拿這個遊樂場來說，其實很多人喜歡去玩的，但是玩的種類太多而且價格不菲，去一次沒個幾百元玩不了呀！讓很多玩家也是心疼不已。
就拿高老闆來說，過山車的票是每人每次 30 元，過山車一次能夠容納 30 個人，但實際每次也許只有 10 個人坐，但機器照樣不停在運轉，對於遊樂場來說再加 20 個人進去，幾乎不會產生額外的成本。
假如玩一個項目平均花 30 元，一個人進遊樂場平均會玩 3 個項目，這個客戶對遊樂場的價值是 90 塊。假如通過贈送一個免費的過山車項目去吸引客戶，對遊樂場來說成本幾乎為 0，但對客戶來說是價值 30 元的過山車。從概率上來講，一個人進遊樂場至少會再花錢玩一到兩個項目，這樣對於遊樂場而言相當於多賺了30一 60 塊錢。如果沒人去玩，你這些設備在那閒置也是成本呀！
遊樂場高老闆聽後很激動，說：“這種方法太好了，而且不用投入費用，我馬上就派人去發傳單！”。“錯了！你派人去發傳單，如果不是發給你的目標客戶沒有多大作用。來的都是佔便宜的有什麼用呀？
“如果有人代你去發，不用花一分錢，還需要你派人去發嗎？”高老闆一聽：還有這種好事呀？
怎麼做呢？很簡單
因為遊樂場的客戶大多是年輕的小夥子小姑娘、還有中學生。他們一般都愛運動愛玩，會在運動用品商店之類的地方出現。所以，我們建議遊樂場老闆可以找賣運動用品的商店老闆，告訴他只要有人在他這裡消費滿 200元，就送顧客 60 塊錢的遊樂劵，這樣他的運動商品肯定會賣得更多，還會給運動用品店帶來更多生意，老闆願不願意呢？
60 塊錢的遊樂券是什麼呢？兩張過山車的票。為什麼送2張呢？過山車誰會一個人來玩呢是吧？最少是2個以上，如果拿到遊樂券的人能另帶1一2個朋友過來，對遊樂場來說也幾乎沒有啥成本，而且帶來人氣還可帶動其它項目的收入。
如果在一個城市找兩百家運動用品商店，當然前提是隻有購買商品的客戶才有贈送，這樣商店老闆有積極性去推動執行，而且來的也都是精準的客戶群體。
後來高老闆擔心自己做不好，願意出錢讓我們幫他去運行，無奈就派了一個人過去指導，將所有的環節都進行了優化和把控。
後來經過我們的測試發現，有70%的顧客拿到券後來到遊樂場，並且絕大部分來的人都同時玩了2一3個以上的項目。所以，通過這樣的多方獲利的合作引流，為遊樂場帶來了源源不斷的客流及人氣！
注意：很多人會說，這種方法現在用的多了，也沒什麼效果。我要告訴你：不是策略沒用，行業不同效果也會不同。比如超市做活動，都是拿一些市場價格透明的生活常用品，低價去吸引顧客進店而帶動其它商品的銷售。但如果你是服裝行業，用這種策略效果就不會太大，為什麼呢？服裝行業品牌太多太雜，而且價格不透明，你原價xx元，現價xx元，顧客並不知道真實的價格，會以為你原本就是xx元，先提價再降價，顧客感覺不到便宜。所以任何行業都要根據自身的產品特點去制定策略，而不是一味去模彷！
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