2018-05-25 04:18:44.877000 佚名

李增文

以前我們總說有背景能少奮鬥幾十年，沒背景只能眼巴巴瞅著，可是畢竟沒有背景的人還是多的，真的就沒有機會了嗎？當然不！隨著互聯網的蓬勃發展，背景已經沒有那麼至關重要了，而人脈卻成了一個人成功不可或缺的要素之一，人脈等於錢脈，那沒有背景如何積累有用的人脈呢？

第一，努力提升自己，不斷形成自己的“差異化價值”

說句大白話，人與人之間的相處，除了親情，其他都是依附於價值交換的。哪怕很好的朋友，之所以關係好，是因為你們性格合得來，你們三觀一致，你們能互訴衷腸，這也是價值交換的一種方式，只是這種價值不涉及利益而已。所以，想要提升人脈，就要讓自己變得對別人更有價值。提升自己的方式有很多：讀書、上課等等。但是佳姐要提醒大家的是，學習方式哪種類型都可以，但是一定要勤于思考，不管思考才會有進步，不然就只是看看而已。

第二，結識更多的人，獲得更多的機會

想要獲得更多有用的人脈，需要先有更多的人，所以一定要讓自己多參與活動，線上線下都可以，在活動中建立個人品牌，讓更多人認識你，想要結交你。這個方法有很多，拿社群舉例子，參加一個社群，首先準備一個好的自我介紹，讓別人看到你的價值。其次要積極發言，多對別人的問題進行解答，多進行一些微型的分享，這些點點滴滴都在建立你的個人品牌，不要小瞧每一步的努力。

第三，真誠經營每一份關係

當你結識很多人，那剩下的就是用心去經營他們。一段好的關係需要付出時間、精力才不斷地提升關係的親密度，不要想著不勞而獲，你咋別人身上花的時間，將直接作用在你未來的人脈關係上。

阿佳說V

人脈其實本質上是人與人之間的價值交換和關係維護，而人脈的建立始於社交。

現代人的社交困境主要為以下三點：時間有限、沒有標籤、社交圈窄，那麼該如何破除這三個痛點呢？

一、時間有限，重點發展

在複雜的人際網絡中，劃定社交範圍，鎖定目標社交圈。

和時間管理相似，人脈管理也需要根據輕重緩急劃分出四個象限。很多人都會認為重要且緊急的是最重要的部分，但關係建立是需要時間的，我們需要在無事可求、無利可圖的時候就去經營那些重要但不緊急的朋友，他們才有可能在重要又緊急的時刻給予援手。比如節日的問候、出行的伴手禮等等。在我工作的第一年裡曾經遇到過一位人家人愛的同事，他會在每年中秋節給每個人買星巴克的月餅，聖誕節為每個人親手寫一張賀卡感恩大家一年來的照顧，如此貼心關係自然不差。

二、標籤亮眼，清晰定位

1.你是什麼，你有什麼

第一印象：至今還有位朋友每次和別人介紹時，都說我是一個穿著優雅、彬彬有禮的顧問，就是因為我們第一次見面時在咖啡廳裡，我正穿著成套的西服打開蘋果電腦專心工作，並喝了慢慢的喝了一口咖啡。可見第一印象是最強烈和深刻的，即使我們平時是一個穿著隨意，不拘小節，但是在與重要人物的第一次見面時，必須要精心打扮，注意禮節。

核心標籤：建立可識別的價值優勢標籤，打造自己的核心競爭力。比如自己是做什麼的、有什麼特質、有什麼資源等，試試能不能在20秒內說清楚自己的特色，並給人留下印象。幻想自己就是一件產品，有什麼賣點是最值得被推廣出去的，如果沒有，儘快打造。

信任委託：中國是一個熟人社會，人際交往當中如果雙方有共同點，將會加速拉近彼此的關係，所以你需要找到可為你背書的人或事。比如共同的朋友、學校、協會、行業、愛好，甚至是自己的一些出色的成績和作品，總之儘量去找到值得信賴的相同點將你與對方歸為一類。

2.別人要什麼，怎麼給他們

分析需求：上面講到了需要找到自己的賣點，而這裡所說的就是要找到對方的買點。比如別人需要資源，你卻投入感情，那麼就白費心機了。很多人都認為自己沒什麼過人之處，不能給對方創造什麼價值，其實不然，你可以將自身的資源和優勢進行盤點，看看有什麼事情是你做起來比別人更加便利、高效、出彩，有時很多細節都能發揮大作用但卻被你忽略。

拉近關係：分享秘密或傷痛，這是成為朋友的最快途徑。這裡的秘密可以是一些你知道的而剛好對方需要的消息，比如某隻股票或基金的分析研究、某個行業的薪酬報告，甚至是某個明星的演唱會門票優惠渠道、某些奢侈品的靠譜代購等。而傷痛則是指過去的挫折或內在的心聲，讓對方覺得你將他當做了自己人。當然這種分享需要把握尺度，一般會在較為熟絡的階段才進行，同時也要有所保留，不要成為日後的話柄。

三、建立關係，遞進發展

3、合作共贏：如果能夠建立商業或者感情的合作關係，那麼就達到了穩固的狀態。比如能夠通過互換資源實現商業上的互補和共贏，形成利益共同體；又比如通過介紹，你的兄弟或閨蜜成為了他的親密戀人。當然這樣的關係必須考慮長期發展，比如你手握的資源儘量難以替代，或者雙方有明確約定；你的朋友和對方的感情穩固，不會因為雙方的不合而影響你和對方的關係。因此在此基礎上，更好是能夠實現你與對方價值觀上的直接連接，對方真正認同的是你的實力和人品，那麼就不會被外在因素所影響。

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職場大叔Allen

所謂的人脈學，有點傳銷學和成功學的偽雞湯藥效了。職場實踐中，人脈有四種：一種是互相有利用資源（價值）的人脈；二種是貴人式的人脈；三種是裙帶式的人脈；四種是互相欣賞的人脈關係。沒有背景的人，不等於說不能積累人脈，主要建議如下：

第一：你沒有背景，先看你帥不帥，命理好不好，能不能遇到看上你的人。

如果你有背景，有資源，你本身就是人脈，你用不著積累，別人會來“積累”你。但是你啥也沒有，如果長得足夠帥，會不會被那位貴人或者貴人家的小姐看上，這種烏雞變鳳凰的故事多了去了。但人世間，也不是沒有。看運氣，看命理。

第二：你沒有背景，也不帥，那就要看你聰明不聰明瞭，讓貴人覺得你有投資價值。

電視劇裡經常演，某大佬一眼看上一個小夥子，有潛力，有前途，有意提攜，從此讓他飛黃騰達。

如果你現在沒有利用價值，但你足夠聰明，有培養潛力，也會有貴人投資你。比如讓你當一個秘書或者助理什麼的。大老闆的秘書，往往能學到東西，將來有氣候。

第三：你沒有背景，又不那麼精明，沒有貴人看上你，你怎麼辦？

一是你要提升自己的價值，你有利用價值了，別人就會來投資你，你就有人脈了。記住，人脈不是你去巴結的，而是互相用利益吸引的。

二是你要打造自己的“人脈吸引力”，也就是說你就像一個風投項目，主動吸引天使投資人來投資你。

三是如果你有利用價值，你就是人脈，你用你的人脈去編織一張人脈網，把利益不斷擴大，最聰明的做法是互利互惠。

綜上，人脈這東西，可遇不可求，還是踏踏實實做好自己的事業，當你有了身價之後，人脈就會滾滾而來。

職場火鍋

沒有背景沒關係，很多牛人一開始沒什麼背景，也沒什麼錢，但是他們得到了自己想要的生活。靠什麼？——靠自己的努力。努力中確實有一個要素是建立人脈，鏈接資源。

但是本質上是自己的優秀、自己的價值吸引到了別人，對方幫助我們是圖回報的，希望我們有朝一日能為他們提供某樣東西。當你夠優秀時，你不主動，都會有很多人來找你，想要認識你，想要和你合作。

我們為什麼想要積累人脈？——想要通過人脈幫助自己一夜暴富、走上人生巔峰？這是不可能的。我們積累的人脈最多是比我們高一級（老師、領導等）或者低一級，不會再超過更多級。所以，我們建立的人脈對我們來說，不會帶給我們太多的價值，除非我們能提高自己的等級。

這就像打遊戲，想要通往下一關，你需要解鎖當前的關卡。想要升級，你需要不斷提高自己的技術，升級自己的裝備。

怎樣提高自己的等級？

專攻一個領域的東西，將它做到最好，至少要在水平線以上。這樣你就是有高價值的，可以超過你的同行人，別人才會更容易看到你，願意和你合作。

懂得宣傳自己。“酒香也怕巷子深”，即使你再優秀，但是你每天待在家裡，也不會有人認識你。你需要適當運營自己的一個自媒體，讓大眾認識你。

保養自己的裝備（適當維護關係）。對於有價值、有潛在價值的人，逢年過節的要給人家發個消息問候一下，發個小紅包活躍一下。否則突然聯繫別人，對方就覺得“肯定是有事求我吧，無事不登三寶殿”，就不太願意幫助你。

綜上所述，建立人脈最重要的是提升自己的價值，讓別人有認識自己的慾望。

——END——

你有什麼建立人脈的建議呢？歡迎在下方留言討論。

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霸王課

為什麼要積累人脈？通過積累的人脈，實現一夜暴富的夢想嗎？如果是這樣，你會發現這是小概率事件，幾乎不可能實現。積累有用的人脈，只不過是在自己有困難的時候，可以有求助的地方，或者說自己可以從這些人中汲取到能量。

一般而言，一個人所處的社會圈子，90％都與這個人自身有關，一個人的家庭背景、身份、職業、能力、財力決定了你圈子的寬度和人脈的深度。換句話說，你是誰便遇見誰。

一個沒有任何背景的人，想要積累有用的人脈。首先，最快捷的途徑就是提升自己的能力，將自己變成有用的人，當你擁有足夠強的能力時，自然會吸引那些優秀的人向你靠攏。你要明確自己的定位，自己能做什麼，想要成為什麼樣的人。可以假設下自己如何在20秒內，向別人展示自己，突出自己的優勢是什麼，如果沒有，請你現在就努力。你多學一樣本領，以後就少說一句求人的話。

其次，真誠對待你身邊積極向上的朋友，這些朋友都對未來有著自己的追求。在未來數十年，他們將成為社會的精英分子，這些朋友就是你潛在的有用人脈。當你真誠對待這些朋友時，他們也會真誠待你。而且，與優秀的人交往，你也會受他們影響為未來拼搏變優秀。

再者，學會維繫現有的人際關係。逢年過節發個祝福，或者發個小紅包圖一個過節氛圍，與他們偶爾寒暄一下，有助於幫助你維繫好現有的人際關係。這樣將來你有困難需要他們幫助時，求助才不會顯得尷尬，他們也更願意為你提供力所能及的幫助。否則，如果你突然聯繫他們，對方肯定會想“無事不登三寶殿，有事要求我吧”，你獲得幫助的可能性就很小。

秋葉大叔

沒有背景的人為什麼不先積累自己，讓自己能力變強大，反而總是想著要去積累有效人脈？這件事本身的邏輯就站不住腳。

做個假設，你沒有背景沒有錢沒有能力，認識了一個非常能幹的成功人士。你求他辦事，給你辦成了，你拿什麼酬謝別人？也許不一定要酬謝，因為你們是朋友。

可兩次三次之後呢？他頻頻為你辦成事，你什麼都幫不了他。或者說，你在求他辦事時自己也在成長。但是一頭大象和一個螞蟻成長的速度是不同的，大象也會越來越不想和螞蟻交朋友。為了做成朋友，大象要犧牲得太大了，他會很累，漸漸遠離螞蟻。

所以沒背景得人要積累有用人脈之前，先不斷髮展壯大自己。只有你具備等價交換的利益，這份積累才會長久，否則你所有的投入只是無用功，那些有用的人脈最多幫一次卻幫不了兩次三次。

雖然說世界太現實了，可人脈不是朋友，人脈就是相互利用的。當然，我們可以見到很多為朋友做犧牲的事情，那些人是朋友而不是人脈。

什麼是朋友？情感上的臭味相投！

什麼是人脈？現實中的互相利用！

朋友，才跟你講感情！

人脈，那是講實用的！

但很多人，卻是拿交朋友的心態搞人脈，妄圖對人脈以情動人！

無事時，一切都看著很美好，但真要有事，你就會痛苦的醒悟：人脈的核心，永遠是赤裸裸的功利，沒有任何一點脈脈溫情！

我（現在混成什麼樣子）對他有用嗎？

我（發展潛力有多大）對他以後有用嗎？

如果你想搞人脈，這兩個問題要經常問問自己！

所謂的人脈，絕不是你認識了多少人，而是多少人想認識你！

作為一個沒背景沒錢的窮人，你最好的人脈，絕不在應酬交際上，而在自己下的功夫裡！找準你的人生目標，一頭猛紮下去。等幹出點人樣來，自然有源源不斷的人脈想要認識你。

不過，你一生中真正的真心的朋友，也就只有那麼幾個。不管你成功不成功，你都是他們眼中大的傻逼。在你需要幫助時，只有他們才會不管自己多困難都不顧一切來幫你。

輕心

不記得去哪裡看了這樣的一篇文章，他說"我們的社會正在發生轉變，過去靠背景，靠人脈，靠資源才能成事的時代正在消退，未來是有才華，有知識，有能力的人舞臺，人脈在你獲得成功的過程中取到的作用將會越來越小"，但我卻並未發現有多大的改變，可能是時間還不到吧，但至少在目前來看，我覺得人脈還是我們成功的一個重要因素。而如何才能積累有用的人脈我是這麼理解的。

人脈是什麼

我們的祖先很聰明，一撇一捺相互支撐構成一個人字，俗話說:"一個好漢三個幫"，我們都不可能脫離社會而單獨存在，都會與其他人產生交際，在人際交往的過程中，自然就會有關係好和關係不好的，只有在良好的人際關係前提下，才會人脈，但人際關係好不等於人脈，只有自身有價值，才意味著有資源，應該這麼說，人脈就是建立在良好人際關係上的相互需要。

怎麼積累人脈

1、首先你得知道你需要什麼樣的人脈，是行業專業方面的人脈，還是政府機關的人脈，還是技術人脈，還是客戶人脈……想好自己的出發點，才能更有針對性的積累人脈。

2、努力提升自我價值，買賣，只有價值對等的條件下才會產生交易，在積累人脈上也一樣，你是什麼樣人，你就有怎樣的朋友圈，你的周圍就是什麼樣的人，想要積累到有用的人脈，那麼你的首先讓自己變得有用，才能有能力，有底氣的認識到你想認識的人，打鐵還需自身硬，先提升自己再說。

3、擴大自己的交際圈，人脈就像蜘蛛網，人際關係的裂變一定能認識到你想認識的人，才能積累到你需要的人脈。

4、尋找自己感興趣的領域，加入到與之相關的社群，這些社群裡全是些大佬，在社群裡多與別人交流，多發言，跟著大佬學習，你能進步的更快。

5、來悟空問答，悟空問答裡有各行各業的大咖，是一個學習交流的好地方，我來悟空就是來學習的。

月小格

題主的問題關鍵在於“有用”二字，人脈本身不難獲取，其核心就是“展現出對方沒有的專業知識”。現在這個時代接觸到牛逼的人有很多渠道：可以通過赤兔、領英等職場社交軟件聯繫他們，也可以通過推特、微博和他們個人的自媒體聯繫到他們。之後你就需要展現你的價值了，比如提供對他們產品獨到的理解、分享你對他們最新出版書籍的讀後感、告訴他們你正在做的事情的意義等等。

記住，建立人脈的核心就是“表達你的價值”，如果對方認可就會與你聯繫，千萬不要帶著功利心，他們可以看出來！你只要看看那些銷售人員錢包裡的名片有多少能用的上就能理解這句話？

不過題主提到的“對你有用的人脈”就需要一些技巧了。太多人會告訴你如何從自己的角度來積累人脈，以及人脈對自己發展的好處，但我想從另一面——成功人士的角度來談談他們為何要和你產生聯繫？

所有成功人士都有個特點，他們只會關注對自己有價值的人和事，這裡的價值包含現在的價值和未來的價值。現在的價值指的是你對他們所負責的業務有幫助，你有被利用的價值！未來的價值指的是你現在也許一無是處，但你身上的特質讓他們覺得你未來一定可以成功！

因此，我一個做投資人的朋友告訴我：“投資於人，是看這個人的未來；投機於人，是看這個人的現在。”我當時只是一個剛畢業的大學生，他為何願意和我交流還幫我拉進他的圈子？原因就在於，我年輕，有自己的想法，最關鍵的是敢於提問！他相信我會有個很好的發展，所以現在就在幫我更快的成長。

因此想要建立有效高質量的人脈，你需要認清自己的優劣勢——你有個好爹還是有特殊的才華或者有對於事業巨大的熱情。。。只有瞭解了自身優劣勢，你才能建立有價值的人脈！記住，“激情”是這個世界上最能影響他人的特質，在你的激情中他們會看到曾經的自己，也就更願意幫助你，因為幫助你就是彌補了他們長久以來的遺憾——我年輕的時候要是有高人幫我多好啊！

說到這裡，你應該明白了，最好的積累有用人脈的方法就是——提升自我。我在創業公司工作，對創業領域一直保持密切關注！我觀察到的現象是那些創業開始就經常跑各種創業大賽和論壇的人基本都失敗了，甚至投資都沒拉到；相反那些專注於團隊和產品的人都過得不錯，也獲得了穩定的投資。

人脈是“拉”過來的，不是“找”過來的：當你真正滿懷激情地用心做一件有意義的事情時，人脈會自動向你靠攏，他們都被你的夢想“拉”過來了，這就是所謂的“自助者天助之”！