李增文

以前我们总说有背景能少奋斗几十年，没背景只能眼巴巴瞅着，可是毕竟没有背景的人还是多的，真的就没有机会了吗？当然不！随着互联网的蓬勃发展，背景已经没有那么至关重要了，而人脉却成了一个人成功不可或缺的要素之一，人脉等于钱脉，那没有背景如何积累有用的人脉呢？

第一，努力提升自己，不断形成自己的“差异化价值”

说句大白话，人与人之间的相处，除了亲情，其他都是依附于价值交换的。哪怕很好的朋友，之所以关系好，是因为你们性格合得来，你们三观一致，你们能互诉衷肠，这也是价值交换的一种方式，只是这种价值不涉及利益而已。所以，想要提升人脉，就要让自己变得对别人更有价值。提升自己的方式有很多：读书、上课等等。但是佳姐要提醒大家的是，学习方式哪种类型都可以，但是一定要勤于思考，不管思考才会有进步，不然就只是看看而已。

第二，结识更多的人，获得更多的机会

想要获得更多有用的人脉，需要先有更多的人，所以一定要让自己多参与活动，线上线下都可以，在活动中建立个人品牌，让更多人认识你，想要结交你。这个方法有很多，拿社群举例子，参加一个社群，首先准备一个好的自我介绍，让别人看到你的价值。其次要积极发言，多对别人的问题进行解答，多进行一些微型的分享，这些点点滴滴都在建立你的个人品牌，不要小瞧每一步的努力。

第三，真诚经营每一份关系

当你结识很多人，那剩下的就是用心去经营他们。一段好的关系需要付出时间、精力才不断地提升关系的亲密度，不要想着不劳而获，你咋别人身上花的时间，将直接作用在你未来的人脉关系上。

阿佳说V

人脉其实本质上是人与人之间的价值交换和关系维护，而人脉的建立始于社交。

现代人的社交困境主要为以下三点：时间有限、没有标签、社交圈窄，那么该如何破除这三个痛点呢？

一、时间有限，重点发展

在复杂的人际网络中，划定社交范围，锁定目标社交圈。

和时间管理相似，人脉管理也需要根据轻重缓急划分出四个象限。很多人都会认为重要且紧急的是最重要的部分，但关系建立是需要时间的，我们需要在无事可求、无利可图的时候就去经营那些重要但不紧急的朋友，他们才有可能在重要又紧急的时刻给予援手。比如节日的问候、出行的伴手礼等等。在我工作的第一年里曾经遇到过一位人家人爱的同事，他会在每年中秋节给每个人买星巴克的月饼，圣诞节为每个人亲手写一张贺卡感恩大家一年来的照顾，如此贴心关系自然不差。

二、标签亮眼，清晰定位

1.你是什么，你有什么

• 第一印象：至今还有位朋友每次和别人介绍时，都说我是一个穿着优雅、彬彬有礼的顾问，就是因为我们第一次见面时在咖啡厅里，我正穿着成套的西服打开苹果电脑专心工作，并喝了慢慢的喝了一口咖啡。可见第一印象是最强烈和深刻的，即使我们平时是一个穿着随意，不拘小节，但是在与重要人物的第一次见面时，必须要精心打扮，注意礼节。

• 核心标签：建立可识别的价值优势标签，打造自己的核心竞争力。比如自己是做什么的、有什么特质、有什么资源等，试试能不能在20秒内说清楚自己的特色，并给人留下印象。幻想自己就是一件产品，有什么卖点是最值得被推广出去的，如果没有，尽快打造。

• 信任委托：中国是一个熟人社会，人际交往当中如果双方有共同点，将会加速拉近彼此的关系，所以你需要找到可为你背书的人或事。比如共同的朋友、学校、协会、行业、爱好，甚至是自己的一些出色的成绩和作品，总之尽量去找到值得信赖的相同点将你与对方归为一类。

2.别人要什么，怎么给他们

• 分析需求：上面讲到了需要找到自己的卖点，而这里所说的就是要找到对方的买点。比如别人需要资源，你却投入感情，那么就白费心机了。很多人都认为自己没什么过人之处，不能给对方创造什么价值，其实不然，你可以将自身的资源和优势进行盘点，看看有什么事情是你做起来比别人更加便利、高效、出彩，有时很多细节都能发挥大作用但却被你忽略。

• 拉近关系：分享秘密或伤痛，这是成为朋友的最快途径。这里的秘密可以是一些你知道的而刚好对方需要的消息，比如某只股票或基金的分析研究、某个行业的薪酬报告，甚至是某个明星的演唱会门票优惠渠道、某些奢侈品的靠谱代购等。而伤痛则是指过去的挫折或内在的心声，让对方觉得你将他当做了自己人。当然这种分享需要把握尺度，一般会在较为熟络的阶段才进行，同时也要有所保留，不要成为日后的话柄。

三、建立关系，递进发展

3、合作共赢：如果能够建立商业或者感情的合作关系，那么就达到了稳固的状态。比如能够通过互换资源实现商业上的互补和共赢，形成利益共同体；又比如通过介绍，你的兄弟或闺蜜成为了他的亲密恋人。当然这样的关系必须考虑长期发展，比如你手握的资源尽量难以替代，或者双方有明确约定；你的朋友和对方的感情稳固，不会因为双方的不合而影响你和对方的关系。因此在此基础上，更好是能够实现你与对方价值观上的直接连接，对方真正认同的是你的实力和人品，那么就不会被外在因素所影响。

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职场大叔Allen

所谓的人脉学，有点传销学和成功学的伪鸡汤药效了。职场实践中，人脉有四种：一种是互相有利用资源（价值）的人脉；二种是贵人式的人脉；三种是裙带式的人脉；四种是互相欣赏的人脉关系。没有背景的人，不等于说不能积累人脉，主要建议如下：

第一：你没有背景，先看你帅不帅，命理好不好，能不能遇到看上你的人。

如果你有背景，有资源，你本身就是人脉，你用不着积累，别人会来“积累”你。但是你啥也没有，如果长得足够帅，会不会被那位贵人或者贵人家的小姐看上，这种乌鸡变凤凰的故事多了去了。但人世间，也不是没有。看运气，看命理。

第二：你没有背景，也不帅，那就要看你聪明不聪明了，让贵人觉得你有投资价值。

电视剧里经常演，某大佬一眼看上一个小伙子，有潜力，有前途，有意提携，从此让他飞黄腾达。

如果你现在没有利用价值，但你足够聪明，有培养潜力，也会有贵人投资你。比如让你当一个秘书或者助理什么的。大老板的秘书，往往能学到东西，将来有气候。

第三：你没有背景，又不那么精明，没有贵人看上你，你怎么办？

一是你要提升自己的价值，你有利用价值了，别人就会来投资你，你就有人脉了。记住，人脉不是你去巴结的，而是互相用利益吸引的。

二是你要打造自己的“人脉吸引力”，也就是说你就像一个风投项目，主动吸引天使投资人来投资你。

三是如果你有利用价值，你就是人脉，你用你的人脉去编织一张人脉网，把利益不断扩大，最聪明的做法是互利互惠。

综上，人脉这东西，可遇不可求，还是踏踏实实做好自己的事业，当你有了身价之后，人脉就会滚滚而来。

职场火锅

没有背景没关系，很多牛人一开始没什么背景，也没什么钱，但是他们得到了自己想要的生活。靠什么？——靠自己的努力。努力中确实有一个要素是建立人脉，链接资源。

但是本质上是自己的优秀、自己的价值吸引到了别人，对方帮助我们是图回报的，希望我们有朝一日能为他们提供某样东西。当你够优秀时，你不主动，都会有很多人来找你，想要认识你，想要和你合作。

我们为什么想要积累人脉？——想要通过人脉帮助自己一夜暴富、走上人生巅峰？这是不可能的。我们积累的人脉最多是比我们高一级（老师、领导等）或者低一级，不会再超过更多级。所以，我们建立的人脉对我们来说，不会带给我们太多的价值，除非我们能提高自己的等级。

这就像打游戏，想要通往下一关，你需要解锁当前的关卡。想要升级，你需要不断提高自己的技术，升级自己的装备。

怎样提高自己的等级？

专攻一个领域的东西，将它做到最好，至少要在水平线以上。这样你就是有高价值的，可以超过你的同行人，别人才会更容易看到你，愿意和你合作。

懂得宣传自己。“酒香也怕巷子深”，即使你再优秀，但是你每天待在家里，也不会有人认识你。你需要适当运营自己的一个自媒体，让大众认识你。

保养自己的装备（适当维护关系）。对于有价值、有潜在价值的人，逢年过节的要给人家发个消息问候一下，发个小红包活跃一下。否则突然联系别人，对方就觉得“肯定是有事求我吧，无事不登三宝殿”，就不太愿意帮助你。

综上所述，建立人脉最重要的是提升自己的价值，让别人有认识自己的欲望。

——END——

你有什么建立人脉的建议呢？欢迎在下方留言讨论。

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霸王课

为什么要积累人脉？通过积累的人脉，实现一夜暴富的梦想吗？如果是这样，你会发现这是小概率事件，几乎不可能实现。积累有用的人脉，只不过是在自己有困难的时候，可以有求助的地方，或者说自己可以从这些人中汲取到能量。

一般而言，一个人所处的社会圈子，90％都与这个人自身有关，一个人的家庭背景、身份、职业、能力、财力决定了你圈子的宽度和人脉的深度。换句话说，你是谁便遇见谁。

一个没有任何背景的人，想要积累有用的人脉。首先，最快捷的途径就是提升自己的能力，将自己变成有用的人，当你拥有足够强的能力时，自然会吸引那些优秀的人向你靠拢。你要明确自己的定位，自己能做什么，想要成为什么样的人。可以假设下自己如何在20秒内，向别人展示自己，突出自己的优势是什么，如果没有，请你现在就努力。你多学一样本领，以后就少说一句求人的话。

其次，真诚对待你身边积极向上的朋友，这些朋友都对未来有着自己的追求。在未来数十年，他们将成为社会的精英分子，这些朋友就是你潜在的有用人脉。当你真诚对待这些朋友时，他们也会真诚待你。而且，与优秀的人交往，你也会受他们影响为未来拼搏变优秀。

再者，学会维系现有的人际关系。逢年过节发个祝福，或者发个小红包图一个过节氛围，与他们偶尔寒暄一下，有助于帮助你维系好现有的人际关系。这样将来你有困难需要他们帮助时，求助才不会显得尴尬，他们也更愿意为你提供力所能及的帮助。否则，如果你突然联系他们，对方肯定会想“无事不登三宝殿，有事要求我吧”，你获得帮助的可能性就很小。

秋叶大叔

没有背景的人为什么不先积累自己，让自己能力变强大，反而总是想着要去积累有效人脉？这件事本身的逻辑就站不住脚。

做个假设，你没有背景没有钱没有能力，认识了一个非常能干的成功人士。你求他办事，给你办成了，你拿什么酬谢别人？也许不一定要酬谢，因为你们是朋友。

可两次三次之后呢？他频频为你办成事，你什么都帮不了他。或者说，你在求他办事时自己也在成长。但是一头大象和一个蚂蚁成长的速度是不同的，大象也会越来越不想和蚂蚁交朋友。为了做成朋友，大象要牺牲得太大了，他会很累，渐渐远离蚂蚁。

所以没背景得人要积累有用人脉之前，先不断发展壮大自己。只有你具备等价交换的利益，这份积累才会长久，否则你所有的投入只是无用功，那些有用的人脉最多帮一次却帮不了两次三次。

虽然说世界太现实了，可人脉不是朋友，人脉就是相互利用的。当然，我们可以见到很多为朋友做牺牲的事情，那些人是朋友而不是人脉。

轻心

不记得去哪里看了这样的一篇文章，他说"我们的社会正在发生转变，过去靠背景，靠人脉，靠资源才能成事的时代正在消退，未来是有才华，有知识，有能力的人舞台，人脉在你获得成功的过程中取到的作用将会越来越小"，但我却并未发现有多大的改变，可能是时间还不到吧，但至少在目前来看，我觉得人脉还是我们成功的一个重要因素。而如何才能积累有用的人脉我是这么理解的。

人脉是什么

我们的祖先很聪明，一撇一捺相互支撑构成一个人字，俗话说:"一个好汉三个帮"，我们都不可能脱离社会而单独存在，都会与其他人产生交际 ，在人际交往的过程中，自然就会有关系好和关系不好的，只有在良好的人际关系前提下，才会人脉，但人际关系好不等于人脉，只有自身有价值，才意味着有资源，应该这么说，人脉就是建立在良好人际关系上的相互需要。

怎么积累人脉

1、首先你得知道你需要什么样的人脉，是行业专业方面的人脉，还是政府机关的人脉，还是技术人脉，还是客户人脉……想好自己的出发点，才能更有针对性的积累人脉。

2、努力提升自我价值，买卖，只有价值对等的条件下才会产生交易，在积累人脉上也一样，你是什么样人，你就有怎样的朋友圈，你的周围就是什么样的人，想要积累到有用的人脉，那么你的首先让自己变得有用，才能有能力，有底气的认识到你想认识的人，打铁还需自身硬，先提升自己再说。

3、扩大自己的交际圈，人脉就像蜘蛛网，人际关系的裂变一定能认识到你想认识的人，才能积累到你需要的人脉。

4、寻找自己感兴趣的领域，加入到与之相关的社群，这些社群里全是些大佬，在社群里多与别人交流，多发言，跟着大佬学习，你能进步的更快。

5、来悟空问答，悟空问答里有各行各业的大咖，是一个学习交流的好地方，我来悟空就是来学习的。

月小格

题主的问题关键在于“有用”二字，人脉本身不难获取，其核心就是“展现出对方没有的专业知识”。现在这个时代接触到牛逼的人有很多渠道：可以通过赤兔、领英等职场社交软件联系他们，也可以通过推特、微博和他们个人的自媒体联系到他们。之后你就需要展现你的价值了，比如提供对他们产品独到的理解、分享你对他们最新出版书籍的读后感、告诉他们你正在做的事情的意义等等。

记住，建立人脉的核心就是“表达你的价值”，如果对方认可就会与你联系，千万不要带着功利心，他们可以看出来！你只要看看那些销售人员钱包里的名片有多少能用的上就能理解这句话？

所有成功人士都有个特点，他们只会关注对自己有价值的人和事，这里的价值包含现在的价值和未来的价值。现在的价值指的是你对他们所负责的业务有帮助，你有被利用的价值！未来的价值指的是你现在也许一无是处，但你身上的特质让他们觉得你未来一定可以成功！

因此，我一个做投资人的朋友告诉我：“投资于人，是看这个人的未来；投机于人，是看这个人的现在。”我当时只是一个刚毕业的大学生，他为何愿意和我交流还帮我拉进他的圈子？原因就在于，我年轻，有自己的想法，最关键的是敢于提问！他相信我会有个很好的发展，所以现在就在帮我更快的成长。

说到这里，你应该明白了，最好的积累有用人脉的方法就是——提升自我。我在创业公司工作，对创业领域一直保持密切关注！我观察到的现象是那些创业开始就经常跑各种创业大赛和论坛的人基本都失败了，甚至投资都没拉到；相反那些专注于团队和产品的人都过得不错，也获得了稳定的投资。

人脉是“拉”过来的，不是“找”过来的：当你真正满怀激情地用心做一件有意义的事情时，人脉会自动向你靠拢，他们都被你的梦想“拉”过来了，这就是所谓的“自助者天助之”！

全球创新教育

说句实在话，如果没有背景的话，积累人脉非常非常难！

为了简单的说明白没背景要怎么积累人脉

我们可以看个经典的故事，电视剧《大染坊》里，陈六子就是要饭的出身的，是纯粹的“没有背景的人”。但是他在济南开染厂的时候，却名流云集，他是怎么积累的这些人脉呢？我觉得我们可以学习下：

1、大部分人是冲苗瀚东来的

苗瀚东是谁？山东第一商界名家！那这个人为啥要问陈六子捧场！电视里说了，是因为陈六子要饭时，要到了苗家，人家给了他一个馒头，结果陈六子每年过年都要过去磕头，连续十多年呀！苗家都被感动了，然后苗瀚东就有意识无意识的扶持他，最后他成功的叫苗瀚东“苗哥”，建立了高层人脉！

沈远宜是谁？山东最红的歌星！那这个人为啥要问陈六子捧场！电视里也说了，是因为陈六子在青岛救过人家，而且临走时还给了人家一把钱，现在沈小姐红了，就可以反过来帮陈六子了！当然后来沈小姐还嫁给了军长，陈六子狠狠做了一大笔买卖，跟部队做买卖，爽死了！

我们来总结下：你没背景，怎么结识人脉！

第一就是：对于能靠上去的，硬着头皮靠！要有耐心！

就像陈六子靠苗瀚东这样，一般在职场里，每个公司都有几个牛人，或者比较高层的人，能靠上去的要果断靠上去，一开始人家肯定会不在意你，没关系，只要真诚足够，一般时间久了都会有点好感，如果你再肯努力进步，人家有意无意的都会提携你的！

第二就是：对于有潜力发达的，一定要舍得投资！

就像陈六子和沈小姐这样，一看觉得有潜力，要有意识的结交，因为有些人真的就是“人中龙凤”，迟早要一飞冲天的，只不过现在还没发达而已，所以这个时候一定要舍得投资，等以后这就是你最重要的人脉。

当然，最重要的，还是要有意识的扩大自己的社交圈子，别天天在家呆着，敢出去吃饭的出去吃饭，该参加活动的参加活动，说不定就有人觉得你“孺子可教”想给你机会呢！

文/穿墙学院：资深企业培训和职场教育专家，穿墙而过的社会洞察者，竭尽全力助你升职加薪，喜欢我就点我吧！

穿墙学院

踏踏实实工作，踏踏实实做事。

工作的过程中合时宜的与人沟通交往，把握分寸，千万别为了人脉而结交人脉。

真正的可靠的人脉，是踏踏实实积累来的，不管这里面夹杂了多少是感情成分，多少是利益成分，但一定是你来我往反复交往出来的。积累人脉没有捷径，没有速成。

只要用心，只要肯花时间踏实投入一个行业，假以时日，你会得到你想要的。

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