当大家都争分夺秒地向前跑的时候，我们有条不紊地倒着走或许更能精彩夺目。怀旧营销同样有“神经刺激”的作用，但它与“热点”营销不同。
● 如果说“热点”营销需要向前的争分夺秒；
● 那怀旧营销就是向后的有条不紊。
怀旧营销
指在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同的记忆符号，以此来引发购买倾向。
从2008年到2018年这十年，互联网一直在高速发展，抓“热点”这件事情从未被耽搁过，就连与之毫无关系的卖建筑材料的企业也要注册个微博来抓热点，以此自称：“正在做社会化营销”。
▼ 王菲和那英在1998年的春晚上演唱了《相约98》，时隔20年，今年再度合作，一起演唱了《岁月》。
▼ 今年春晚，《还珠格格》中的皇后与容嬷嬷，再次同台演出，出现在小品《为你服务》中。春节期间，湖南卫视罕见地播放老片子，重播早已停播的《还珠格格》
▼ 热点IP被哄抢，快烂得不成样了！而令人怀旧的IP正躺着无聊。你们为什么不抓抓怀旧元素？正是因为怀旧，让39岁的周杰伦的出场价依然猛涨，这也是他为什么一把年纪了还在描写高中生的小情绪。
▼ OPPO，这个疯狂砸钱签当红明星代言，冠名热门综艺节目的国产手机品牌，在去年签了周杰伦，也许他们发现了怀旧元素更加吸引90后。不过，在广告领域，相比抓热点，运用怀旧元素的作品还是很少。
怀旧营销开始崛起，互联网与消费者的现实生活已经高度重合，这种高重合度造成了消费者群体逐渐地基于兴趣，细分出大量的子市场 。
以前的妈妈抱怨，“我家儿子太爱看电视了！”现在的妈妈抱怨，“我家儿子太爱看番剧/ 美剧/ 英剧/ TVB了！”
细分市场太多了，我们该怎样抓住消费者的共同属性？
也就是说，过去的“大市场”现在被细分成了密密麻麻的“小市场”，我们要想再次抓住消费者的共同属性，更好的办法是追本溯源，寻找这些“小市场”的消费者们过去都有的相似的经历。
现在好了，大家都在疯抢“热点”，怀旧营销还没有被广泛重视，与怀旧相关的IP，还被大量的闲置着。既然不用争分夺秒一惊一乍地就能有条不紊地做好怀旧营销，为何不尝试一次？
▲ 中科檀香五四运动宣传单
怀旧是什么样子的？
许多研究证明，人们会在日常生活中频繁地产生怀旧情绪。一项针对80后的调查也显示，43.7%的人表示自己有时怀旧，37.5%的人经常怀旧，从不怀旧的人只有1.5%。
怀旧曾经被认为是一种生理疾病。在17世纪，一个瑞士医生创造了“怀旧（Nostalgia）”这个词，用来形容瑞士雇佣兵因远离家乡参战而产生的一种对故乡的思念之情。他认为这是一种大脑神经元病变导致的疾病。
▲ 中科檀香祖庙五四运动支持中国货
怀旧的内容有2种类型。这两种类型的故事主角都是自己：
1 “那时候的我，还是一个少女，在他面前我毫不掩饰。我在马路上大声呼喊‘我喜欢你’，看着他在人群中羞怯的窘态，我内心竟有一种得逞了的狂喜！”
2 那时候的我，还是一个少女，我总喜欢花花洋装和妈妈梳妆台上那支色彩最鲜艳的唇膏，喜欢在校园里的马路中央，小跳奔跑，高声歌唱。”
▲ 中科檀香祖庙五四运动支持中国货
怀旧的重要作用有3种，它们分别是：
1、补偿性作用
当现在的生活让我们感到恐惧、不满、焦虑和不确定时，我们会希望回到那个（至少在现在看来是）确定而美好的过去。研究者认为，这是由于怀旧有一些补偿性的作用，能够使我们平静和镇定下来。
2、获得积极的自我认知
人们不断地通过怀旧，与过去的、年轻的自己建立情感上的联结，能够帮助我们持续地对自我进行肯定，从而逐渐形成一个积极的自我认知。
3、对抗“存在无意义”的消极情绪
研究发现，怀旧能够帮助人们感受到更多生命的意义，更少产生与“存在无意义”有关的想法。因此，对于对生活感到绝望或身患重病的人而言，怀旧能够使他们重新振起来！
根据2016年的最新研究表明，以往指的怀旧都是怀旧过去，而还有一种怀旧是怀旧现在，指人们在当下过去之前，就开始怀念，这被称之为“可预期的怀旧”。
当一个人认为自己总有一天会失去当下的美好，就会产生一种提前到来的怀旧感，于是陷入了可预期的怀旧中。
▲ 中科檀香祖庙五四运动支持中国货
大威德营销新势力——品牌怀旧营销
前段时间流行的“丧文化”， 一部分90后不要思考，不要目的，不要复杂的人际，不要清晰意识，不要约束，蹒跚而行。从内心深处来说，他们或许预料到了糊口养家，老病死终会到来，不如现在好好地快活~ 这种行为就属于可预期的怀旧。
大威德营销新势力
敬德（徐强），商业模式规划师、品牌策划人、跨界咨询师、互联网营销鬼才。曾用7万元起步，两年发展300+经销商，创造过亿的市值。
10多年来，深入过20多个行业，与超过100多位企业家并肩作战，也意味着造就了100多家成功企业，素来被誉为“营销鬼才”，爱玩音乐，更爱摇滚你的市场。
閱讀更多 大威德新勢力 的文章
