自從2016年阿里雲棲大會上,阿里巴巴馬雲在演講中第一次提出新零售,並表示“未來的十年、二十年,沒有電子商務這一說,只有新零售”以來,“忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開”,新零售就如一股春風在祖國大地上席捲開來。
80、90後的三大消費習慣
那麼,80、90後有哪些消費習慣,新時代背景下新零售營銷未來的趨勢是什麼呢?下面和大家逐一分享,期待能給你一些啟發。
1、忠誠度高
隨著智能手機的興起,線上購物引爆全球。然而,據國外研究機構報道,66.3%的80、90後表示更願意在實體商店購物,這遠遠高於60後群體的33.3%;
除了對傳統購物方式的“忠誠”,80、90後對品牌的忠誠度也是明顯高於其他年齡群體。相關數據顯示,對於60後群體,價格是購買決策的最大動力。
但是,在80、90後群體中,這個數字只有22.5%;有調查顯示,32%的年輕人不會購買社會表現不好的品牌商的東西,這對品牌商和零售商來說是一個新的挑戰和機遇。
2、看重購物APP內部功能
美國研究機構發現,80、90後使用零售應用程序的頻率高於老一代消費者。61.8%的人表示每週使用1-5次,13.5%的人每週使用超過10次。
而促使年輕消費者下載零售移動應用程序的主要因素包括:
● 產品實用性
● 可以實時連接人工銷售助理
● 移動支付可獲得特殊獎勵或優惠券
3、飲食的“懶人經濟”
全球範圍內,55.1%的80、90後消費者首選移動訂購快遞食品(即外賣)。從餐飲市場來看,有70%的80、90後表示不願意在家燒飯,年輕人是絕對的消費主力,消費佔比遠遠大於老年人。
眾所周知,外出就餐或外賣固然方便,但飲食餐具不衛生、易導致營養過剩等問題也隨之而來。因此,如何抓住飲食市場這塊“肥肉”,找準年輕消費者的痛點,提供高品質產品及服務,“懶人經濟”或將創造出新的可能。
零售營銷未來五大趨勢
眾所周知,隨著80後漸漸成為社會中堅力量,90後紛紛進入社會工作,年輕一代即將成為消費的主力軍。在新零售的衝擊下,誰能真正走進80、90後的內心,讀懂年輕一代的內在需求,誰就能把握時代消費潮流,引領行業發展,贏得80、90後消費者的口袋。
1、“愛”才是顧客忠誠的關鍵
未來,僅讓顧客產生衝動性消費是遠遠不夠的,真正留住客戶的是可以使其持續關注並喜愛的產品。換言之,“愛”才是保證顧客忠誠的關鍵。不僅如此,商家的積極響應是回饋客戶喜愛的最佳法寶。
2、名人效應的影響不容小覷
未來要做好品牌宣傳,不僅要依賴合作媒體,明星體育專業人士以及其他業內知名人士才是最好的PR。 此外,如品牌可提供數字增強的獨特體驗,併入駐直播平臺,為商品增加社交屬性,會為宣傳帶來事半功倍的效果。
3、人工智能有助於客戶關係的維繫
未來,客戶可以在手機上使用個性化,一對一的智能助理通過語音或文字下訂單。通過在技術領域進行投資(如聊天機器人等),使在線互動變得簡單便捷有助於打造更具個性化的客戶關係,從而提升購物滿意度。
4、全面實現營銷數字化轉型
未來,全面實現營銷數字化轉型對於企業至關重要,而阿迪達斯的數字化模型流程或可被更多企業借鑑。阿迪達斯數字化轉型的流程,概括為“探索,想象,模型,試驗及驗證”。
● 在探索階段,他們利用來自客戶及技術利益相關者的意見進行頭腦風暴;
● 在想象階段,他們在多次頭腦風暴會議後產生數百個想法;
● 在模型階段,他們根據想法產生假設,並確定哪些會產生符合期待的影響;
● 最後試驗及驗證,他們對結果進行反覆驗證。
5、營造數字驅動的個性化店內體驗
努力打破線上線下體驗之間的界限,讓實體店與網站全面實現同步。未來,計算機將自動實時追蹤店內客流量,並根據訪問次數、忠誠度、購物偏好等,在客戶實體購物過程中,在其移動應用內推送店內優惠。
大威德營銷新勢力——新零售新模式
新興80、90後講求個性、懂得享受,能擊中他們購物痛點的產品必須兼具“品質”、“特別感”與“舒適感”。
新零售模式下,若要抓住80、90後消費客群的心,需從品牌、營銷、服務等方面入手,以強調個性化和極致體驗為核心競爭力,方可走得長遠。
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