大家好，我是未來，今天繼續為大家分享增加成交率的絕密方法
5. 提供高品質的產品
人們通常會購買高質量的產品，假如你能提供最好的產品，那麼客戶就都從你這裡
購買而不去其他地方購買了。不要害怕提高產品價格，因為客戶樂意花更多的錢購買更
高質量的產品。
提示和秘訣：
1人們願意花更多的錢買高質量的產品，所以不要害怕提高價格。假如提高你的質
量一倍，而保持原來的價格，會發生什麼？銷量會大大增加！如果質量提升一倍，價格
提升 50%，誘惑力還是會增加的。
2嚴格控制質量，一旦壞產品出現在市場，就會嚴重破壞市場。榮譽就是一切，要
注重品質的管理。
3大力宣傳產品的好處和質量，不要讓任何人懷疑這是次品。
4不要把任何事情當做想當然。假如你提供高質量產品，客戶就會期望得到高質量
服務。所以要監視你的服務，使其符合你所提供的價值。
5銷售高質量的產品，而不是降低價格。慾望等於價值除以價格，提高你的質量，
就不需要只是降低價格了。
殺傷力：★★★★☆
6. 打印一張好處列表和客戶見證表
這張紙可以讓客戶過來看，它要包涵你產品最重要的四個東西，或者說明你的產品
是最佳選擇的十大理由。確保你每次都使用它，輪流使用打印的證明書和直接引用之前
客戶表揚你產品的話，兩者搭配使用效果更佳。
提示和秘訣：
1清楚的解釋你的產品如何對他們有利，以幫助人們作出決定。顧客買的是未來的
夢想和好處。
2通過向客戶展示推薦書以證明他們不是第一批購買這個產品的人，人們希望他們
是被保證效果的，而不是第一個冒險的人。
3見證書幫助人們安心地做決定。如果你想大成功一定要用以下三條策略：①一定
要使用客戶見證，尤其是名人見證；②一定要使用名人見證。見證會引起人們購買的欲
望，人們內心最深刻的一個按鈕，就是社會認同，從眾效應。有一個叫羊群效應，如果
人群中有 20%左右的人已經買了，另外的人就自動想買了。
殺傷力：★★★★★
7. 樣品展示
假如你可以展示產品，就這麼做吧，因為人們喜歡在購買之前親眼見證產品。假如
你不能展示產品，那麼想一個類似的辦法——使用前後的相片怎麼樣？或者給人們樣品
去使用怎麼樣？測試另一種選擇，即誰可以在獲得樣品後決定是否購買。
不知道你有沒有看到過安利公司的一個演示，他們拿出一個塑料透明板子，把一個
別的品牌的牙膏和安利的牙膏分別塗上去，然後拿刷子刷。第一個很粘稠，安利的很潤
滑，然後拿水衝，第一個衝不掉，安利的很容易沖掉，他們說如果有殘留對身體不好。
全部沖掉之後，他們給你看第一個很多劃痕，安利的一點劃痕都沒有，他們說你的牙齒
就是這樣壞掉的。這個簡直是無法抗拒，所以如果你可以演示就一定會演示。有時候賣
化妝品的會把你的半邊臉用他們的化妝品化妝，過了一會，就看到臉的一半白一半黑，
你便不得不買了。
提示和秘訣：
1展示它是如何起作用的，什麼味道，什麼感覺，什麼聲音，聞起來怎麼樣，通過
五個感官來比較。
2展示是一種非常好的方法，可以幫助那些處在做決定邊緣的人們，剩下的就是看
到他們的行動了。如果人們在猶豫，展示會產生強力衝擊，眼見為實，它會立刻增強⼈
們成交的慾望。
3對於那些不能現場示範的產品，就算使用視頻，就算人們聽了唱片他們還是想看
演唱會。如果有一部電影，只是讓你聽了它的聲音，沒有讓你看畫面，你會有什麼感
覺？肯定還是不滿意。畫面的衝擊力大於聲音，所以，如果你不能示範，就播放一個視
頻
殺傷力：★★★★★
8. 質量手冊
花點時間和金錢去製作精美的小冊子，使它看起來更加專業。但是你要注意的是，
一本粗糙的小冊子比沒有小冊子影響更壞。人們在做決定的時候會希望看到更多的信息，
你的產品的組成成分、製作工藝、獲得的榮譽等。如果你想讓顧客下決定，就需要把這
些信息提供出來，所以提供一個很好的小冊是子常重要的。海報和傳單是用來宣傳的，
手冊是⽤用來讓他們下決定的。
提示和秘訣：
1使用平實的語言和色彩鮮明的照片及圖表。最好的銷售要理性和感性並存，照⽚
可以讓它更感性，圖表則是在表現它的理性。
2不要給予太多信息，這樣會把人弄迷惑。足夠就好，你要照顧成交，所以不能思
考太長時間。不要長篇大論，而是讓顧客心裡有足夠的購買理由就好。
殺傷力：★★★★☆
增加成交率的方法還有很多今天給大家介紹了4種，如果想學習更多加關注明天會為大家在分享4種增加成交率的方法。
最後我想說的賺錢靠思維，思維的開拓靠學習，每天學習一點點，時間久了你也會成為營銷大咖，
加關注私信“免費領取”贈送“絕不外傳的贈品營銷秘籍”電子書一本
閱讀更多 轉身i未來 的文章
