大家好，我是未来，今天继续为大家分享增加成交率的绝密方法
5. 提供高品质的产品
人们通常会购买高质量的产品，假如你能提供最好的产品，那么客户就都从你这里
购买而不去其他地方购买了。不要害怕提高产品价格，因为客户乐意花更多的钱购买更
高质量的产品。
提示和秘诀：
1人们愿意花更多的钱买高质量的产品，所以不要害怕提高价格。假如提高你的质
量一倍，而保持原来的价格，会发生什么？销量会大大增加！如果质量提升一倍，价格
提升 50%，诱惑力还是会增加的。
2严格控制质量，一旦坏产品出现在市场，就会严重破坏市场。荣誉就是一切，要
注重品质的管理。
3大力宣传产品的好处和质量，不要让任何人怀疑这是次品。
4不要把任何事情当做想当然。假如你提供高质量产品，客户就会期望得到高质量
服务。所以要监视你的服务，使其符合你所提供的价值。
5销售高质量的产品，而不是降低价格。欲望等于价值除以价格，提高你的质量，
就不需要只是降低价格了。
杀伤力：★★★★☆
6. 打印一张好处列表和客户见证表
这张纸可以让客户过来看，它要包涵你产品最重要的四个东西，或者说明你的产品
是最佳选择的十大理由。确保你每次都使用它，轮流使用打印的证明书和直接引用之前
客户表扬你产品的话，两者搭配使用效果更佳。
提示和秘诀：
1清楚的解释你的产品如何对他们有利，以帮助人们作出决定。顾客买的是未来的
梦想和好处。
2通过向客户展示推荐书以证明他们不是第一批购买这个产品的人，人们希望他们
是被保证效果的，而不是第一个冒险的人。
3见证书帮助人们安心地做决定。如果你想大成功一定要用以下三条策略：①一定
要使用客户见证，尤其是名人见证；②一定要使用名人见证。见证会引起人们购买的欲
望，人们内心最深刻的一个按钮，就是社会认同，从众效应。有一个叫羊群效应，如果
人群中有 20%左右的人已经买了，另外的人就自动想买了。
杀伤力：★★★★★
7. 样品展示
假如你可以展示产品，就这么做吧，因为人们喜欢在购买之前亲眼见证产品。假如
你不能展示产品，那么想一个类似的办法——使用前后的相片怎么样？或者给人们样品
去使用怎么样？测试另一种选择，即谁可以在获得样品后决定是否购买。
不知道你有没有看到过安利公司的一个演示，他们拿出一个塑料透明板子，把一个
别的品牌的牙膏和安利的牙膏分别涂上去，然后拿刷子刷。第一个很粘稠，安利的很润
滑，然后拿水冲，第一个冲不掉，安利的很容易冲掉，他们说如果有残留对身体不好。
全部冲掉之后，他们给你看第一个很多划痕，安利的一点划痕都没有，他们说你的牙齿
就是这样坏掉的。这个简直是无法抗拒，所以如果你可以演示就一定会演示。有时候卖
化妆品的会把你的半边脸用他们的化妆品化妆，过了一会，就看到脸的一半白一半黑，
你便不得不买了。
提示和秘诀：
1展示它是如何起作用的，什么味道，什么感觉，什么声音，闻起来怎么样，通过
五个感官来比较。
2展示是一种非常好的方法，可以帮助那些处在做决定边缘的人们，剩下的就是看
到他们的行动了。如果人们在犹豫，展示会产生强力冲击，眼见为实，它会立刻增强⼈
们成交的欲望。
3对于那些不能现场示范的产品，就算使用视频，就算人们听了唱片他们还是想看
演唱会。如果有一部电影，只是让你听了它的声音，没有让你看画面，你会有什么感
觉？肯定还是不满意。画面的冲击力大于声音，所以，如果你不能示范，就播放一个视
频
杀伤力：★★★★★
8. 质量手册
花点时间和金钱去制作精美的小册子，使它看起来更加专业。但是你要注意的是，
一本粗糙的小册子比没有小册子影响更坏。人们在做决定的时候会希望看到更多的信息，
你的产品的组成成分、制作工艺、获得的荣誉等。如果你想让顾客下决定，就需要把这
些信息提供出来，所以提供一个很好的小册是子常重要的。海报和传单是用来宣传的，
手册是⽤用来让他们下决定的。
提示和秘诀：
1使用平实的语言和色彩鲜明的照片及图表。最好的销售要理性和感性并存，照⽚
可以让它更感性，图表则是在表现它的理性。
2不要给予太多信息，这样会把人弄迷惑。足够就好，你要照顾成交，所以不能思
考太长时间。不要长篇大论，而是让顾客心里有足够的购买理由就好。
杀伤力：★★★★☆
增加成交率的方法还有很多今天给大家介绍了4种，如果想学习更多加关注明天会为大家在分享4种增加成交率的方法。
最后我想说的赚钱靠思维，思维的开拓靠学习，每天学习一点点，时间久了你也会成为营销大咖，
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