大家好，我是未來，今天給大家分享一個關於假牙義齒的經典營銷案例。
有一家假牙義齒的生產企業已經經營8年了，同時還經營了一家牙科診所，現在的困惑是：隨著今年競爭對手的逐漸增多和無底線的惡性競爭，生產公司的市場份額也在逐漸減少，客戶的忠誠度越來越不高
這家企業該如何發展才能走出困局呢？他們採用的策略就是以低價佔領市場，從而形成壟斷是銷售，但是主要盈利點卻不是假牙，而是另外的產品，這就叫做掛羊頭賣狗肉，豬來買單。
下面我們具體介紹一下這家企業的經營思維，首先他們以成本價像各個牙科診所做假牙（房租，人工等支出費用都算在內），我們為什麼不賺錢給牙科診所如此的優惠的，其主要目的是佔領市場，形成壟斷式銷售，當然雖然價格低，質量不能偷工減料。
有人會說那我們該如何盈利呢，不要著急我給大家慢慢介紹，牙科診所每天都需要大量的消耗產品，這些客戶你都可以整合起來，以低價位賣給他們大量的消耗類產品，這其中需要2個步
你以低價位佔領了整個假牙市場，你也就有了客戶的數據庫，有了跟各個門店見面洽談的機會，給他們製作假牙以後詢問他們用的消耗類產品的進貨價格，你可以告訴他們我們也出售這方面的產品，並且比你進貨價格要低，牙科診所在你的企業長期做假牙對你也有一定的信任，有這種便宜事他不可能視而不見，肯定會同意先少量購買了解一下產品。
第一步是整合資源，聯繫好了這些商家，你需要做的就是聯繫賣家，你如果自己購買，用量小當然價格就會比較高，但是我是整合了所有的牙科診所，這麼算下來一年的消耗量將是非常龐大的，這就是你的籌碼，賣家為了拉攏到你肯定會以比市場價低的價格賣給你。我們掙取中間的差價，這個就叫借雞下蛋。
明明是一家生產假牙的企業，最後卻已其他產品賺取利潤，最後的結果是其他製作假牙的企業因為沒有客戶逐漸倒閉，你自己一家就可以做大做強，實現假牙市場的壟斷地位。利潤會成倍的增長，很多商家都喜歡打價格戰，我們的思維就是你喜歡打價格戰我就陪你打價格戰，直接把你打到破產。
這個只是簡單的思維模式，像這種企業我可以用一招讓它年入千萬，但是具體的策劃方案是商業機密，不方便透露。好了今天就分享到這。
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