大家好，我是未来，今天给大家分享一个关于假牙义齿的经典营销案例。
有一家假牙义齿的生产企业已经经营8年了，同时还经营了一家牙科诊所，现在的困惑是：随着今年竞争对手的逐渐增多和无底线的恶性竞争，生产公司的市场份额也在逐渐减少，客户的忠诚度越来越不高
这家企业该如何发展才能走出困局呢？他们采用的策略就是以低价占领市场，从而形成垄断是销售，但是主要盈利点却不是假牙，而是另外的产品，这就叫做挂羊头卖狗肉，猪来买单。
下面我们具体介绍一下这家企业的经营思维，首先他们以成本价像各个牙科诊所做假牙（房租，人工等支出费用都算在内），我们为什么不赚钱给牙科诊所如此的优惠的，其主要目的是占领市场，形成垄断式销售，当然虽然价格低，质量不能偷工减料。
有人会说那我们该如何盈利呢，不要着急我给大家慢慢介绍，牙科诊所每天都需要大量的消耗产品，这些客户你都可以整合起来，以低价位卖给他们大量的消耗类产品，这其中需要2个步
你以低价位占领了整个假牙市场，你也就有了客户的数据库，有了跟各个门店见面洽谈的机会，给他们制作假牙以后询问他们用的消耗类产品的进货价格，你可以告诉他们我们也出售这方面的产品，并且比你进货价格要低，牙科诊所在你的企业长期做假牙对你也有一定的信任，有这种便宜事他不可能视而不见，肯定会同意先少量购买了解一下产品。
第一步是整合资源，联系好了这些商家，你需要做的就是联系卖家，你如果自己购买，用量小当然价格就会比较高，但是我是整合了所有的牙科诊所，这么算下来一年的消耗量将是非常庞大的，这就是你的筹码，卖家为了拉拢到你肯定会以比市场价低的价格卖给你。我们挣取中间的差价，这个就叫借鸡下蛋。
明明是一家生产假牙的企业，最后却已其他产品赚取利润，最后的结果是其他制作假牙的企业因为没有客户逐渐倒闭，你自己一家就可以做大做强，实现假牙市场的垄断地位。利润会成倍的增长，很多商家都喜欢打价格战，我们的思维就是你喜欢打价格战我就陪你打价格战，直接把你打到破产。
这个只是简单的思维模式，像这种企业我可以用一招让它年入千万，但是具体的策划方案是商业机密，不方便透露。好了今天就分享到这。
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