昨天說的美容店的讓店長震驚的操作手法，今天正式給大家公佈答案。
第一步 找到中高檔的女性內衣，服裝，化妝品，瑜伽館等目標客戶經常消費的商家，告訴他們我們願意幫助他提高客戶消費的成交率，並約見負責人進行談話。
我方：如果顧客在你這裡消費，每消費600元的產品，送給他1200元的禮品，是不是更容易成交？
商家：當然，可是這樣送成本也太大了，我們不划算。
我方：如果這個禮品由我們來承擔，每贈送一個禮品，只要幫你促成一旦消費，你是否願意付給我30元錢？
商家：這樣的話，我需要考慮一下。
我方：您不用考慮了，如果您現在決定，我就不去隔壁找你的競爭對手合作了，如果你有需要的話，我會在我的店裡向我的顧客多推薦一下你的店鋪。
通過這樣的方式，與目標客戶相似的許多商家達成合作。
這個策略最厲害的是，贈品的成本都收回來了，不管顧客享受完服務後，有沒有被我方鎖定，都沒有損失，同時，這麼多商家給美容院提供客源，我方根本就不需要為拓展客源而發愁，我們只需要把所有的精力用在技術和服務的提升上，成交的重點放在客戶的升級消費上，由於目標精準，客戶的消費符合定位，只要形成良性循環，這個店鋪輕鬆獲得了大量的收入。
套路解析：通過低成本高價值的定位精準的引流贈品，提供與客戶直面交流的機會。找到擁有精準顧客的商家合作，幫助他們實現引流，促成成交，維護顧客關係，以合作商家的名義進行引流卡的贈送。目標客戶持卡到店領取禮品，通過設計好的成交流程與話術讓顧客購買其他產品或鎖定會員，實現客戶的長期消費。
四、成交型贈品
顧客都有砍價的共性，你應該明白，降價少了顧客不會買帳，降價多了低於成本，就算成交了，顧客也只會暗暗高興，幸好我會還價，不然又被你宰了。而你，只能有苦難言，如果不是競爭這麼激烈，要不是因為要混口飯吃，這點微薄的利潤我才不會賣給你。
然而，就這樣讓砍價無休止的進行下去？不，成交贈品將為你解決這一難題，實現快速成交，在正式的講解成交贈品之前，我們分析一下，顧客為什麼會有砍價的習慣。
從菜市場買菜，為幾毛錢也要砍價，難道真的是為了幾毛錢嗎？不，當然不是，這只是人類天性，佔便宜的心理。為了解決這樣的問題，你要做的不是讓利到吐血，而是想辦法滿足顧客的佔便宜心理。
成交型贈品的思路：一開始不要說出贈品，而是在討價還價的過程裡，一步步退讓，把贈品引出，讓客戶為了自己的勝仗而埋單。
成交贈品分兩種類型
1、籌碼交易
將贈品作為促成交易的籌碼，逐一刺激，最終實現產品的成交。
案例：西服交易的籌碼禮品
顧客：這件西裝多少錢？
賣家：先生，300元（以前報價250，最低200可成交，現在多報50元，注：案例為了計算簡單的價格）。
顧客：這麼貴，少點怎麼樣？
賣家：不好意思，我們的產品為了保證質量，給你的已經最低價格了。
顧客：這麼貴還是最低價格，要不能少就算了。
賣家：難得挑中中意的產品，幹嘛著急要走，，您也看了西裝的價格，確實是這個價格，如果您願意為我們介紹客戶，您可以挑選一個領帶（120元成本50）送給您。不過，如果您介紹朋友來的話，可千萬不要說我送您領帶，要是誰都送，我可送不起啊。不過您介紹的朋友來了，我可以適當優惠點。
通過這樣的方式降低顧客成交的難度，而且完全滿足了顧客佔便宜的心理。而且有利與店面的傳播。
操作要點：面對顧客砍價堅決不予讓步，反覆強調品質與價格。即將離開的時候丟出一個籌碼贈品，要求立即成交。如果不行就再丟出一個籌碼。提前準備多個籌碼，籌碼最好不是禮品的形式，而是以產品的形式售賣，這樣才會讓顧客感到物有所值。報價的時候最好提高報價，這樣才能把讓利價值放大。必須給予一個符合情理的理由，不然毫無原則的贈品贈送只會影響顧客對於價格的否定。
價格計算方式：領帶120元（50）+襯衫110元（成本50）=230（成本100）
西裝300（原價250）扣除100的成本正好是200元的最低成交額，如果客戶的確喜歡產品，或許一個贈品就足以讓顧客成交了。
案例：物業公司的贈品成交法。
小區業主汪小姐的100平米的新房裝修完工了，接下來的任務就是聯繫清潔公司進行全面的新居打掃。
這天一早，汪小姐叫來了一個清潔服務公司，他們的現場報價為500元（5元/平米），而汪小姐的期望價格在400元左右，經過討價還價，清潔公司還是沒能想讓，最終因為30元的差價送走了清潔公司的業務員。
中午的時候，汪小姐叫來了另外一家公司的清潔公司，最後報價為550元(5元/平米)，這家公司使用了贈品成交法，快速的成交了這項服務，同時還鎖定了汪小姐一年的服務。
這是如何實現的那？今天有事出去玩，明天再來分享。
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