PESTEL分析模型：做好戰略規劃的第一步

序言：戰略是什麼？戰略是定位、取捨和配稱。而企業在做戰略規劃時，不可避免地要對環境進行分析，環境是企業賴以生存的土壤，在創造機會的同時也蘊藏著威脅。而今天，我們所介紹的PESTEL模型，就是教會你如何做好戰略規劃的第一步。

PESTEL模型簡介

想必，我們肯定都知道什麼是PEST模型。

PEST分析指的是對宏觀環境的分析，宏觀環境又稱一般環境，包含一切影響行業和企業的宏觀因素。

很顯然，由於不同行業和企業具有自身特點和實際經營的需要，所以在進行宏觀環境分析的時候，分析的具體內容肯定會有差異，但一般都應對政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）和技術（Technological）這四大類影響企業的主要外部環境因素進行分析。

那麼，什麼是PESTEL模型呢？

PESTEL分析其實就是在PEST分析基礎上加上環境因素（Environmental）和法律因素（Legal）演變形成的分析模型。PESTEL分析模型又稱大環境分析，是分析宏觀環境的有效工具，不僅能夠分析外部環境，而且能夠識別一切對組織有衝擊作用的力量。

PESTEL模型包含六大要素：政治因素（Political）、經濟因素（Economic）、社會因素（Social）、技術因素（Technological）、環境因素（Environmental）和法律因素（Legal）。

PESTEL模型內涵

在對PESTEL模型有了初步瞭解後，我們接下來看看模型各分析要素的具體內容：

1、政治因素（Political）

指的是對組織經營活動具有實際與潛在影響的政治力量和有關的政策、法律及法規等因素。

例如，我國的“十三五規劃”、“一帶一路”國家戰略、我國的財務貨幣政策、國家相關行業管制的政策、國際關係等等；

2、經濟因素（Economic）

指的是企業外部的經濟結構、產業佈局、資源狀況、經濟發展水平以及未來的經濟走勢等。

例如，我國的GDP增長、人均可支配收入水平、我國的勞動生產率水平、區域經濟差距、利率和稅率情況等；

3、社會因素（Social）

指的是企業所在社會中成員的歷史發展、文化傳統、價值觀念、教育水平以及風俗習慣等因素。

例如，結婚數、離婚率、人口出生死亡率、人口移進移出率、居民的生活方式、居民的消費觀念、地區人口的變化、地區民眾的思想觀念等等；

4、技術因素（Technological）

技術要素不僅僅包括那些引起革命性變化的發明，還包括與企業生產有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用前景。

例如，企業的技術水平和競爭對手相比如何？這些技術最近的發展動向如何？哪些企業掌握最新的技術動態？公司的技術對企業競爭地位的影響如何？是否影響企業的經營戰略？企業的現有技術有哪些能應用？利用程度如何？等等；

5、環境因素（Environmental）

指的是一個企業的活動、產品或服務中能與環境發生相互作用的要素。

例如，自然環境、民眾和媒體對環保的關注程度、汙染、浪費等；

6、法律因素（Legal）

指的是企業外部的法律、法規、司法狀況和公民法律意識所組成的綜合系統。

例如，行業公約、環境保護法、行業競爭法、勞動保護法、消費者權益保護法等等。

這六大要素並不是割裂存在的，它們彼此存在著相互的聯繫和影響：政治的穩定性及其所採取的政治主張及行為，將直接對整體的經濟環境帶來不同程度的正、負面影響；經濟水平所處的不同階段和經濟發展的不同速度又對其所屬的社會文化及生活方式等產生不同程度的影響。

經濟為科技發展提供了物質保證，同時，技術革新又推動了經濟不斷向前發展；經濟、科技飛速發展，就要新增剛涉足領域的相關立法以及完善和健全已知領域中相關法律法規，而環保是人類及世界經濟實現可持續發展的根本。

案例演示

在瞭解完模型的具體內涵之後，我們再通過一個簡單的案例來加深理解。

西安，是西北重鎮，是國家“一帶一路”戰略實施的關鍵要點。現在，我們就來用PESTEL模型對西安的房地產市場做一個簡單的外部環境分析：

1、政治因素

首先，從國家層面看，“房子是用來住的、不是用來炒的”定位短期內不會動搖，國家將繼續對房地產市場進行嚴格的調控；從西安層面看，2017年以來三限政策持續加碼，土地供應數量也出現下滑，房企拿地日漸困難，房地產企業整體的生存情況日趨嚴峻。

2、經濟因素

西安地區經濟發展整體相對滯後，與成都、武漢、鄭州等地存在一定的差距，人均可支配收入相對較低；但近年來隨著國家“一帶一路”戰略的實施和地區新任領導班子的上任，西安正逐步邁入經濟發展的快車道。經濟的發展，未來將帶動民眾收入水平和購買力的提高，房地產的潛在需求將進一步釋放。

3、社會因素

西安近幾年的人口數量增長較快，尤其是2017年以來頻頻加碼“人才政策”，僅去年一年就新增落戶20餘萬人。城市人口數量的增長，尤其是大力吸引新晉畢業生的落戶，將帶動一部分住房剛需需求，未來房價仍有上漲的趨勢。

4、技術因素

對於房地產開發商而言，項目的設計與建造技術尤為關鍵。我們都知道，西北地區風沙大，假如能提供恆溫恆溼恆養的精裝修產品，毫無疑問將形成產品的差異化，帶動產品的銷售；而工程的設計與施工技術，也將影響整個項目最終的質量和銷售狀況。

5、環境因素

西安地區近年來治汙減霾力度加大，11月15日-3月15日為治汙減霾期，相關工程項目不允許動工。這意味著，房地產開發商的工程建設週期將拉長，資金回籠放緩將進一步增加房地產開發商的資金鍊壓力。

6、法律因素

隨著當前我國對房地產行業的宏觀調控日趨嚴格，相關法律規範將進一步嚴格。對於房地產開發商而言，法律風險包括相關證件和手續是否辦理齊全，工程質量和相關配套設施的建造是否存在缺陷等等。

例如之前很多地方工程還未竣工就可以開始樓盤預售，而現在很多地區都禁止了這種現象。一旦出現風險，不但會對企業品牌和銷售業績造成衝擊，還會影響到企業的信譽評級和融資情況。

通過上述分析，我們可以對西安房地產市場的外部環境做一個簡單的總結：

此外，提升項目設計的能力，形成產品的差異化亮點，也是當前行業競爭的關鍵要素。

在這樣的大環境下，毫無疑問，西安是一個值得進入的市場。

那麼企業是否要進入西安市場？進入之後，是選擇繼續在招拍掛市場上拿地，還是瞄準有土地資源的企業進行併購或者合作開發？以及採取什麼樣的形式進行切入，是純住宅產品？還是城市綜合體、養老地產、產業地產等？就是企業接下來所需要進行的戰略規劃和選擇。

模型使用的心得總結

1、所謂“一步錯，滿盤皆輸。”PESTEL宏觀環境分析是企業有效展開戰略規劃的第一步，更為後期戰略的良好執行打下了堅實的基礎；而如果在這一步上，企業的戰略規劃走偏了，超越了現實或者企業的實際能力，那麼未來戰略將很難被落地實施；

2、PESTEL模型的各要素之間是相互聯繫的，具體在使用過程中，需要綜合進行分析，而且不能生搬硬套；

3、PESTEL分析模型看似很寬泛很簡單，但其實對使用者的綜合能力要求很高，要真正使用的恰到火候，需要反覆的練習和實戰經驗積累。

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關鍵字: 十三五 經濟 分析模型