其一、哈默定律：天下沒什麼壞買賣，只有蹩腳的買賣人
猶太人阿曼德·哈默1898年生於紐約，1917年在醫學院學習期間掌管了父親的一家制藥工廠。由於經營有方，他成為當時美國唯一的大學生百萬富翁。他在20世紀20年代與蘇聯進行了大量的易貨貿易，無論從生意上還是在和蘇聯領導人的關係上都獲得了很大的收益。後來他又涉足藝術品收藏與拍賣、釀酒、養牛、石油等行業，在每一個領域裡都取得了非凡的成功。無論從哪個方面說，他都是一個帶有傳奇色彩的人物。他以90歲的高齡仍然在西方石油公司董事長的位置上一天工作10多個小時，每年都在空中飛行幾十萬公里。1987年他完成了《哈默自傳》，這是他一生成功經驗的濃縮。
其二、二八定律：抓住最重要的客戶
其三、250定律：不要得罪任何客戶
每一位客戶身後，大體有250名親朋好友。如果你贏得了一名客戶的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之，如果你得罪了一名客戶，也就意味著得罪了250名客戶。這一定律有力地論證了“顧客就是上帝”的真諦。 （當然這個250定律確實不好聽）
其四、重複定律：一句話多說幾次就是廣告
對銷售人員來講，“重複定律”是指在傾聽了客戶的需求後，不時地重複這些特定需求，從而讓客戶記住最重要的幾點。接下來你提供滿足這幾點的產品，客戶就很容易接受。
其五、赫克金法則：誠信是銷售人員的通行證
美國的一項調查表明，優秀銷售人員的業績是普通銷售人員業績的300倍。資料顯示，優秀銷售人員與長相無關，也與年齡大小無涉，和性格內向還是外向無關。那麼，究竟什麼樣的人才能成為優秀銷售人員呢？美國營銷專家赫克金有句名言：“要當一名好的銷售人員，首先要做一個好人。”這就是赫克金營銷中的“誠信法則”。
其六、杜邦定律：包裝刺激購買慾
63%的消費者是根據商品的包裝來選購商品的
其七、阿爾巴德定理：需求決定銷售
一個企業經營成功與否，全靠對顧客的要求瞭解到什麼程度。看到了別人的需要，你就成功了一半；滿足了別人的需求，你就完全成功了
其八、墨菲定律：為最壞的可能做好準備
墨菲定律主要內容是：事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發生。比如你衣袋裡有兩把鑰匙，一把是你房間的，一把是汽車的。如果你現在想拿出車鑰匙，會發生什麼？是的，你往往是拿出了房間鑰匙。銷售時也可能遇到這種情況，這就要求銷售人員要提前為最壞的可能做好準備，最好制訂突發情況預案。
其九、凡勃倫效應：最貴的就是最好的
商品價格定得越高越暢銷，消費者對一種商品的需求程度因其標價較高而不是較低而增加
其十、獵犬計劃：讓客戶像滾雪球一樣壯大
作為一名優秀的銷售人員，在完成一筆交易後，要想方設法讓客戶幫助你尋找下一位客戶。吉拉德認為，幹銷售這一行，很需要別人的幫助。吉拉德的很多生意都是由“獵犬”（那些會讓別人到他那裡買東西的顧客）幫助的結果。
閱讀更多 銷售兵法 的文章
