先講一下自己和家人在拼多多的購物。有體驗才有發言權，不能跟風罵吧？
很久以前拼多多橫空出世，我周圍的鄰居們都像發現了新大陸，天天在拼多多上拼水果。同時我收到了無數的鼓動。可是我這人個性，我覺得從網上買水果總是有那麼一些，彆扭。
後來我知道中國的生鮮電商這些年確實死了一波又一波。水果遠程運輸，這物流咋控制？
這就是個很大難點。我不想買幾個便宜桃子到手裡都爛了。買一次是幾率，買多次，就是概率了。我是教數學的，不想去試驗那個概率。所以我還是去超市吧。
拼多多最開始就是靠拼水果火起來的。因為那時候從網上買生鮮確實還是個新鮮事。
過了一段時間鄰居們就冷靜了。突然不提拼水果的事了。也沒人慫恿我了。問了問，原來是收到了比較差的水果，覺得被坑了。幾乎都是這麼個原因。
一陣噁心之後，我決定再也不受低價拼接牛排的誘惑。
之後我又把拼多多忘了。
有時候朋友們給我發拼團，我也會覺得價格奇低不正常。好奇心加貪便宜也會去拼。然而當然大多數情況是拼單失敗，於是我真正在拼多多上順利下單的只有兩次，上面那次牛排，和最近花了一分錢給娃兒拼了四個衣架。
那麼多次拼不成，我就知道這個軟件是故意給我們設置拼團難度，想讓咱們無條件替它做廣告。比如你想拼個明顯低於市場價的東西，需要你拉十個人去拼。你最後拉來6個人，拼團失敗，錢退你，你也給這個平臺帶來6個粉絲啊。這6個人裡，有一定概率有喜歡低價商品的，發現拼多多正和他的胃口，下次他就發起拼團去了，又去拉他的朋友。拼多多就是這樣一分錢不花，通過每個人的朋友圈子，宣傳到爽透的。
作為一個也在研究銷售的人，我心裡暗暗覺得這個軟件可怕。但是幸好它並不會吸引我。
再說說我大姑子。
我對象老家是某地農村。我家也是曾經是農村，可是兩個地方民風，消費觀念，人的思想水平相差甚遠。他們那個地方消費水平很低，而且民風不好，偷雞摸狗，人情淡薄，目光短淺，愛貪小便宜。我大姑子……經濟條件不錯，可是脫不開生長環境啊。富也沒用。就愛買10塊錢20塊錢的衣服。買減價的快爛了的水果給兒子吃，吃得她兒子拉好幾天稀。
在我完全卸載拼多多的時候，她又開始迷戀上這個app，經常跟我顯擺，自己在拼多多上給自己買5塊錢的鞋，給兒子買10塊錢5條內褲，給老公買10塊錢的上衣。總之從來沒有超過10塊錢的東西。
我告訴她這種尾貨淘寶上也有，也許也能這麼便宜，她說她覺得淘寶的東西貴……
覺得淘寶的東西都貴！這是什麼樣的消費觀？我表示無言以對……
我想告訴她東西不是便宜就行了，還要有質量，比如鞋，5塊錢一雙的鞋會不會把腳丫子悶成大糞味兒？會不會悶得滿腳腳氣？十塊錢五個內褲給孩子穿，用的什麼染料，什麼布料，孩子穿著安全嗎？舒服嗎？
可是我從來沒勸過她。消費觀不同。我們的世界裡，買東西要看價格和質量。她的世界裡，只有價格，沒有質量。錢就是唯一標準。她舒不舒服，我就是管了她也不見得聽啊。
於是最近一兩年我身邊一直在用拼多多的就數我大姑子最忠誠。全家的衣服鞋，加上些偶爾特別便宜的吃的，她都在拼多多買。
每天仍然會在各種群裡看見拼多多的拼團鏈接。都是女人，價格都明顯低於市場價。明明便宜沒好貨，可是還是有多人樂此不疲。
本來我們笑話淘寶貨，現在拼多多成了比淘寶受眾還低端的存在。打開了廣大愛貪小便宜的中青年婦女，和“鄉村”消費觀，城鄉結合部，某些人已經富起來，心還很貧窮，格局狹隘，眼光短淺，生活品質要求很低，很低端的鄉村婦女的心。
所以拼多多有市場。
她們不在乎東西是不是假貨。他們也不管商家在處理存貨，破貨。他們不認識名牌。他們對生活品質的追求……還很低端，或者說基本沒有。
在中國，這樣的階層還非常廣大。拼多多的發展恰好說明了這一點。
當然我並不是說從拼多多上買東西的都是這一類人，我是說這個app的生長和擴散，主流受眾，就是這些人。我也沒有說農村人咋樣，我原來也是農村人，而是說某種低端消費觀。
拼多多迎合了每個人，尤其是那一類人心中的那個“貪念”，那種僥倖心理，那個階層的消費水平，所以它做的起來。
在中國，貧窮的沒有生活質量要求的階層一直是無比廣大的，這也可說是不幸，也可說是悲哀。
我們嫌淘寶低端，我們開發更高級，商品價格更貴的app，用各種方式保證正品，真品。我們買代購，我們逛海淘網站。我們甚至為了追求更好的生活品質，出國去買。
我們追求的越來越好。
然而還真有app越做越低端，受眾迴歸一直在原地踏步，從未關心過質量的那一波人。
你生氣嗎？你罵這個軟件垃圾，賣破貨。最終，也就是道不同不相為謀而已。
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