在路上的點點滴滴
到4S店買汽車如何看破銷售員的套路，以最低價買車？
前段時間，有一位朋友賣掉自己開了十年的小汽車後，想要再買一輛奧迪汽車，此前他就看中了一輛奧迪Q5 SUV，就先在汽車售賣各大網站查看相關資料，看北京各4S店的報價，然後打電話預約看車。
買車必然不能只看一家4S店，至少得看個五到十家，充分比較各家的最低低價以及附加條件，這樣才能以最低的總價格買到最值得買的車，以及附送的各項配件及服務。
朋友說，現在汽車裸車售價相對透明，而且4S店從裸車價中掙到的利潤不高，所以就從各項附加條件中掙錢，像保險費、店內上牌費、裝飾費等等，等你談定了裸車底價，在去砍這些附加費用，才能買到最划算的車。
等到了4S店，和銷售聊購車意向的時候，千萬不要流露出馬上就買的急切心情，要學會試探，讓銷售摸不清你到底是急切入手，還是再等等也行。如果你的購車心情非常急切，那麼銷售員就胸有成竹，寸土不讓了。
等銷售員把能給的優惠都給完，然後你就可以挑車的毛病了，比如我想要白色的，你們店裡沒有，那想賣給我別的顏色的，就得給更多的優惠，再比如內飾顏色，輪轂形狀及輪胎品牌等，都可以一點一點的慢慢談。
再有就是，儘量不要買生產日期在3個月之前的車，特別不能買生產日期在6個月之前的庫存車，再便宜也不要買。
再有就是，一定要讓銷售感覺到你在各家4S店尋找最優惠價格的感覺，而不是非要在他們店買。反正只要現車充足，在哪家買不都一樣。總之，買車就是個心理戰，看誰能堅守到最後，誰就贏了。
等談妥條件，所有的優惠，配送的所有贈品，都要寫在合同上，一絲都不能馬虎，千萬不要相信銷售口頭打包票，他要是等你交完錢啥都不承認，你可真就沒轍了。
在交錢之間，一定要先見到車，檢查車架號，拍照備案，檢查輪胎、玻璃生產日期等，仨月之前的儘量不要。看完車回去，到網上檢索一下車架號，車架號就是車輛的身份證，具有唯一性。
等提車的時候，一定要仔細檢查車輛從內到外的所有細節，如果有瑕疵，就找銷售理論，該換車的換車，改優惠的優惠，自己的權益，一定要盡全力爭取。
等一切手續辦理完畢，你就可以開著自己的愛車去兜風了。當然，出行之前，還是要仔細研讀說明書等資料，同時呢，多開窗通風，購買去味除甲醛產品，把車裡的有毒氣體排出去。
題外之話
做足功夫，跑多幾家4S店同城即使是同一個經銷商，不同店面價格都有差入，別嫌累，貨比三家避免吃虧，諮詢瞭解，不停探價。在國慶訂車前，對車型的大概價格、全保項目、投保金額、和配送精品做到心中有數。
同樣的車型售價相差比較明顯的情況下，對贈送的精品和保險一定要詳細地瞭解，比如導航，要註明品牌、尺寸、連帶功能、質保時間等等。即使是雷達，也要說清楚是前後雷達還是後雷達。
沒有哪一個生意人，客戶主動送上門，而把他送走的，這種承諾就像是開了一個空頭支票，無法兌現，你壓根不知道國慶訂車的最低優惠幅度可以降到多少，即使最後你發現價格貴了，但由於交付了定金，主動權已在4S店手裡。
車展與銷售鬥智鬥勇，拿到最低價
有認準的車型，對大概的價格也有所瞭解，逛車展你所考慮就是怎樣拿到最低價，可以選擇在車展的最後兩天訂車，越接近假期尾端，經銷商的銷售壓力會越大，為了完成廠商交予的目標，價格只要不要差得太遠的情況下，4S店都會選擇讓步。
一個品牌只有一個展臺，10幾家4S店參與銷售，可謂是銷售顧問比客戶還多，所謂僧多肉少，為了完成自己本店的任務，難免會出現“搶食”的局面。
逛過車展的朋友一定對銷售員“爭搶客戶”深有體驗，在車身周圍轉了一圈，銷售員馬上湊前報價，走後不久，如果再次返回展臺，一定會有另外的銷售員和你再次介紹車型、報價，這個時候，你壓價的機會就來了。
主要還是落實到價格一塊
要一再試探對方的價格底線，如果你過早的亮出自己的價格，那麼對方一定會通過“拿身份向經理申請價格”這個老套的銷售手段，讓你乖乖掏錢包。
嘗試離開。不管是賣衣服、賣電器還是賣車，只要是銷售產品大同小異，最擔心就是客戶出門，這個時候，你可以給對方一個底價，這個底價比你的心理價格更低，主要也是為了與對方拉鋸，如果真的沒有辦法實現的話，價格還可以稍微往上提，但切記，價格只能提一次，如果你一直在加價，對方會以各種理由說服你加價，這樣你就很難拿到最優價格了。
拒絕對方變相銷售精品。
如果對方要求加價，然後給你加裝精品的話，一定要了解哪些精品是有大用途，哪些精品可有可無，是完全沒有必要掏錢的。最明顯就是所謂的原廠防爆膜、底盤裝甲、鍍膜打蠟等，這些成本都是很低的，小心4S店要你加價上千元去加裝這些東西。
當然，也有一種可能，是4S店真的是給不到你想要的成交價，這個時候，大家相互讓一步，可稍微提高你的心理價位。支付定金在少不在多定金越少越好，後續如果在精品和車價上出現分歧，還有商討的餘地，如果一下子支付個5000元或上萬元，發現價格買貴了，你想退車或是討論加贈精品，都很困難，4S店未必就會按照你的意願實施，說到底，還是主動權在誰手上的問題。
也會碰上4S店強制要求最少多少元起訂的，比如如果想要拿到這個價格，定金最少支付5000元，這個時候即使你說支付2000元，銷售顧問也沒有不收的道理，所以，還是那句話，支付定金在少不在多。
有車大師
跟4s店買車就是博弈，打太極，不過還是有一些套路的。
很多人買車都愛去4S店，說在4S店買車明碼標價很放心，質量也會有保障。也有人買車直接找熟人，認為能拿到一個最優惠的價格。其實，我們買車根本不用那麼麻煩，自己到4S店去，幾步下來，保證你能拿到最優惠的價格，但有個大前提，貨比三家避免吃虧，諮詢瞭解，不停探價，對車型的大概價格、全保項目、投保金額、和配送精品自己本人一定要做到心中有數。
選好自己中意的車型之後，發動你身邊的朋友看看有沒有從事你中意車型銷售工作的人。這一步很重要，在你去店裡砍價格的時候會給你省很大的精力。要是有這方面的朋友向他他打聽一下你中意車型的最低價格。比如一輛車售價12.99萬元，朋友說最多能給你優惠的1.5萬，而且這是靠朋友的關係拿下來的，你自己去4S店談，根本就談不到這個價格。瞭解到這個優惠價格以後，就可以約朋友找時間去店裡看車了。 到了汽貿城一定不能急。一般人看車都不會只看一款車，這時候要先去別的同價位車型的店裡去看一看，最好多去兩家，出來的時候記得拿點競爭車型的宣傳冊或者是讓銷售人員給你寫一張購車明細表。然後再去意向車4S店，往往銷售人員在顧客到店之後都有一個主觀上的判斷，如果是空手而來，那這個顧客的首選目標車型肯定在本店，或者說這位顧客在別的店沒有談好的準車型，對這種顧客他們會採取慢熱銷售方式。如果顧客進店手裡有別的車型的購車明細表，那說明顧客已經到了意向購車階段，這個時刻他們就會採取強攻方式用一個一個優惠來試探你心裡最低價格的接受程度。
你說的這個價格人家肯定不會同意，他肯定會再給你一個價格比如1.7萬，你還是要表示這個價格不滿意 。這時候就要靠你朋友或者是家人出場談了。讓他一點一點的往上加，一直談到銷售說要找經理的時候 。說明銷售的價格底線已經被攻破了，分別有銷售最低範圍內的價格（銷售知道），經理最低範圍的價格（銷售不知道）。這個時候等經理報最低價格，價格有了之後，別先訂車，讓銷售寫一份購車明細表，就說回家考慮考慮。在寫表的時候你多要一份表單，上面印有該4S店名，銷售寫的時候別忘了把贈品也要上。
離開4S店以後，把銷售給你寫的表抄在空表單上，當然價格需要改動一下，具體改多少就看你自己的想法了。一般情況下不建議改的太多，十來萬的車最多5000以內。之後去另一家4S店，去到直接讓銷售找經理，把你改過得那張表給經理看，問能不能在這個基礎上面再優惠一些，能的話就在這訂車。相信我，蒼蠅肉再小也是肉，商場如戰場，為了完成銷售任務經理也會答應你的。這個時候依然不要訂車，讓寫一份購車明細，之後就回家等電話。
不出三天兩家店都會給你打電話。要是第一家先打，就把第二家給你的表單發給他們看問還有沒有優惠，有的話就直接訂車，這時候就別去第二家再砍價了，有的事情也不能太過了。如果沒辦法優惠就去第二家店。
有的人肯定會說這個方法有點損，確實有點，但是我們的錢也都不是大風颳來的！4S店套路那麼，一定不能讓4S店牽著我們的鼻子走，我們自己不掌握主動權的話隨時都可能掉進4S店的套路里。
西安圈兒
當我們要選擇買一輛車時，其實我們有很多選擇。最常規且最常見的是去4S店買車，當然也還有大貿進口（就是俗稱的平行進口車），也可以有汽車超市類似於二級銷售吧。
下面就說說我們最常見的4S店銷售汽車，首先我們要知道我們為什麼買車要去4S店而不去其他的渠道，無非就是車源正規，售後有保障，日後保養有理有據。去4S店買車尤其是討價還價真的是一門學問。
4S店俗稱四兒子店，為什麼廣大網友都喊他們四兒子呢，其中的貓膩必不可少。當我們在4S店決定買一輛車時，所有關於車的情況，出廠日期，各項配件都檢查好之後。剩下的就到了我們討價還價的時候了，畢竟再有錢的人，他的錢也不是大風颳來的。想要拿到最低價，首先我覺得還是要在網上看一下車友的報價，比如汽車之家，易車網，老司機APP等等。裡面有真實的網友提車價錢口碑介紹，對於我們買一輛車提供了最真實有效的經驗。當你心中掌握了網絡最低價後，這基本上就是這輛車在大部分範圍的最低報價了（當然帝都這種地方不在之內）。一般大部分情況是你去了4S店是不會談到網絡最低價的，這時候你自己的心裡就要有一個合理價錢區間，如果你所在的城市有兩家以上同一品牌代理4S店，那你也可以充分利用他們之間的狡詐心裡，讓他們在你的身上博弈。
最後重要的一點，跟4S店談價，不要只談裸車價，我們要的是最後辦清的落地價，要不然裸車價給你很低，後面又讓你花錢買很多不值錢的裝飾，反而你花的錢更貴了。還有就是千萬不要貪圖4S店送的一些破東西，諸如什麼我們價錢雖然比另一家店高2000，可是我們又送你腳墊，又送你行車大禮包。那些破玩意淘寶上200都不值。記住最重要的一點，原廠的精品四兒子絕對不可能白給你的，給你的所謂精品只不過都是淘寶貨。所以談價最重要一點，只談錢，什麼東西都不要，出了門你花二十分之一的價錢就全置辦齊了。
希望回答對即將要買車的朋友有所幫助，全部手打，喜歡就關注，謝謝！
eugeneaeo
4S店買車，跟路邊商場買衣服差不多，都涉及講價還價，如果你會砍價，如果你做足了功課，那麼一臺車少幾千都是可能的，下面分享下如何拿到最低價。
認識人和不認識人報價差別有多大
其實，很多人誤會了，覺得認識某某領導，別人就能給你少一萬兩萬，其實真不是！為什麼呢，因為汽車銷售利潤本身不高。有的人認為，汽車一輛動輒10萬、20萬，是不是利潤很高，賣一臺車是不是能賺一兩萬呢？實際上，一臺車可能就是賺幾百千把塊。他們主要是靠售後服務賺錢，當然包括保險、貸款分期、上牌、保養等，也稱為汽車後市場。
這就是說，即使某4S店的高管，能夠給你讓利的空間也只有幾百上千（不同價位車型不同），而且人家4S店要盈利，要生存，也不可能一點錢不賺給你！
那麼，認識4S店相關領導，到底有啥用呢？一方面可以少點錢，另一方面，可以讓4S店的銷售人員少坑你一點。比如說明明可以全款買車的，沒準4S店的銷售人員就給你忽悠成了分期貸款；分明不太值錢的腳墊等等裝飾品，4S店讓你花了幾千買選購……認識人，主要在這方面起作用。
如何拿到4S店最低價
當然，汽車銷售也有一個底價，也是他們銷售人員和銷售經理要把握的，目前還沒達到超市的標準，不能統一一口價。
首先，要提前瞭解汽車配置，做好功課。你打算買哪幾款車，需要提前瞭解，咱不說了解很深刻，至少要知道幾種配置的差別在哪裡，比如增加了哪些功能，不至於到店裡後，看上去像個小白。
4S店工作人員經過簡單溝通後，就能知道是是否做足功課，如果你啥都不懂，就很可能被她牽著鼻子走，明明想買這款車，硬是三言兩語就給你推薦了另一輛車，說這款車性能更棒，而且多了什麼什麼配置，而且價格還差不多。誰知道他推薦的是真的好，還是銷售庫存車呢？
其次，要貨比三家。不要輕易流露出非常想買的意思，強調只是看看，還需要到各家店去具體瞭解不同配置的報價。最好是讓他把報價寫下來，分門別類地寫，不要只寫一個籠統的價格，那樣就沒有參考價值。
第三，只談裸車價。這一點很關鍵，不要輕易相信他們加的各種配置，比如原廠導航、貼膜、腳墊頭枕等等，先談裸車價，後面這些爭取談贈送。至少能贈送一部分。
最後，記得講價一定要放得下面子。有時4S店工作人員會特意恭維你，你想都買車了，一高興，啥都忘了，那樣吃虧的就是你自己了。
時尚渝妹子，愛車，更懂你，歡迎你來聊車相關的一切！
時尚渝妹仔
去年喜提新車RAV4榮放，從試駕到買車前前後後兩個月，價格磨下來不少，稍微介紹一下經驗。
- 千萬別心急，不然就被銷售員套路了。買車車跟買首飾，買保險一樣，越心急想買，買到的越貴。你越是表現出不著急，只是看看，吊著他的胃口，他越是給的優惠多。你不搭理他了，他時不時就會打電話邀請你試駕，告訴你他手裡的優惠權限。
- 根據汽車之家中相關車輛的價格信息，瞭解一般優惠額度，便於看車時議價。建議多走幾家本地的汽車經銷店，貨比三家。一般省會城市車源充足，價格優惠較大，可考慮外地購車，自己開車回家。
- 購車時間很重要，一般每年春秋季價格較低。多地會有春季和秋季車展，是入手愛車不錯的時間選擇。12月份至過年不建議購車，車源緊張，價格偏高，提車時間延長。
- 關鍵中的關鍵，買裸車，不要加裝。加裝都是套路，買車一定要問清是出廠配置的價格，還是加裝後的價格，裡面有很多學問。加裝車，相當於花了比裸車更多的錢，買了他所謂的加裝配置。建議，詢問裸車最低價，然後慢慢拖著，賴著他把加裝的配置全部送給你，最後就是用裸車價買了一臺有加裝配置的車。關鍵是要有耐心，跟銷售員磨嘴皮，4S店最終會給出很多優惠。
- 上車牌，買保險有玄機，也可省1000多。多數4S店會收取1000左右的上牌費，其實自己辦理就可以了，工本費只用200多。保險都有返點，要是買全險的話，讓他們送500至1000元左右的油卡。
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加載中···
首先是車價，現在車價其實都相對透明，汽車商車價的利潤其實很低，某些車型4S店為了走量甚至賠錢賣車，這是你需要給自己一個心理價位，你可以通過熟人，可以通過買過同樣車型的車友，可以通過汽車的網站裡看車友的口碑，查詢口碑中最低的報價是多少，這是你就有了一個大概的心理價位。
其次，去4S店找銷售談價格，你不能表現出你十分想買的態度，我建議是給銷售一種你賣的這款車是我的選擇之一的感覺，這樣既讓銷售覺得你想買，又會讓他覺得有競爭壓力。第一報價你可以報的很低，比如你查詢過的價格是12萬，你可以報10萬，當然你也知道這是不可能提車的，但給銷售一個心理預期，可以想象的到他一定不會同意這個價格。然後你把問題交給銷售，問最低多少錢，他會給你一個價格，然後會承諾送你什麼東西，我的經驗是這是你直接把心理的最低價報給他，他同意就成交，不同意繼續把問題交給他，這時就是銷售的表演時間了，他會說我去幫你找領導申請一下，其實他就是進去喝一杯水或者抽一根菸，出來跟你說領導說拿不了，然後在給你一個價格，這時你就要拿出肯定的態度了，我建議是取你的心理最低價和他給你新價格的平均值，或是心理最低價想應漲一點，比如12萬的車，你查詢的了最低價的11萬，你心理價位是11萬，銷售說最低11萬5提車，這中間有五千的爭議，我建議你給他加一到兩千，他同意就提，不同意扭身就走，我相信大概率他會同意的你的價格。
賺賺老爹
去4S店殺價，最有效的手段就是在兩個以上4S店之間來回“忽悠”，利用各4S店之間的競爭關係和信息交流不暢，達到搞到最低價的目的。
至於有沒有認識的人，倒不是最重要的。因為賣車畢竟是生意，人家是要賺錢的，除非你認識的人跟你關係非常尋常，才會割肉給你。
下面大概說一下具體流程：
第一步，先到網上收集情報。尤其是要到各大汽車網站自己想買的車型論壇裡，瞭解一下最新的行情，看看車主們拿到的優惠大概是多少。根據這些情報，你可以定出自己的談判目標。因為各地行情差異很大，你也不要指望自己能拿到全國最大優惠，根據當地和周邊地區的優惠幅度，定一個合理的目標為好，否則就是瞎忽悠。
第二步，找一家4S店談談，瞭解一下當地的大概行情。一般而言，銷售員不會輕易告訴你最大優惠，報出的優惠通常會比較小。不用急，這時你可以試探著報出同城另一家同品牌4S店的名子，然後說出一個比你預期優惠略低的優惠，比如說你想爭取2萬優惠，那你就報個1.7萬，一口咬定另一家店已經給到了這個優惠。如果銷售員答應了同樣的優惠，或者給出了更高的優惠，那就說明自己的目標靠譜；如果銷售員一口回絕，那就說明自己定的目標太大。
第三步，到另一家4S店談。即便上家4S店銷售員答應了更大的優惠，也不要急於成交，應該到另一家店接著“忽悠”。因為在上一家店已經對優惠心中有數，可以態度堅定地要更大的優惠。如果上家店給出的優惠比較小，那就略在優惠基礎上略提高一些，忽悠這家4S店，說上家店已經答應這個優惠，看看反應如何。
第四步，如果同城有多家4S店，而且不是一個老闆，那應該都如法炮製。
4S店之間存在競爭關係，所以，一家店無法及時準確掌握對方店裡給出的優惠，這就給出了我們談判的空間。當然，空間大小，本質上還是取決於行情，漢蘭達和思域你能平價拿車就算本事，但奧迪Q5你拿到5萬優惠都算吃虧。
對了，還有重要的一招。如果你不急用車，可以在論壇裡召集買同樣車型的人搞“團購”，哪怕只有三五個人，談判的力量也會倍增，因為沒有哪家4S店會輕易放走一次賣出3、5輛車的機會。小團購加忽悠，才是理想的解決方案。
東拉西車
其實想要買到最低價，最簡單的一點就是“套路”！
1、你看好了一輛車，去4S店後不要第一時間就直奔這輛車去，而是詢問其他車型，待銷售員給你講解這輛車的種種特點以及優惠的過程中再借機詢問自己中意的車，但是主力還是要放在其他車型上，儘量的套出你中意車型的最大優惠。
2、貨比三家，這個是大家最熟悉的，那就是去各家多比較，可以拿著其他4S店的購車意向表過去，這樣4S店的銷售就會認定你確實是想要購車的，這個時候可以直奔自己中意的車了，其實在第一家你心裡已經大概清楚第一家的優惠情況了，這個時候你就應該將價格在第一家的基礎上再次壓低，就這樣多跑幾家店，就能大概的瞭解各家的優惠幅度了。
3、家人朋友打配合，購車到了最關鍵的一步了，這個時候就需要家人朋友打配合了，戲一定要足，套路一定要深，這個時候一定要表現出極其的猶豫，說下自己對於這個車的看法，但是價格上確實還很不合適，這個時候你的家人朋友可以說說剛剛其他家店給的優惠多少多少，這家店太沒誠意了怎麼樣怎麼樣，這個時候一般銷售給再次給一個優惠，接下來就得好好的談了，在目前最低報價的基礎上你再給銷售報一個低價，儘量價格比較離譜，這樣就可以給自己流有餘地，不斷的和家人朋友壓低價格，可以拋出其他家店鋪給出的優惠力度，儘量說的大一點，最終談下來，如果你還想再少一點，就作勢要離開，這個時候一般銷售還會給一定的價格優惠或者附送一些額外的服務。
總結，買車和買東西都是一樣的，就是不斷的挑刺，不斷的和其他家比價比服務，當然這個過程中需要不斷的套路，畢竟現在就是一個套路的社會！
14我來了
4S店購車怎樣能拿到最低價！做到這三點不用算細賬也不會受騙
首先要說想從4S店拿到絕對的最低價是不可能的，4S店已經把各種算法都計算清晰，無論怎樣優惠，最後都會賺到你的錢，而本文能告訴你的僅僅是不要付出雙重或多重的代價購車。
去大城市4S店
沒錯，首先不能在小城市的4S店買車，小城市很難砍價，這是因為一個城市只有那幾家4S店，還都是同一個經銷商集團，缺乏同行業的競爭，你根本無法從中獲利。經銷商還會從你身上賺取各種服務費，有些明明是全國滯銷的品牌，在一些小城市，由於經銷商壟斷資源，也會在你身上賺取各種費用。
而一二線城市，一個品牌動輒就2/30個經銷店，他們之間競爭非常嚴峻，有一家降價，其他家一定跟風降價，不然生意就被搶走了。
所以買車首先一條，就是別嫌麻煩，哪怕你的家在小城市，也要去省會城市去買車，這樣才有拿低價的基礎。
多種備選不輕易透露目標車型
雖然在你心目中，已經有了購買目標，而且非常明確，自己已經心癢難搔就想最快速度提車，也千萬不要在4S店裡暴露自己的“興奮感”。一定要淡定的在4S店裡轉悠，不明確表示買什麼車，只是跟銷售員說隨便看看，看看哪款車更實惠。
如果經銷商問你想買哪款車，你一定要有三種以上的備選車型告訴他，哪怕你心裡是“非這款車不買”，但也要告訴銷售還在猶豫買哪個品牌哪款車。
提前做足功課 瞭解周邊百里之內所有經銷店價格情況
想要省錢就要做足功課，因為4S店裡每個銷售員都是做好十足準備迎接買家到來的。如果你一臉懵逼的進去，人家跟你說什麼你都以為是真的，那自然是被騙。
提前功課包括：各經銷店網上報價，同價位不同品牌報價，不同經銷店優惠政策，廠商優惠活動，優惠政策條件，要一一搞清。
以北京為例，奔馳寶馬奧迪，動輒就10萬8萬的優惠，但實際上享受優惠的條件包括：店內置換、店內上保險、店內金融、店內裝飾等等條件，如果集中條件都滿足，那基本上優惠幅度被消化了50%。
如果你在小城市，就要知道臨近城市以及省會城市的4S店都有哪些政策和活動，這些信息都是你跟4S店討價還價的武器。
白希文提示
不要輕信年底買車便宜的鬼話，一般來說廠商的營銷費用都在11月份之前消化乾淨，雙十二的時候已經沒有優惠了。
另外前三季度基本上都有廠商活動支持，比如訂車就會有禮物，買車還會送油卡、送禮品、送裝飾、送保養等等活動，你都要提前在官網上找到。否則廠商給予的政策支持，很可能都被4S店吞掉了。
