CPC作為一個站內“刷單”，作為運營的我們當然不可能視而不見呀，可是CPC玩的好和玩的不好的是2種極端，玩的不好的怎麼燒錢達不到預期的效果，玩的好的，廣告費用一減再減，排名卻一升再升。看著別人的業績，眼紅的不行，再看看自己的業績，躲在角落瑟瑟發抖。
很多人剛剛開始會有一個錯覺，廣告嘛，燒錢就能玩好，但是燒錢真的能玩好嗎？分享下我自己的例子吧：當時用CPC的原因很簡單，新店鋪自己的流量太少，對主推產品所依靠的關鍵詞流量也不是很確定，提高曝光的同時希望多些參考數據。（個人經驗，不見得是正確的，僅供大家參考。）
但ACOS翻到200%以上後，還是沒有找到重要的關鍵詞，錢卻還在不停的燒。
之前有個賣家和我說：在新品期，為了要曝光產品，開了自動廣告，錢燒了一大把，效果還不怎樣。而現在很多培訓其實都在誤導大家，自動廣告只適合你的產品已經是爆款了，需要做詞的維護，才進行投放。
只能說通過自動廣告選詞、選ASIN，都是懶人土豪的做法！
像我們這樣的小賣家，還是乖乖的按部就班，在開廣告之前，先做好這些準備：
一、廣告詞
盲目自動廣告篩選關鍵詞，對於我來說的成本還是太高了，我現在挑選關鍵詞基本都是調取所有相關ASIN的ARA關鍵詞流量報告，從中找出所有能出單的詞，而且只挑選精準詞。如下：
另外，關鍵詞是不會內部影響競價的。一個好的CAMP建議長期持有，可以在裡面加詞，權重會有所提高。至於那些表現差的CAMP，建議停掉、歸檔、重新開。
二、埋詞
客戶在搜索時，亞馬遜內部搜索引擎是按照單個精準的詞抓取的，而不是phrase，亞馬遜會自動組合標題和搜索中的詞。移除重複的關鍵詞，Title和Search Term中的詞只能出現一次。主要是在上架前至少資料要準備充足，優質的文案對鏈接的QS和關聯性的精確度影響是較大的，對產品後期的銷售額也是滾雪球式的效應，同時還影響這CR。所以在標題、賣點、描述、Review、QA裡埋相關詞彙，是有一定權重的。另外，同序的詞權重大於亂序的，還有就是Search Term會自動忽略標點符號，單複數只要放一個，有無ing的也只要一個。
廣告的優化
首當其衝的當然是listing的優化了，投放廣告的目的就是希望能夠引來更多的流量，然後將其轉化成訂單，如果listing頁面沒有優化好，流量再多，不能夠吸引買家，轉化訂單，也是白白的浪費時間和金錢。你的產品必須是完整的、有吸引力的，不論是圖片，標題，五行特性，產品描述，Search Terms關鍵詞等等都應該優化到最佳。然後就是價格，作為一個買家，購買產品的時候，主觀的都會去對比比較價格是否更加的實惠，所以價格的設定十分的重要，最後就是review，評價越多，說明購買的人越多，產品好評率越高，說明產品得到大眾的認可，這就是我需要的。”這往往是買家最直觀的想法。
以上
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